Con menos de 8.000 kilómetros cuadrados de extensión, 1.800.000 habitantes y sólo 26 años de fundada, la ciudad de Dongying rebasa hoy con creces estas expresiones numéricas, por el sitio que se ha ganado en el área de prospección, explotación y tecnología petroleras, primero a escala nacional, y cada vez de forma más creciente en el concierto mundial de actividades vinculadas al llamado oro negro. Así lo demostró en buena medida la II Exposición Internacional de Tecnología y Equipos Petroleros y petroquísmico (EITEPP) que esa prefectura acogió del 18 al 20 de octubre de 2009. Con el gigantesco Centro Internacional de Convenciones del Río Amarillo como núcleo de toda la actividad derivada del acontecimiento, la pequeña urbe septentrional expuso una potencialidad que resulta imposible soslayar en un planeta urgido de soluciones energéticas que sean por igual factibles, baratas y lo menos dañinas posible al medio ambiente.
De estas oportunidades se congratularon los más de 200 delegados extranjeros que dictaron conferencias, sostuvieron reuniones, firmaron acuerdos de variada índole y colocaron puestos de exhibición para sus productos, a la vez que se interesaban por las ofertas chinas. De tal forma se propició un ambiente sumamente favorable al comercio y la inversión, muy en línea con la actual política de China de poner en sitio privilegiado los intercambios entre países de diversos grados de desarrollo, y lograr negocios de ganancia compartida.
Necesitada de un apoyo estable para sus necesidades energéticas, China no ignora ninguna oferta y en consecuencia procura suministros de combustible en las más diversas latitudes. Pero está presta asimismo a brindar cada vez más sofisticados equipos y tecnologías para que otros inicien o desarrollen por senderos más beneficiosos sus búsquedas de gas y petróleo en cualquier sitio.
Esta perspectiva atrae de modo muy marcado a empresas estatales y privadas de los países en desarrollo, lo cual se hizo muy evidente en esta edición, en particular entre el conglomerado de países de América Latina presentes en el evento.
Ofertas atractivas y poco conocidas
Como bien admite Yang Kai, asistente del jefe ejecutivo del Gobierno distrital, Donying ha generado un amplio espacio para la cooperación con América Latina, en especial con Suramérica. Según afirma el funcionario en entrevista con China hoy, los países del Cono Sur pueden encontrar en su ciudad ofertas más baratas y de mayor calidad que lo que suelen ofrecerles mercados más tradicionales de Europa y Norteamérica. Para los latinoamericanos, subraya, “el mayor interés hasta ahora ha sido adquirir equipos de primera calidad en Dongying”.
En ese sentido recordó la experiencia de Bolivia, cuyos representantes en la muestra de 2008 detectaron en China precios mucho más competitivos que los ofertados en otros países.
Por su parte, los delegados latinoamericanos coinciden en general en resaltar el nivel de calidad de los productos y tecnologías chinos, que se han ido imponiendo por su gradual mejoramiento, tratando de dejar en el olvido la época en que la compra de productos chinos dejaba con más dudas que certezas a los compradores respecto a la calidad de lo adquirido.
“En esta feria se percibe la buena calidad de la oferta China”, dice a nuestra revista José Luis Ziritt, presidente ejecutivo de la Asociación de la Industria Hidrocarburífera del Ecuador. El representante de la empresa estatal ecuatoriana reconoce que por largo tiempo primó cierto rechazo a los productos chinos, debido a experiencias negativas previas, “pero ahora noto con satisfacción que los productores han tomado conciencia de la importancia de ofrecer alta calidad… por eso me congratulo de ver que algunos de los productos exhibidos en Dongying cuentan incluso con certificaciones internacionales, algo bien importante”.
De similar modo se manifiestan los ingenieros Guido Masías y José Dueñas, de la empresa estatal peruana Petroperú. El primero estima: “Nos sentimos gratamente impresionados con la calidad de los productos expuestos aquí, así como con las compañías chinas participantes en el evento, que demuestran poseer vasta experiencia”.
