在世界经济环境的“寒冬”中,中国中药第一品牌北京同仁堂逆市而上, 2009年集团销售收入首次突破100亿元,出口创汇达2544万美元,同比增长10%以上,再创历史新高,继续蝉联中国中成药行业出口第一名。
翻开同仁堂的历史,作为国家首批非物质文化遗产,中药行业著名的老字号,同仁堂历经了清朝皇帝更迭、民国战乱和新中国成立,340年来风雨沧桑,却始终长盛不衰。
丁永铃总经理(左二)与新加坡南洋理工大学孔子学院签署联合办学协议书
由于文化差异,中医药不易被西方人接受,中药“出海”困难重重。同仁堂从文化传播做起,千方百计走出国门,在海外形成了名店、名药、名医结合,批发零售并重,品牌文化共举的海外发展格局。
如今,同仁堂的产品销往全球40多个国家和地区,并已在海外16个国家和地区开办了17家独资、合资公司以及50家药店,在香港创办了第一家境外研发生产基地——北京同仁堂国药有限公司。
同仁堂的海外发展之路,成为中医药行业 “走出去”的成功典范。
海外发展的“秘方”
同仁堂自1993年起开始向海外发展,十几年来,同仁堂海外发展始终坚持:循序渐进、稳扎稳打;以医带药、医药结合;严格管理、注重效益;文化营销、铸造品牌,因地制宜、灵活出击的海外创新发展模式,以同仁堂特色文化为载体,初步搭建了同仁堂在海外的终端网络。
海外开拓伊始,同仁堂就确立了以医带药、医药结合的经营方向,逐步形成了“名店、名药、名医”三位一体的独特经营模式。
由于文化相近,华人成为同仁堂海外发展的基础,以此为支点,同仁堂努力闯入对中医药持怀疑态度的西方世界,在海外的每个门店都派有专业医生,这些精挑细选的名老中医,以精湛的医术,热情周到的服务在当地留下了许多佳话。
今年30岁的澳大利亚患者切萨雷奥流产两次后一直无法怀孕,西医的诊断是终生不孕,经同仁堂悉尼分店吴高媛中医师治疗6次后,成功怀孕。之后,她全家都成了同仁堂的忠实拥护者。
如今,在世界各地,同仁堂的顾客已不再仅仅是华人华侨。在澳大利亚的分店已有20%的顾客为非华裔的澳大利亚人,加拿大为10%左右。同仁堂在英国的发展同样有成效,英国皇室成员都慕名到分店看病买药。
|