丢进水里几分钟就能分解的面膜，可烹饪120道菜的电饭锅，只需几秒钟就能搞定的太阳伞，还有，连战送给习近平主席的伴手礼——野菜燕麦咸粥，在这里统统都能找到。除了精品百货的定位，大麦客最主要的角色是帮助台企内销。

主打“台湾制造”

对于打工族来说，大麦客的产品价格偏高，可是对于那些城市白领，很多东西却便宜得让人咋舌。

在大麦客，店长吕山河本身就是一个出色的广告，他几乎用本店的产品 “全副武装”了自己。

“台商外转内的商品都是外销的品质，但是价格却很低廉，比如女包，不到400元的价格能买到贴牌后3万元的东西。”

指着新秀丽拉杆箱，吕山河告诉记者，他出差用的就是这款产品，香港机场卖到2900元港币，在大麦客，售价只有588元人民币，而他足蹬的磨砂皮鞋也来自自己的卖场，换掉商标后，价格从2000元直降到300元。

“为什么会这么便宜？不用广告和贴牌费。”谈起这些，书生气十足的吕山河脸上溢满笑容。

台资企业的产品集中放进一个卖场，以统一品牌面向内地经销代理商，这在大陆还是第一家。所有产品均由大麦客事先买下，不会向供货商收取上架费、广告费，已经进货的商品也绝不退货，台企向大麦客供货基本上是零风险。

目前，大麦客集中了上千家台企的产品，执行CEO李春材称，有了这一平台，台企就可以放心创立自有品牌，然后将产品交给大麦客去营销，不需要过多担忧自己不在行的营销环节。

大麦客从创意到落实大约历时1年，从动工到开业不过6个月，创造了商贸界的“东莞速度”。自称“一般活动不会参加”的台湾海基会副董事长高孔廉赶来为大麦客剪彩，并寄予厚望，“相信大麦客能够在世界工厂向世界市场的转型中做出贡献。”

2万多平方米的营业面积，3万多会员，主打中高档，大麦客的消费群开始就高起高打，定位在“有车一族”。日常消费品主力客户大多是台商，礼品消费也是一大支柱，消费品类包括高档的台湾食品和台湾高粱酒，主要是会员买来用作私人或商业馈赠品。而这里的食品走的多是健康食材的理念。

“台湾人很怕死，所以特别注重绿色养生的东西。”吕山河打趣说。他拿起一瓶酱油用力摇晃，展示其细腻的泡沫，“在外面看到的酱油几乎都是快速酿造，一个星期就开始销售，但是我们的金兰酱油却是纯天然发酵，最少要酿造180天以上。”他补充说，这家企业已有70多年历史，在台湾，甚至还有一家自己的博物馆。

台湾迅得机械有限公司总经理黄国伦是大麦客的常客，虽然公司在大朗，距离东莞20公里，但是隔三差五总会来采购一次。

大麦客让黄国伦了解到，东莞的台商分别都在做什么。“大麦客是一个很好的展示平台，它更像是精品百货，想要进口食品最好来这里。”

这里的产品分为三类，进口，台湾产和当地台企外销转内销品。叶春荣整合资源，通过让厂商和消费者在大麦客进行直接对接，跳开了供货商，从而省下了一般超市向企业收取的上架费。

而以厂家的供货价格销售，标价也自然比其他商超的同种产品要便宜。另外大麦客通过与台湾“好市多”签订战略合作协议，所有进口产品均由好市多的团队到世界各地进行杀价、采购。

对自己的卖场，叶春荣偏爱有加，他称，“来大麦客的顾客，第一，不会买到假货；第二，同等的产品价格会相对便宜。而且这里的一些产品是大陆超市买不到的。”

确实，徜徉卖场，经常能见到一些出人意料的东西，一套18件的不锈钢锅，德国品牌，市面价4500港币，大麦客只售799元。而一些名表名包，换掉商标后，价位大跌。吕山河透露，BOSS，NIKE，POLO，CK这些品牌商品均都来自原厂，换掉商标后均是百姓价格。

“一件T恤POLO给我们的价格才39元，如果拿出去，39美金都买不到。”吕长河说。