结婚是人生中的一件大事，中国景气监测中心曾在北京、武汉两座城市就结婚消费在居民中进行过调查，结果显示，婚纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受，此项支出排在结婚消费中的第五位。而引领这股时尚之风的则是涉足大陆刚刚十年的台湾婚纱摄影。

婚纱摄影：来自台湾的时尚

茆晓明 万文化 杨雨文

"三八"节期间，台湾婚纱摄影名店不失时机地在上海淮海路举行推广活动。

梦想与成功

对于很多上海人来说，最初接触到的台湾时尚是婚纱摄影。10年前，当上海人拿着从“王开”、“人民”、“上海”等老字号拍摄的三张一套的结婚照走过普陀区长寿路，看到一家刚刚开张的名叫“维纳斯”的台湾婚纱摄影店时，几乎都会大吃一惊，发现结婚照原来竟可以这么拍：新娘、新郎身着绚丽耀眼的婚纱和礼服，仿佛电影海报中的男女主人公，在俯首低语或温柔对视间，点燃起浪漫与温馨的火花。这种创意新鲜、风格唯美的婚纱摄影一下子打动了上海人的心。虽然当时拍这种婚纱照的价格是国营照相馆的几倍，但不少追求时尚的新人还是选择了台湾婚纱摄影店，以留下一生中最美丽的倩影，一股拍摄婚纱照的热潮在上海掀起。

婚纱摄影在台湾期于上个世纪六七十年代，可称得上是台湾的一大特产，先是在台北市西门町的昆明街出现了台北第一条婚纱街，后来这条婚纱街渐渐转移至位于中正纪念堂边的爱国东路。大约10年前，在台北的中山北路上又发展出了第三代婚纱街。规模化的经营大大促进了台湾婚纱业的整体发展，与此同时，台湾婚纱摄影也以其鲜明的风格和个性化的设计一度扬名海外。

1993年，台湾的婚纱业已发展到饱和阶段，不少婚纱业者开始将目光转向大陆市场。“维纳斯”婚纱摄影是台湾同业中最早进入上海市场的先行者。总经理李峻青来自台湾一个专营婚纱摄影的家族企业。1992年，他开始考察大陆市场，1993年毅然决定进入上海。虽然到大陆考察过的台湾同行认为，至少再得等上5-10年的开发才可带动上海的市场，但李峻青并不以为然。他决定以价格策略试探市场的消费水平，从最初人民币198元/套的定价，提升为开业前一周的298元/套，直到“维纳斯”正式开业时的398元/套，这个高于当地同业但仍被市场所接受的价格，更加印证了李峻青对上海专业婚纱市场所蕴含潜力的判断。“维纳斯”在上海取得了异乎寻常的成功，此后，台湾的“巴黎”婚纱、“侬侬”婚纱、“龙摄影新人世界”、“米兰新娘世界”相继进入上海市场。

留住一生中的美好瞬间。

创业初期，台湾婚纱业者由于初来乍到，条件比较艰苦。巴黎婚纱董事长李绍白刚踏入上海滩时，看中了租金昂贵的淮海路繁华地段，由于条件有限，他带着手下将几张桌子拼一拼就当作办公室。而侬侬婚纱摄影的曾丽珍和五位台籍员工则把第一间婚纱摄影店开在一家百货公司的地下室。

上海这座对流行有着高度敏感的城市很快就开始关注起这种来自台湾的新时尚。巴黎婚纱摄影自从1997年进入上海以来，在短短四五年的时间里，客户已累计达到四五万人，今年1-5月份的客户量已超过3000对。而侬侬婚纱去年一年就有6000多对新人留影。台湾婚纱摄影纷纷扩大经营规模。除了在最具时尚氛围的淮海路拥有了一间较大规模的婚纱摄影流行馆外，“巴黎”婚纱还在徐家汇开设了分店。此外，“维纳斯”在上海已拥有6家分店，“龙摄影”有4家，“米兰新娘世界”有2家。10年来，台湾婚纱摄影掀起了上海婚纱摄影的时尚之风，成为上海新人营造浪漫风情的“梦工厂”。

新美感与新理念

台湾婚纱火爆大上海。

太阳西下的时候，婚纱影楼的玻璃橱窗中透出来的柔和灯光沐浴着街边散步的行人，溢金流彩的婚纱摄影广告与霓虹灯交相辉映，构成沪上夜色中一道美丽的风景。据业内人士分析，台湾婚纱摄影在上海成功的原因主要是它带来了婚纱摄影的新美感和营销服务的新理念。成功的婚纱业者大多把店址选在人流多的繁华热闹地段，如淮海路、南京路、徐家汇商业区等地。店堂设计新潮时尚，前卫创新的橱窗内点缀着白纱与晚礼服，营造着浪漫而温馨的迷人情调。透过大幅落地玻璃窗，人们可看到店堂内摩登豪华的全景和正在化妆的美丽新娘。