Lo visto le permite a Masías, quien funge como coordinador técnico del proyecto de modernización de la refinería peruana Talara, tener un punto de referencia muy atractivo a la hora de adquirir equipos para la mencionada refinería, la mayor a cargo de Petroperú, como él mismo se encarga de reconocer, aunque apunta que queda como asignatura pendiente de la muestra de Dongying proponer equipos específicos para la refinación de crudo, justo lo que él anda buscando. Al igual que José Luis Ziritt, Masías felicita a China por haber elevado sus niveles de calidad, al punto de ser reconocidos internacionalmente. “Esa, -recalca- es una de las premisas para que los clientes obtengan garantía de productos de larga vida y bajo costo operativo”.
“El mundo globalizado exige calidad, seguridad, eficiencia, de ahí que sea vital para las empresas chinas presentarse con marcas registradas”, considera José Dueñas, jefe de unidad ingeniera en la refinería de Conchán, en Perú, una obra menor que Talara, pero que al igual que la refinería Selva, está necesitada de nuevos equipos y tecnología para su óptima explotación en el futuro cercano. Animado con la nueva hornada de equipos petroleros de la nación anfitriona, el ingeniero Dueñas se pronuncia por la presencia de personal técnico peruano a tiempo completo en China, “de modo tal -indica- que se origine un puente entre los dos países, el cual permita a Petroperú cumplir sus compromisos”.
El colombiano Hernando Bustamante, gerente de la firma privada KTP, es categórico al afirmar que “China nos sorprende con su nivel tecnológico”. Al frente de una compañía cuyo objetivo declarado es “acercar el Oriente al Occidente”, Bustamante se felicita de haber gestionado el viaje de 135 empresarios de Colombia a China en los seis años de actividad de su firma. “Vinieron a comprar, establecer negocios y propiciar transferencia de tecnología”, dice a China hoy, para aclarar que en esta feria encabeza un grupo de empresarios de su país y Ecuador, quienes esperan por partes iguales trasladar tecnología china a sus países y conseguir inversiones de China. “Colombia -explica- está necesitada de seguir consolidando la presencia de capital foráneo, lo cual plantea una oportunidad excelente para los inversionistas chinos”.
La sed de tecnología a precios competitivos también atenaza las jóvenes gargantas de otros dos empresarios colombianos: Jaime Kuan y Nicolás González, de la compañía privada Topen Oil & Gas, ubicada en Bogotá, quienes dicen estar en Dongying a la búsqueda de “tecnologías y alianzas estratégicas”.
“También procuramos materiales y equipos, pero queremos ir más allá del petróleo y el gas, para abarcar energía, minería y biocombustibles”, explica a Ch González, director de proyectos de Topen. Esta compañía, con dos años de vida, pero con un personal que ya acumula un cuarto de siglo en labores relacionadas con el tema energético, espera encontrar en China el escenario desde el cual sea posible ofrecer a sus clientes una “opción innovadora” para hacer negocios con mayores réditos y garantías, según explica González.
“En China, observa, hemos encontrado personas muy respetuosas y muy abiertas a las posibilidades de desarrollar negocios.”
¿Dongying, sede ideal?
La Conferencia Internacional de Equipos y Tecnología Petrolera (CIETP) es uno de los seis mayores eventos promovidos por el Ministerio de Comercio de China. En 2009 estuvo auspiciada por el Consejo para la Promoción del Comercio Internacional del país asiático y el Gobierno provincial de Shandong. La ejecución del evento correspondió al Gobierno municipal de Dongying, así como a otras instancias provinciales y distritales.
Aunque estábamos al tanto de la condición de Dongying como “Ciudad del Petróleo” de Shandong, y hoy ya de toda China, quisimos inquirir con Yang Kai sobre las peculiaridades que hacen a la prefectura merecedora de la atención de tantas entidades del Gobierno
Ante todo, nos dice, hay que reconocer que Dongying genera el 80% del valor de producción de todos los equipos petroleros de la provincia de Shandong, además de ocupar una tercera parte del total nacional en ese sentido. Súmese a ello que la Universidad del Petróleo de China, la mayor Alma Máter de esa especialidad en todo el país, radica en su territorio, donde se extienden algunos de los principales yacimientos de crudo de la nación, entre ellos el campo de Shengli. Desde 2007, Dongying ostenta la condición de ‘Base Nacional de Producción de Equipos Petroleros’. Hay en ella asimismo 230 empresas de equipos. Dongying viene siendo en China el equivalente de Texas para Estados Unidos”.
