抱团内销，自创品牌

如何帮助台企顺利转型，获得最大利益，叶春荣有他自己的思路，他提出“转型不转行”。

“全部做外销的，可以拿出一部分来做内销，就算失败了也不会垮掉。”

面对内销这条莫测之路，很多台商心有余悸，按照潜规则，台企产品进入大陆零售商场，必须缴纳巨额进场费，如果商品卖不出去，商场有权下架，巨额进场费就会打水漂，一个产品可能就要亏损几百万。而且由于货款延后支付，即使产品卖得很好，资金的回流也是难题，曾经有的台商，在结账期限到后，零售商不给现金，而是给货物代替。而这些在外销中，统统不是难题。

叶春荣意识到，仅仅依靠一家台企的力量显然不能解决内销中存在的问题，台企需要一个平台来帮助自己冲出困境。

另外，在中国都是品牌效应，一定要广而告之产品才卖得好，珠三角都是中小企业，如何有能力承担高额的广告费用？叶春荣提出台商抱团成立一个卖场，大家集体投资，集中由卖场做平台，抱团主打内销。

“我们的口号是帮台商外销转内销，自创品牌。”叶春荣说。

目标锁定，向协会会员企业公开募股首期运作资金3亿港币的大麦客应运而生，100多家台商参与，那些没有能力上架做内销的企业，大麦客成了它们展示自身价值的一个平台。

谈起自己孵化的“作品”，叶春荣满面笑容，为了让转型升级更加深入，他还促成了东莞第一届台博会。

过去台博会瞄准的都是省会类城市，当时台湾“贸协”不肯将这一盛会落户东莞，叶春荣就让秘书长带话给董事长：“贸协”一年花台湾十几亿台币，帮台商推销商品，东莞那么多台商，为什么不来帮？

坚持到最后，2010年4月24日，“一根筋”的叶春荣终于等到了第一届台博会的开幕。4天的展会，拥来35万人，由于参观者太多，组织方一度把入口围起禁止市民入内。那是“贸协”唯一一次与大陆地方政府合作的博览会，叶春荣清晰地记得，展会上10元两个的新竹贡丸，一天卖出6000多碗，直卖到厂家手颤。整个展会“热得要爆炸”，怕出意外，叶春荣只好恳请参观者不要再进场了，明年接着办。

第一届东莞台博会彰显了“天下第一台协”的实力，结果是民众买账，商家也赚得盆盈钵满。主办方宣称制造了19亿元的商机，其结论是显而易见的：将台博会作为东莞的长线展会延续下去，目前已经办到第四届。回忆起当时的情景，叶春荣露出自己的招牌咧嘴笑，“可见这里台商的产品大有卖点。”

有人总结叶春荣为转型升级所亮出的“经典三招”：集纳台湾资源，设立“台商协会转型升级联合服务处”；发动台商，集资创建大麦客商贸有限公司；游说于台湾“经济部”与东莞政界，成功举办“台湾名品博览会”。

“想透彻了”的叶春荣心里明白，在东莞，颐养天年，“陪老婆到处走走”的日子距离他很远。

他透露，全中国最便宜的五星级酒店在东莞。画外音是，“东莞制造业全中国最强，一年进出口1500亿美元，很多省级市也没有东莞这个地级市大，但是第三产业却远远落后。他曾经向东莞决策者进言，一个城市仅仅工业强大达不到现代化城市的标准，当务之急是第三产业要迎头赶上。