流行与摩登始终是台湾婚纱摄影追求的宗旨，台湾婚纱店中陈列的多款礼服大多是来自台湾或国外，并根据世界流行风，不断推出当季新款。“侬侬”婚纱摄影的曾丽珍说，“婚纱摄影是一个‘梦幻行业’，为了吸引更多的客户，我们必须紧跟流行，或者创造流行。”电影《花样年华》在上海刮起“旗袍风”时，“侬侬”很快就设计了一批以旗袍为主的婚纱，当时八成的新人会选择这种怀旧风格。“巴黎”婚纱今年推出的“钻石婚纱梦幻组合”，质地有法国珍珠丝、意大利乌子丝、日本蚕丝、泰国香槟缎等等，光听听这些名字就有着浓烈的惟美色彩，款式的时尚与流行更不必说了。“米兰新娘世界”还推出了前卫青年所推崇的E世代风格庞克系列。化妆、造型及摄影上强调完美无缺的美感，也是台湾婚纱摄影的一大特色。过去，台湾婚纱摄影的角度和新人姿势的选择都是以惟美和端庄为主，与欧美婚纱摄影的典雅风格非常接近。时下台湾影楼更突出个性化，更多地体现了日本的流行趋势，比如没有表情的面庞，干净的视觉效果，或是甜美如偶像歌手般的粉嫩质感等等。 台湾婚纱摄影不仅带来了流行时尚，而且还带来了让上海同业耳目一新的服务营销理念。以往在大陆，包括摄影业发达的上海，婚纱摄影只是影楼的业务之一，而台湾婚纱摄影则把它当成主业来经营，并使其成为结婚过程中的一个必需品。从客人到店的咨询服务，提供套装选择，预约时间，到让准新娘坐在落地玻璃店内进行化妆；从突破室内摄影的拍摄，将场景拉至户外，到照片经客户选样后，包装成精美的纪念相册；从婚纱租借，到提供婚礼摄像服务。 针对近年来上海消费者从侧重价格取向变为更注重服务水准的变化，台湾婚纱摄影还推出多种服务和促销手段。“巴黎”婚纱摄影推出了“消费终身服务”的经营政策，客户每年可以免费拍摄周年照、宝宝照或全家福照。“维纳斯”婚纱摄影推出了网上预约和上门预约服务，“龙摄影”特别设立了全天候为新娘补妆换装的“新娘秘书”。台湾婚纱摄影产业化的“一条龙服务”大大突破了大陆留念照片的公式做法。凡此种种自然在追求海派时尚的上海掀起一番无法阻挡的热潮。

婚纱店的"真人秀"吸引了众多路人。

竞争与发展 台湾大批影楼进入大陆后，一个以广告、价格和人才为代表的市场竞争在上海全面展开。上海摄影业历史悠久，早在上个世纪30年代南京路上一些知名照相馆拍摄的电影明星艺术照，就已达到炉火纯青的境界。但台湾婚纱步入上海后，上海摄影业面临着一个从未有过的冲击，“王开”、“上海”、“人民”、“中国”等老字号在激烈的市场竞争面前明显处于劣势。据王开摄影公司副总经理孙孟英回忆，在此之前王开一天要拍几百对，后来一下子客人减少了很多，其他几家老店情况也很不好，不少国营照相馆纷纷倒闭。

台湾婚纱对促进整个上海的婚纱摄影业的发展实际上起了不少的推动作用。上海的照相馆纷纷借鉴台湾婚纱摄影的拍摄风格和适合市场的营销模式，增加了照相套系，丰富了拍摄品种。随着市场竞争日益激烈，台湾婚纱业者也开始向有着深厚的艺术功底的上海同业取经。他们开始学习上海摄影的用光、构图的经验与技巧，加强产品研发与科技含量。“维纳斯”婚纱摄影的李峻青说，在上海的这些年，和许多上海人打过交道，他们的精明和讲求格调，让他更加注意细节的精益求精，对他来说是一种磨练。 经过十年的竞争、交流与发展，目前，上海的婚纱摄影业已形成了鲜明的分水岭。以台湾婚纱为代表的时尚摄影吸引了追求流行的年轻人；以人物摄影见长的上海老字号则锁定了讲究庄重典雅的演艺名人与知识群体；而一批上海个体艺术影楼则在台湾婚纱摄影所开辟的时尚道路上迈出更为个性与前卫的步伐。