由于国际上对中医药引进不同程度的限制，同仁堂因地制宜，采取了灵活多样的形式突破发展中的瓶颈:东南亚市场政策较为宽松，可以以药品正式注册的形式进入；欧美市场限制较多，则以食品补充剂的形式进入；澳大利亚允许以补充药物形式对中成药进行注册，同仁堂从这道门缝进入，在澳大利亚已注册48个品种。

日水清心丸是同仁堂因地制宜最成功的范例之一。日水清心丸脱胎于牛黄清心丸。牛黄清心丸药效虽好，但日本厚生省并没有为它发放进口许可证。为进入日本市场，同仁堂对牛黄清心丸的成分、方单进行了重新组合，与有着30年合作历史的日水制药株式会社联手，以“日水清心丸”为名在日本注册，再由同仁堂生产。现在，日水清心丸每年的销售量都稳步增长，居同仁堂各出口品种之首。

2004年，同仁堂的海外发展走上了快车道，投资1.8亿港币在香港建立了北京同仁堂国药有限公司，利用香港独特的优势，研究各目标国的市场准入标准，进行新产品、新剂型的科研、生产加工和贸易，为整合海外产供销资源搭建了平台。2007年，北京同仁堂国药公司通过香港GMP认证，2008年正式投产，当年实现盈利。

未来几年，同仁堂已将海外发展重点锁定在欧洲和美洲，进一步拓展主流社会的中医药市场，在波兰和德国的同仁堂分店也在积极筹备中。

找准“出海”切入点

文化传播已成为同仁堂海外发展有力的助推器，也成为同仁堂找准海外发展的切入点。

“同仁堂是在经营一种文化，而不只是单纯经营产品。我们要从中国文化入手，夯实销售终端网络的基础，把同仁堂作为民族文化的金字招牌和民族文化的精髓向世人展示。”同仁堂集团有限责任公司副总经理、北京同仁堂国药有限公司董事总经理丁永铃说。

让不相信中医的外国人看中医、吃中药，必须从文化宣传做起，同仁堂依靠文化传播让外国人接受中医中药，再以产品质量和精湛的医术让外国人信服中医中药，这一步虽然艰难，却奠定了同仁堂海外拓展的基石。

他们海外的文化营销有声有色：在当地媒体安排中医药知识栏目，连载以中医药为背景的文艺作品；在香港国药公司建立同仁堂文化博物馆；在澳大利亚开展“宣传同仁堂从洋人娃娃抓起”的活动；在新加坡和南洋理工大学孔子学院联合办学；让更多国家和地区的当地人学中医、识中药，实现了中医药和传统文化传播的有机结合，也使海外同仁堂更具“名店”、“名药”、“名医”的独特魅力。

向新的高点发起冲锋

随着海外市场的开拓发展，同仁堂人深知，仅靠古老的宫廷秘方、“皇封御赐”、吃老本、保品牌已远远不能适应现代化、国际化的需要，必须紧贴目标市场，打造新型的产业链。

通过与海内外相关院校和研究机构合作，同仁堂加强对原有方剂的改造，生产适应当地标准和生活习惯的产品，保证了销往海外产品的质量与疗效。药品出口由最初的几个产品，到以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸为代表的130多个产品群，实现了产品出口质的飞跃。

最初，同仁堂药品出口产品的包装与国内相同。而今，同仁堂的出口产品依据当地法规情况与消费者的习惯进行了改进，重新设计了包装和专用商标，配以英文说明书，更具有本土特色和国际趋势。

在产品剂型上打破了传统中药大药丸、苦药汤等“粗大黑”形象，中药品种被浓缩丸、软胶囊、冲剂、片剂等先进剂型所代替，使产品更适口、方便。