全球网络采购平台

在传统企业纷纷跨界进军电商之时，英利集团也不甘落后。2013年12月19日，英利在其第四届供应商年会上首次对外正式公布了“全球网络采购平台”电商战略，即通过一个名为“全球网络采购平台”的电子商务平台，整合上下游资源，为全球各地的中小光伏企业提供服务。

英利进军电商领域，主要基于其品牌知名度的不断提升和市场占有率的不断提高。2010年英利成功赞助南非世界杯，成为中国首个，也是光伏行业首个世界杯赞助企业，品牌知名度迅速提高，尤其是在传统欧美光伏市场。

另一方面，2011年，英利的出货量为1.6GW，同比增长51.1%；2012年的出货量约2.3GW，同比增长43.2%；2013年出货量达到3.2-3.3GW，同比增长40%，全球光伏市场占有率约10%。出货量全球老大的地位加上品牌知名度的上升让英利在世界范围内拥有了一定的号召力，这正是全球网络采购平台所需要的重要因素。

在英利看来，未来伴随光伏行业的快速复苏，以及光伏市场由传统市场向新兴市场的转移，新兴市场将会产生大量从事这个行业的中小企业，它们缺乏原材料、缺乏技术、缺乏经验等。小企业去跟大的原料厂很难谈下价格来，但英利可以。英利可以从全球的原料大厂手中采购原料，然后分配给各个中小企业。

基于此，英利的模式是，利用其全球网络采购平台，从大型原材料供应商手中采购大宗原材料放在平台上售卖，卫星工厂则可以在这个平台上买走自己需要的原材料。英利并不局限于原材料采购。事实上，在这个全球网络采购平台上，卫星工厂还能够购买原材料设备、技术、OEM甚至是定制化工厂等。

据介绍，全球网络采购平台是光伏企业实现多元化发展的有益探索，对拉动现有产能转型升级、扩大光伏产业规模效应有着积极的示范意义。以目前全球光伏市场增速计算，未来3年，英利全球网络采购平台交易额将以50%的速度递增，到2016年将形成覆盖上下游30多个产业，累计交易额超过250亿美元的庞大线上交易平台。

企业结构大调整

光伏行业进入“寒冬”，企业应该多练“内功”。从2009年开始，英利一直在对内部架构进行调整。光伏寒冬给了英利练“内功”的机会，即利用产业不景气的时间弥补公司在快速发展过程中所累下的管理、研发、成本控制以及员工技能上的不足。

经过不断的调整，英利确定了“集团总部、省级公司、项目公司”三级管理模式，并组建了五大子集团，分别为光伏制造、电力开发、农业、地产、物流及现代服务。通过弱化集团管理职能，加强下级子公司的职能。

在调整前，英利总部是整个公司的“大脑”，涉及24个职能部门，从生产、财务、技术到销售等都由总部进行管理。调整后，总部的职能部门调整为16个，削减了8个。同时，英利对旗下现有及拟注册的超过130家子分公司采取划拨的方式，划入新建的五大子集团。为配合下游太阳能发电电站业务，英利在全国建立了17个省级分公司，负责电站项目开发，由电力投资管理，并服务于其他四大集团。

英利在内部架构调整中，并不只是围绕着光伏主营业务进行调整，而是希望以光伏业务为主，农业、房地产等非主营业务都能够得到发展。调整后，英利初步形成了以光伏主业为核心、多元化发展的格局。对英利来说，此前光靠卖光伏产品的格局将得到改变。未来两三年，下游电站投资业务将有希望超过光伏产品制造业务。