春华泰的瓷器、张一元的茶叶、瑞蚨祥的绸布⋯⋯在“2014侨商北京洽谈会”上，39家北京老字号企业与来自34个国家和地区的130多位侨商洽谈合作，在寻找海外商机的过程中，老字号品牌焕发出更大生机。

老字号的潜在价值

被镶嵌在镜框中的京剧人物摆在展台正中，远看仿似高清照片，近看才知是高温烧制出的瓷器制品。在侨洽会上，有着70年历史的中国老字号陶瓷企业春华泰，展示了自己最拿手的作品。

第一次参加侨洽会的春华泰，在中国瓷器名镇——景德镇拥有自己的专窑，2013年底，春华泰走出国门，在美国亚特兰大市开设了分公司。

对于春华泰来说，“走出去”并非易事。虽然瓷器是中国古代的发明之一，但是，从陶瓷行业的现状来看，作为陶瓷生产大国，中国并不是一个陶瓷强国。

春华泰总经理张利民告诉记者，“你可能知道德国的麦森、荷兰的道夫特和日本的伊玛里，但却不知道中国有哪个品牌。”他认为，中国瓷器有深厚的文化内涵，我们的企业就是想以瓷器为载体，向海外消费者展示瓷器背后的中国文化。

景德镇陶瓷是中国陶瓷的一大代表，多年以来，一直以父传子、师传徒的模式发展，很多陶瓷独特技艺的可知度和市场化程度并不高。春华泰看到了其中蕴藏的商机，他们挑选有一定功底的书画名家、工业设计和平面创意人才进行培养，推出自己的品牌闯荡海外市场。

高温在窑里自然产生的颜色，被称作高温色釉。一件高温色釉的产品，做得好，就是一件独一无二的艺术作品，因为它的流动性决定了不可能再有“第二件”。春华泰向这个有难度的工艺发起挑战。经过十几年的实践，烧制出以中国元素——京剧人物为代表的一系列高温色釉艺术瓷。

“画的是什么颜色，烧出来就是什么颜色。”张利民指着自己的产品，一脸自豪。

“以美国市场为例，当地华侨、华人对瓷器很感兴趣，特别是一些年轻人很喜欢中国文化，他们很想了解来自中国的瓷器文化究竟是怎样的。”张利民称，为了实现交流，其企业邀请中国瓷器、青铜器专家，在当地举办培训讲座和交流活动，诠释瓷器背后的中国故事，也借此吸引了一些客户。

刚刚从巴黎博览会回来，说起绘有荷花的瓷杯在巴黎格外抢手，张利民掩饰不住内心的喜悦。

在侨洽会上，虽然很多老字号自称只是来推介一下自己，但是像春华泰这样跃跃欲试闯荡海外市场的老字号不在少数。

创始于1900年的张一元茶庄一直致力于打造“中国茶叶第一品牌”，在中国有近300家门店。

茉莉花茶是最具中国特色的茶种，也是张一元的主打产品。它由绿茶作茶坯，与茉莉花熏制而成。

“在所有茶品制作中，茉莉花茶的制作最为复杂、用时最长，目前只有中国在做。”张一元品牌部的杨婧介绍说。

她透露，2013年，作为中国茶庄门店最为畅销的老字号，张一元一年的营业额已经破亿。“买茶叶排长龙的现象一般店少有，每逢中国人过小年，张一元大栅栏总店一天销售近10吨茶叶。”

2008年奥运会期间，张一元走进了奥运村，很多从没喝过茶的外国运动员没事就往张一元的茶室里跑。

“奥运、世博我们都参加了，外国朋友对花茶非常感兴趣。他们没想到花茶会这么香。”杨婧说。“开始有的外国朋友不会喝茶，以为像咖啡一样，喝一泡就完，后来才知道可以反复泡。”杨婧笑言。

早在2006年，张一元就瞄准境外市场，陆续在英国、美国、澳大利亚、法国、德国和中国台港澳地区等十几个国家和地区进行了品牌注册。

2014年春节之后，张一元与北京其他老字号品牌一起赴台湾高雄参访，开始，杨婧以为台湾人不喝花茶，“去后才发现，他们其实也喝，而且没想到来自北京的花茶香气和口感会这么好。”

杨婧表示，去台湾开分店是张一元的愿望。为了让更多的人领会中国茉莉花茶的魅力，从2013 年开始，张一元特意将一年一度的茶文化节升级为中国茉莉花茶节。

“茶叶的门槛比较高，目前中国的茶叶只是批发出口，如中国的红茶，白茶，欧洲都有。”但是，张一元的目标是让茉莉花茶飘香世界。

此次侨洽会上，不断有人来张一元打探，中国茶的魅力吸引了很多客商前来洽谈。

侨洽会是一个连接海内外的平台，北京市政府侨办主任刘春锋表示，通过这个平台，“让海外侨商更好地领略北京老字号的独特魅力，让他们将老字号的丰富内涵传播到五洲四海。”