目前拉美已是中国境外投资增长最快的地区之一，很多中国企业家在拉美找到了自己的发展机遇。

但这些中国企业家对拉美国家的法律环境，还远不如对那里的足球、探戈、雪茄烟和蓝莓酒熟悉。今年2月底在广州举行的“中国企业走进拉美论坛”上，很多中国企业对投资拉美表达了既报期待又心怀警惧的矛盾心情。

在拉美投资涉及多领域

论坛上，比亚迪拉美地区高级业务经理唐琳说，今年1月份该公司宣布计划投资1亿美元在巴西建立工厂，生产电动大巴，这将是这家成立19年的中国民营企业在拉美地区设立的首个工厂。

事实上，在比亚迪之前，中国企业已经在拉美国家的油气、电力、矿业、农业、制造业等多个领域的投资：中石油、中海油参与了巴西深海盐下层石油区块的勘探开发;中铝集团投资的秘鲁特罗莫克铜矿一期铜精矿项目已经投产;重庆粮食集团在巴西开展了大豆种植项目;河南金龙集团在墨西哥投资生产的内螺纹铜管已开始销往南美市场。

国家发改委外资司数据显示，到2013年底，中国对拉美投资累计超过800亿美元，占中国境外直接投资额的13%。拉美已经成为中国重要的境外投资目的地，仅广东的企业在拉美地区的投资项目就已累积达到266个，其中有华为、中兴、美的等知名企业。

论坛上，中国企业家流露出对拉美感兴趣的主要原因是，拉美和加勒比地区丰富的资源、较稳定的政治局势、一贯而有效的经济政策，使其成为全球最具潜力的新兴地区之一。尤其在过去十年，拉美地区经济增长迅速，被称为经济发展的 “黄金十年”。

出席论坛的专家认为，中国在拉美地区已经步入了以银行信贷和企业投资为主要特征的第二阶段的深化合作。

近期由于外部环境的影响，拉美出现大宗商品价格下调、黄金外逃的现象，有中国企业家怀疑拉美的“黄金十年”是否结束了。对此，拉美开发银行副行长赫尔曼·里奥斯在“中国企业走进拉美论坛”上为中国企业家鼓劲说，拉美资源丰富，拥有丰富的年轻劳动力，尽管经济增长放缓，但得益于各国持续有效的经济政策，拉美的宏观经济仍处于好转，经济增长趋势也会持续下去。

拉美新政策提供了新机遇

比亚迪现在在拉美的业务已经遍布20多个国家。“2012年之前，比亚迪主要是通过代理渠道在拉美销售燃油小轿车;2012年之后，比亚迪开始通过在战略市场上建立分支机构，然后邀请当地有经验的人加入到我们的团队里面。”唐琳说。

比亚迪成功走进拉美市场，除自身产品核心竞争力的提升和运营策略的成熟外，也离不开“机遇”这一成功的催化剂。

当前拉美国家纷纷施行的经济社会发展战略，比如巴西的“新工业政策”、墨西哥的能源改革、厄瓜多尔的“国家美好生活规划”、阿根廷“2020发展战略”、古巴建立马里埃尔开发特区等，更为中国企业进入拉美提供了大量的机会。

拉美国家也希望成为中国企业互利共赢的长期合作伙伴。“在拉美，我们特别愿意进一步发展高附加值的制造产品，我们更注重和中国企业进行全方位的合作。”哥伦比亚前总统安德烈斯·帕斯特拉纳在论坛上表示。

商务部美大司副司长徐迎真表示，“我们发布了境外投资管理办法，简化了投资的核准手续，另外也发布了对外投资合作的国别指南，对外投资国别的产业指引，另外还通过举办一些洽谈会、研讨会、交易会的方式，为双方的企业建立一种沟通的渠道，发掘合作的机会。”

“中国国家主席习近平将于今年访问拉丁美洲，并出席在巴西举行的金砖国家领导人会晤，这将为中拉企业之间的合作带来更多机遇。”中国公共外交协会会长、前外交部部长李肇星表示。

也面临诸多挑战

尽管经贸合作前景广阔，但中国企业要真正走进拉美市场仍存在一些挑战。

比亚迪拉美地区高级业务经理唐琳表示：“对中国品牌的歧视是我们最大的挑战。他们认为中国品牌是一个品牌价值不高、我们产品品质没有日韩、欧美好。”

“其实早期的时候比亚迪也是跟很多中国企业一样，生产汽油小轿车，总体来说中国企业做的还是比较吃力的，品牌的附加值、驭价能力还是比较弱。”唐琳补充说。

“比亚迪真正走进去的其实是电动车。”他表示，“业务方向不一样，我们是差异化的竞争，这里面有我们核心的技术和竞争力在里面。”

目前 电动车的投入在巴西会多一点。但他同时表示：“电动车是一个新东西，消费者接受起来需要时间。现在大家的接受都比以前提高很多了。”

“在拉美的中国企业之间的无序竞争最后会让中国企业都受损，这也是中国企业需要重点解决的一个课题。”他在论坛上也提出。

此外，中拉两地远隔万里，不同的语言、风俗、宗教、社会制度等容易让双方因为不了解而带来问题。“拉美的法律环境对我们的企业而言非常陌生，这需要企业下很大工夫。”徐迎真说。他还认为，一支熟悉拉美地区语言、环境和市场的人才队伍，是目前很多中国企业严重缺乏的，限制了企业扎根拉美市场、展开长期合作。

中国前外交部长李肇星也建议中国企业家们“先学会通过各种渠道、各种形式来了解拉丁美洲国家”，并强调“学习很重要”。

不稳定的政策、社会风险的存在，也让中国企业家心存疑惧。“资源国保持石油政策的相对稳定，是增强我们外国投资者信心的最重要的根本保证，我们也特别希望资源国政府能够在政策方面能够维持相对的稳定性，使我们的项目实现可持续发展，切实实现互利共赢。”中石油外事局副局长裴颖表示。

在学习中成长

北京金诚同达律师事务所高级合伙人邬国华女士在给有志进入拉美的中国企业提供建议时就指出，中国企业需要两条腿走路，一个叫做“国际化”，一个叫做”本土化”。

“用国际化的思维和交易方式会让中国企业少走很多弯路;企业到拉美投资，要最大程度地利用当地的资源和效益，尊重当地的文化习俗和商业习惯，这样能让投资更持久。”她解释说。

事实上，真正在拉美实现成功的企业，都是成功实现属地化经营的企业。中石油在拉美的合作已经有21年了。“在合作过程中注重本土化的建设，我们投资项目的本土化率解基本上都在95%以上，只派少数的中方管理人员到项目上。尊重当地的员工和文化，加强当地的融合。”裴颖表示。

“中国企业怎样跟当地的公司有序竞争、一起获利，也是我们今后需要重点考虑的问题。”唐琳反思说。

此外，中国企业进入拉美，还要担负起相应的企业社会责任，否则可能导致劳务纠纷、环保纠纷，甚至缴纳不少罚款。很多企业就是在栽跟头之后逐渐意识到企业社会责任的重要性。

对中国企业家的担心，玻利维亚前总统豪尔赫·基罗加认为，中拉之间有文化、经济、语言、宗教的差别，但合作发展前景巨大，尽管面临着诸多挑战，但就如同爬山一样，中拉需要共同攀登迎接挑战。