外交部长王毅在任国台办主任期间曾经说过，东莞的发展离不开台商，东莞是台商最为聚集的地方之一，东莞台商的发展在全国具有标杆作用，是大陆台商发展的晴雨表。

近年来，以外销型企业为主的东莞台商在国内劳动力成本增加、人民币升值、国际大环境不景气的重压之下，开始寻求转型升级之路。拥有3000多家会员企业，被誉为“天下第一台协会”的东莞市台商投资企业协会（以下简称东莞台协），在台商转型升级工作中发挥着不可替代的重要作用。

时至今日，种种迹象表明，东莞台企在当前并不乐观的经济形势下，仍能保持良好的发展态势，也意味着几年来的转型升级取得了显著成效。对此，东莞台协会会长谢庆源接受了本刊记者的专访。

今日中国：作为“天下第一台协会”的会长，您怎样看待东莞台协在帮助台商企业转型升级工作中发挥的作用？

谢庆源：长久以来，台协担负起了为台商集聚资源、搭建平台、辅导升级的功能，开启了一系列虽然艰难却是卓有成效的探索，一手推动了东莞台商的进化。

台商在经营和发展过程中遇到问题，求助于协会，我们义不容辞，虽然会长的工作很辛苦，但是能为台商做一点事，我也觉得很欣慰。当会长最好的一点，就是能够让我广结各行各业的朋友，能让我从各行各业中得到不同的资讯，结合这些不同的资讯，我可以总结经验、发现问题、发掘机遇，让我的想法作为一些台商企业经营的参考。

近年来，台协从不同的角度为台商转型升级提供帮助，成立了诊断辅导平台联合服务办公室，引进了15家专业辅导机构，4年来诊断台资企业800多家，辅导台资企业400多家。根据统计，这些接受辅导的企业平均生产成本降低了10%，企业库存减少了10%，企业用工减少了7%，投资额新增5.5亿美元，内销新增30.9亿人民币。

通过4年的企业辅导，成绩显著，政府也非常认同我们的努力。过去东莞的台商98%都是外销型，目前至少有30%已经转到内销市场。

今日中国：您曾经提出，台商企业的升级比转型更加重要，为什么会这样讲，请具体解释一下。

谢庆源：我们现在讲的转型升级，不仅仅有转型，还有升级。升级就是降低成本，提高竞争力，如果没有办法降低成本，提高产品附加价值，企业没有竞争力，怎么可能有信心、有资本来投入转型？

举个简单的例子，比如一个传统产业企业想要转型为高科技产业企业，众所周知，高科技产业大起大落，而传统产业利润虽薄却有稳固收益，在这种情况下，企业应该首先打好基本牌，先进行传统产业的升级，确保稳定收益，如果贸然转型依靠高科技产业生存，很可能对企业的发展造成不良的影响。这从另一方面证明了，传统产业是工业之母，是企业不能够放弃的一块阵地。

事实上，现在许多中小企业没有雄厚的资本，在这种情况下贸然转型到一个陌生的领域，会对企业造成很大的压力。因此我才会一直提倡，应当优先升级现有产业，确保收益，在产业升级的过程中，去发掘企业所遇到的问题，在不断发现问题和解决问题的过程中，推动企业向前发展。

今日中国：现在受劳动力成本和人民币汇率上升，国际大环境不景气等因素的影响，很多台资企业外销压力很大，开始转变思路想要逐步打开内销市场，您对此有何看法？

谢庆源：众所周知，中国是世界工厂，可是现在许多企业一窝蜂地挤到内销市场来，将中国变成了世界市场。站在外国人的角度来看，当然很愿意将中国定义为中国市场，但是我们把自己定义为市场，我认为这对中国的发展不利。我们一定要利用中国现有的资源来赚世界的钱，现在还不到急着赚自家钱的时候。我这样说并不是不看好内销，而是强调，我们现在还是要将世界市场摆在第一位，第二位才是内销市场。

大陆的廉价劳工时代已经过去，成本提高了，低端加工产品更加没有竞争力，我从10年前就开始讲，想要不被淘汰，一定要占领中高端市场。就目前的情况看，国外和中国大陆对于台湾商品很有信心，我们要保持这个优势。

我常常这样讲，台商的产品在大陆的市场是不能缺席的。台商90%多都是比较有诚信的，我们生产的商品品质，绝对能够符合国际和中国大陆的最高要求，尤其是国际市场，台湾已经与国际接轨这么多年了，什么样的产品能够被国际中高端市场所接受，台商都有很丰富的经验，因此我们不能也不应该轻易放弃外销市场。