虽然是儿子，但对自己的父亲，王志伟还是习惯称作“我们老板”。在这家落户东莞20年的家族企业里，他和太太以及尚在襁褓中的宝宝一起落户东莞，协助父亲打理生意。

内销，从被动到主动

院里堆满了将要发货的蹦床，车间里机器轰鸣，生产和打包在同时进行。来东莞快9年了，35岁的王志伟照看着运动蹦床的生产，这里每天完工4000个蹦床，占到全球蹦床市场的70%，包装后发往欧美。

这是一家主要做内衣、玩具、运动材料的企业，全称是东莞健泰花边针织有限公司（以下简称健泰），40多年的厂龄，61岁的董事长王添财自称“从年轻做到现在。”

刚来东莞时，王添财无论如何也想不到，这是一次整个家族的迁徙。

20年前，王添财来大陆拜访他的供应商，那时，东莞的台商尚未云集，交通不便，到处是农田。从罗湖下车后，大巴把王添财送到大朗镇，踏上这片土地，大片的荔枝树吸引了农家出身的他，家乡周边种的也都是荔枝树，看到这边似曾相识，王添财说他“一下冲动起来”。

当时，东莞的大朗镇仅有30多家台商落户，该镇后来以生产羊毛衫著称，整个产业集群毛衣年销售量12亿件，在大朗集散的就有8亿件，产品60%出口。

1991-1995这几年，台商蜂拥进了东莞，他们包括很多王添财在台湾的供应商。

“苦于在台湾请不到员工，很多企业不得不搬到这里。我若留在台湾，供货就会出现问题，所以干脆也随着过来了。”王添财回忆说。

落户珠三角做材料，王添财精心做了考量，这里高峰时有1000多家他的下游厂家，遍布东莞、中山、珠海、惠州、广州，这些台港资企业从事旅游、玩具等产品的组装，王添财把材料做成半成品供给他们，对方再加工出成品出口海外。在东莞，这是一个互相依存的产业链。

“为什么台商多聚集珠三角，因为这里的产业链非常齐全，可以说要什么有什么，纽扣、拉链、针、线，无所不有。”王添财说。

类似的产业链效应使得这些台企彼此依存，牵一发而动全身。一个工厂附近有几十个工厂在做配套。在东莞，打电话最多1小时，配件便能送过来。

刚来东莞落户时，主要原料还是从台湾进口，健泰是东莞乃至广东省唯一一家做蕾丝花边的台商，这样的企业，王添财说，在台湾不超过10家。在东莞流传着这样的说法：需要材料找王添财，他那里若没有，就踏破铁鞋也无觅处了。

“我们在台湾的生意就是纯粹做花边，应付的客商也就5-10家而已。只有20几个员工，到了这边就不同了，厂家暴涨到几百1千都有。” 王添财的妹妹、总经理王玉珠告诉记者。她学财经出身，掌管健泰的账务，女儿刚刚留学回来，也成了家族企业的一员。

刚来时，大陆的内衣还没有材料供应商，只有王添财一家，于是，健泰的订货量不断攀升，每周都有一两个集装箱从台湾进来。

1993年到2005年期间，中国大陆的制造业销售量在世界遥遥领先，高峰期70％的玩具由中国出口，而这些玩具中70％由东莞生产。生产玩具所需的材料，王添财应有尽有。用他的话说，“你能想象出的东西我们都有。”

为了迎合市场，他在大陆生产的品种不断增加，王添财笑言：“在台湾我们像一个杂货店，到了大陆升级成了一个大卖场。”

当时的健泰是很多台企的缩影：一年总共休息一天，连春节都在工作，机器连夜转，工人拿13薪，即使这样，还是做不完的订单。但是这样的日子随着金融风暴的来袭很快就改变了。