第三方平台是游戏开发者重要的合作伙伴，后者将游戏放置在第三方网站供用户下载。早在全球移动互联网大会召开的前两个月，当乐网（D.CN）就已经与Rovio公司管理层接触，商洽合作事宜，最终成为Rovio公司《愤怒的小鸟》在中国第一家官方第三方平台合作者。

当乐网市场部总监张斌对本刊记者说：“当乐网有两点最主要、也是Rovio公司最看重的优势——用户数量众多、行业经验丰富。我们的注册用户数量有4100万，而这个数字还在不断上升。”事实证明，Rovio公司展开“中国策略”的第一步前，看重的也正是这两点，他们需要一个充分了解中国手机游戏市场与消费者心理的合作者。

“小鸟”的优势

Rovio公司在国外获得收益的渠道实际上很窄，只是通过在苹果应用商店收取的下载费用和周边产品获得收益。为解决这个问题，才选择了“多平台发展”的战略。

然而在中国，几乎所有的第三方平台上需要付费下载的游戏或应用都少之又少，大多都免费提供，大部分在线商店通过广告植入方式与游戏开发者利益分成。

当被问及是否会从苹果的应用商店上下载《愤怒的小鸟》时，几乎每一个被访者都给出了否定的答案。

郭超供职于北京中关村的一家科技公司，属于那种一眼就能被人认出的典型“理工男”，他的大部分业余时间都贡献给了开发手机应用上，但目前的收获除了满足感之外，实际利益也只是些“零花钱而已”。

在这里，不得不提到国内众多游戏开发“散户”的尴尬处境——要做出一款进军到和第三方平台利益分成阶段的游戏，实属不易。

根据艾媒市场咨询公司的统计，2010年在中国从事手机游戏开发的人数已经超过10万，这支队伍以每年35%以上的速度在不断壮大。然而真正赚到“大钱”的却寥寥无几。

“中国的手机应用、手机游戏下载平台太多，太杂了。大家都免费，对用户来说是好的，但对开发者来说很难挣到钱，尤其是对于我们这些业余的个人或小团队而言，毕竟开发出一款优秀的手机游戏是需要时间和大量资金的。就国内的情况来看，这项工作也只能留给已经有些实力的专业公司去做。”郭超说，“但像《愤怒的小鸟》这样在全球都极为流行的手机游戏，通过广告捆绑的方式，在中国可以大有作为。”

当乐网市场部总监张斌补充道：“任何开发者都可以将游戏放置到平台上，但平台或应用商店会在审核之后，根据自己的一套标准筛选出可玩性高的游戏进行推广，当用户下载数量足够多、游戏得到认可后，通过植入广告或收取道具费用的方式盈利。”

而不论是国外还是国内的在线商店，对一款游戏或应用的审核过程通常都比较繁琐，筛选标准更是有高有低，游戏的可玩性也要受到不同地域文化因素的影响。

中国手机游戏用户在意愿上不太能接受付费下载的商业模式，第三方平台之间竞争也愈演愈烈，同时也把很多外来者挡在门外。不能适应“免费才是王道”的消费观念、期待付费模式能在中国实现短期内的盈利，都是让不少优秀的外国游戏开发公司来了又去的主要原因。

Rovio公司在面对这个问题上采取了以进为退的策略。“目前来自当乐网上的广告分成，是他们主要的收益来源。”张斌说道。

其实就像上文所提到的那样，Rovio公司在国外就已有过相似经历。“在国外安卓的平台上，大部分游戏也是不需要收费的。”张斌说，“这就迫使Rovio迅速向以广告植入为主要盈利方式的阶段跨步。”

《愤怒的小鸟》就这样适时地“入乡随俗”了。

应对盗版

由于国内版权保护与法规监管的力度不够，导致各种“破解版”与“克隆版”的《愤怒的小鸟》早在正版进入中国前就广为流传。周边产品的盗版尤甚，在最大的网购商城淘宝网上输入“愤怒的小鸟”，就有超过72500件商品，范围远远超过Rovio官方开发或授权开发的产品种类。

Rovio公司对盗版问题却并不在意。维斯特贝卡曾对媒体表示，“希望成为盗版最多的游戏品牌”，因为这是游戏受到欢迎的表现，“更何况我们尚无法通过法律手段打赢这些侵权官司”。

《愤怒的小鸟》与当乐网的合作关系与海外市场的情形一样，都属于非排他性的。除了未来可能会借力于更多的第三方平台、运营商，甚至是本土的娱乐公司，Rovio也在考虑与中国的社交网络巨头人人网合作，推出社交版《愤怒的小鸟》。

维斯特贝卡称，Rovio公司将把所有精力都放在打造出一个线上、线下集成一体的全新商业模式上，尽快让《愤怒的小鸟》成为下一个“喜洋洋与灰太狼”。