建材企业的机遇

2007年底开始试点的家电下乡政策和2009年3月开始的汽车摩托车下乡政策，让家电企业和车企去年的收入不菲。财政部最新统计，截至2009年12月15日，2009年家电下乡累计销售产品3430万件，销售金额583亿元；而2009年全国已补贴下乡汽车摩托车583万辆，其中，汽车补贴167万辆，摩托车补贴416万辆，政府兑付补贴资金86.8亿元。相关数据显示，将持续到2010年底的汽车下乡，2010年预计补贴还将撬动超过100万辆的汽车、摩托车市场需求。

重庆建材商会预计，“建材下乡”市场将是“汽摩下乡”市场的3倍。这让建材企业听到“建材下乡”的利好消息，就热血沸腾。

重庆大川建材市场的秦开智副总经理在调研中发现，“农村的装修量甚至比城市还要多，比如城市装修仅装修室内，但是农村装修可能还要装饰外墙，屋顶，甚至院子里要弄点林艺。”，秦开智说，虽然这些东西的档次可能不高，但是几乎城市装修该有的东西几乎都有。

事实上国内不少触觉敏锐的建材企业早在2008年金融危机暴发之前，便开始了渠道下沉的尝试。中国建材集团从2009年开始，已经调研、试水了“新型房屋下乡”——把房子在工厂里造好，再到农村进行组装。中建材南方水泥执行董事、常务副总裁张剑星向媒体透露，今年，“新型房屋下乡”是南方水泥公司等中建材旗下公司的“工作重点”。

“圣象会有针对建材下乡的产品。”圣象集团有限公司营销总部市场部总经理王晓宇表示。圣象是中国一家从事木地板及相关产品的民营上市企业。王晓宇说，他们产品中“都市生活”系列，“新实木”系列，都有专门针对三四级市场、乡镇开发的特定产品。这些特定产品，虽然面向三四级市场，但在质量上做得都十分精致。它的批量很大，这样相对地就可以把成本降低。

在秦占学看来，建材下乡的另一个好处，有利于淘汰建材行业的落后产能，同时提升农村房屋的建筑质量。由于目前农村市场使用建材产品较多为本地落后产能生产，“随着建材下乡补贴推广，由于补贴范围将集中在一些品牌优势企业，而落后产能获得补贴几率较小，从这方面来看建材下乡推广将有利于产业结构调整，加快优势企业拓展市场、落后产能退出。”秦占学说。

他认为，面对着中国农村2.2亿家庭来说，这次的“建材下乡”活动无疑是建材企业的一个巨大机遇。

关于下乡的忧虑

在哪能买到质量放心，物廉价美的建材产品？

秦占学去河北定州农村调研时发现，农民除了希望国家在建材上给予补贴，另一方面由于不太清楚哪些建材产品的质量如何，也非常希望国家推荐好的产品、好的经销商。

“提供给农民的建材产品虽然可能是低端产品，但是并不意味着质量低。”秦占学说。比如，城里需要的瓷砖可能是上面绘花的，农村可能只需要便宜点的素白瓷砖，但是质量应该有保证的。“因此我们上报工业信息部的方案里，提到了关于建材下乡的产品准入和经销商准入两种制度。”

对于提供给建材下乡产品的厂家，“我们设定有三个标准，一个是产品符合国家的质量标准，此外要满足一定的环保标准，另外也有一定的产能，能满足农村市场的大量需求。”秦占学说。

农民不可能从厂家那直接拿货，大部分从经销商那里拿货。“因此我们会对经销商建立评价体系和监督检查体系，最后进入建材下乡名录的经销商一定是具有良好诚信度的商家，这样能够保证农民买到有质量保证的产品。”秦占学告诉记者。

除了建材下乡的产品质量，中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田更担心的另一个问题是，“建材下乡”的相关配套措施，比如农民的建房装修的资金来源。

目前中国的银行等金融机构对农村的支持水平较低。不仅是农民的贷款需求满足率较低，而且从贷款结构上讲，金融机构的贷款多是贷给农民发展农业生产的，而用于建房等消费的贷款则很少予以支持。与此形成鲜明对比的是，城市购房者却可以享受到相当基准利率七折的房贷利率。

郑风田调查了中国南部中等经济发展水平的农村，他发现农村建房装修的开销比家电、汽车要大。对大多数农民而言，这一数目也不是一次就能够拿得出来的。“如果不放开农民贷款限制，恐怕这一政策很难实施下去，所以最核心的是应该先解决农民盖房的资金来源问题。”