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“电商”杠杆 撬动两岸经济合作新市场


2013-10-15 11:53:26     作者: 文|李晖 图|于斯文    字号: T|T    来源:

“100多位台湾业者跨海而来,讲述与大陆电商合作的爱恨情仇。”这句立在2013年两岸互联网论坛现场外推荐牌上的宣传语,引得不少往来的参会业者驻足品味甚至争相入场一探究竟。其实,爱恨情仇也许谈不上,但两岸在互联网产业的合作,特别是在跨境电商上的试水与耕耘确实已成为当下最具话题性的热点。

在两岸经济合作的市场上,电子商务的介入开启了一个前所未有的新时代,而这个神奇的杠杆已经开始撬动两岸经济合作的新市场。

电商改写两岸经贸形态

最能花钱的消费者从哪里来?2012年年底淘宝网公布的一份城市人均支付排名统计让两岸大跌眼镜,前10位中,台湾占了4个,而且都在中南部,嘉义更是勇登榜首。整个2012年,台湾地区的买家在淘宝网上买了差不多100亿人民币的商品。

 
市民经过京东电商网购业务宣传墙

这是一个惊人的数字,在台湾网络暨电子商务产业发展协会理事长詹宏志看来,这些大买家很可能并非普通消费者而是新形态的贸易商。“过去通过海关进行贸易的情况现在发生了变化,通过淘宝找到稳定货源,这些单可以通过检疫或免检通关,大量进入台湾。”

当然,这个排名只是人均。在以消费总量取胜的大陆市场,仅仅是台湾某一个品牌的面膜,在大陆知名化妆品电商网站聚美优品上的单月销售额就能达到千万。在聚美优品的副总裁刘惠璞看来,大陆消费者对台湾品牌有一种天然亲切感,非常信任,甚至连模仿凤梨酥的大陆厂都能赚个钵满盆满。

统计显示,每个月通过B2C平台,台湾发到大陆是21万电子商务的包裹,大陆到台湾是突破60万件。

国家发改委电子商务示范城市专家咨询委员会委员陈曙光常年对两岸电商的发展态势进行研究,他认为,未来三到八年是两岸电子商务发展的黄金时期。随着ECFA(海峡两岸经济合作框架协议)的签署实施与两岸经贸合作的全面开展,海峡两岸贸易及台湾对外贸易区域格局正在发生深刻的变化。其中以阿里巴巴“淘宝网”、京东商城为代表的大陆电商已与台湾业界密切合作,2012年电商平台已实现460多亿台币交易额;而台湾地区在其“华文电子商务行动计划”的推动下,也已促成了台湾蓝新科技、网劲科技分别与大陆京东商城、蘑菇街等大型网购平台进行合作。

显然,电商已经悄然改变着两岸贸易的形态。

事实上,大陆互联网产业在诸多传统产业增长放缓的大环境下已经成为了“逆势上扬”的一枝独秀,甚至被视为刺激经济发展的“兴奋剂”。在2012年9月1号国务院出台的国内贸易“十二五”规划中,有几个数字引发了两岸业者的普遍关注:“十二五”期末大陆的社会消费零售总额达到32万亿,制造业生产资料的采购销售达到76万亿。连锁经营企业占社会消费零售总额的20%。电子商务交易额到2015年突破18万亿。

正是看到这样的发展空间,此次台湾方面组织了150人的“史上最大”业界代表团来参加两岸互联网发展论坛和中国互联网大会,就是要在急速发展的电商市场与两岸服贸协议今后形成的巨大利好下,寻找新的商机,切分万亿蛋糕。

跨境平台——呼唤“两岸合伙人”

统计显示,大陆2012年电商交易额已达到8.1万亿元人民币,而台湾地区电商交易额已达到6600亿元新台币,到2015年,大陆电子商务交易额预计将突破18万亿,而台湾电商交易额预估也将达到1万亿元新台币。

虽然两岸各自在电商领域都有骄人成绩和丰富经验,但纵观两岸电商在跨境合作领域,虽然已经探索十余年,但仍没有非常成功的案例。

8年前,台湾网劲科技跟淘宝网合作淘宝台湾馆,算是第一波开启跨境电商的试水者。据网劲科技游士逸介绍,当年他们协助台湾馆中大概400多个卖家在大陆销售,年营业额在10亿台币左右。2010年后,市场发生变化,更多台湾消费者希望购买到大陆商品,于是他们又在台湾成立荷包网专卖大陆产品。如今,他们希望能把跨境的C2C做成B2C。游士逸戏称自己是两岸电商合作的“小白鼠”,这其中透露的无奈也说明了跨境合作的艰难。

网劲科技算得上探索两岸跨境电商的“先行者”,可纵观近10年来的发展,也并没在两岸占领绝对的市场优势。大陆市场巨大复杂,消费者特性迥然不同,加之互联网发展瞬息万变,台湾电商单枪匹马杀入,很难占得市场。即使是在台湾具有绝对优势的化妆品领域,很多在台湾口碑非常好的小品牌,都由于不能抛开做传统销售的经验谈,加之不了解大陆市场情况,而在进军大陆的过程中折戟沉沙。

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