名牌，摘掉商标之后

作为东莞台协的常务副会长，王添财称大麦客概念的提出，使他的内销信心增加了一半以上。

在开拓内销方面，以生产品牌内衣著称的王添财是一个很舍得花钱的人，外销所赚的利润全部投放到了开拓内销渠道、经营品牌上。他把自己的“潘多拉”内衣挂进了大麦客，这里是他集中内销的一个平台。

叶春荣把大麦客称作是台商“集体转型升级的基地”。大麦客走的是名品路线，“原则上，该有的名表和名包都有。比如，女孩子都很喜欢的GUCCI包，价格上却很划算。” 叶春荣透露，“同样一件商品贴个牌差了10倍，对我们国内消费者来说很不公平。大麦客是台商制造业外转内销的一个平台。而且也是那些中小型的台商，外销转内销的唯一的平台。”

从刚开始的300多家台企，发展到现在的上千家，大麦客的口碑逐渐建立起来。

“以前产业转型升级看不到摸不着，唯独东莞做到看得到摸得着了，因为转型升级，台商信心大增，品质做得更好，外销转内销后投资和税收均增加很多。”叶春荣告诉记者。

“东莞加工贸易创品牌、拓内销平台”就位于大麦客三楼，目前有100多家企业进驻“招商”，全国零售商每年4次前来订货。叶春荣笑称，“一般展会几天就结束了，我们是一整年随时恭候。”

尽管如此，其中的艰辛也如人饮水，冷暖自知，“开一个杂货店都很难办，何况大麦客是几百个杂货店的量，法令、检验、检疫，进货等等都是难中之难。”叶春荣庆幸，“多亏这家店开在了东莞。”

他又透露，东莞号称千万人口，但是这里大多生活的是劳工，真正有购买力的才100多万人。强调中高档的大麦客在本地的购买力明显不高，他认为，若开在北京、上海、广州，整个经营状况会大为不同。

在全国范围内，大麦客这种以中间批发商为主，零售为辅的形式并不多见。与家乐福、沃尔玛等商超不同的是，大麦客品牌是从无到有，而非在市场上已经成名立业。许多国际品牌进入大陆市场，都要经过两三年的磨合，大麦客的情况更是特殊。

叶春荣透露，到目前为止，大麦客还没有盈利，但是口碑已经建立起来，哈尔滨的边境贸易，在拓展思路的关头，遇到了大麦客，台商品牌让俄罗斯商人大呼“有卖点”，在俄罗斯卖到15万元一盏的灯饰，大麦客只卖1万多元，俄罗斯商人前来考察后当即拍板：这里就是我们想要的东西。

很多人建议叶春荣迈出东莞开分店，前来谈判的也大有人在。但是叶春荣并不急着撒网。他希望“把第一家的管理模式，采购模式，整体模式规划好，再去经营第二家。”

迄今为止，大麦客已经成为典型案例，在国台办的新闻发布会上被重点分析。被赋予“台商转型、主打内销”范本的历史使命，同时也承载了两岸许多期望。但是，它本质上还是一个商超，不可避免要投入本土经受市场检验。

除了大麦客之外，主营“健康、生活、便利”的小麦客已经在东莞市区和各镇街布点，用东莞市台湾事务局局长游匡正的说法是，“一个星期开一家”，其模式近似7-Eleven，走在东莞街头，不经意就能撞见一家门店，形成了十分方便的零售网络。”

小麦客服务社区，店家会定期帮助社区居民，教给他们如何烹调，打理好生活。

“东莞是全国特许经营发展最好的地方，有十个左右的便利店品牌。如果东莞做好了，走全国很容易；而在别的地方做好了，来到东莞则未必能成功。” 广东省连锁经营协会秘书长张小琳称。

“大麦客”商贸平台已经成为东莞自有的第三产业知名品牌。按照规划，未来“大麦客”会以东莞为营运总部，并计划在二线潜力发展城市，筹设10个以上商贸流通基地。