为中国城市代言

2002年，德国斯图加特“国际宜居城市”的评选大会上，6名来自联合国教科文组织的国际评委通过专业的评审，一致推举中国城市厦门荣获“国际宜居城市金奖”。一位评委发自内心地感慨：“我没想到中国拥有厦门这样美丽的城市”。

两年后,厦门再次获得了“国际花园城市金奖”。这两次折桂，老潘都立下了汗马功劳。老潘说：“我对厦门有着深入的了解，在内心深处就觉得厦门值得获此殊荣，这是我能为它成功代言的前提。”

为了全面系统地介绍厦门，老潘阅读了大量历史书籍，并融入自己独特的幽默感，往往能让外国人欣然接受。老潘以1773年发生的波士顿倾茶事件为例，介绍说如果没有厦门就不会有美国。因为当时从厦门起航驶向波士顿的三艘船只运输的都是福建安溪的茶叶。没有安溪茶叶和厦门船只，就不会有波士顿茶党，也就不会发生与英国的战争，如今的美国就还是英属殖民地。老潘打趣地说：“如果那样，我们讲话就不是美式发音，而是英式发音。我们吃的会是薯条蘸醋而不是蘸番茄酱，美国的法官也会像英国和香港法官一样带着白色假发。”

谈起厦门的文化，老潘最认同的是厦门人的开放思维。“我有一本书《商业老厦门》系统地介绍了厦门的历史和发展。1920年，西方人诺缪尔·古德奥称厦门鼓浪屿是全球最富庶的地方之一。我很好奇这个弹丸之地怎么能如此富庶。如今，我在这里生活了26年，发现这都得益于厦门人民善于经商所养成的开放思维。几个世纪以来，闽南人到海外发展，很早就具备了全球眼光。今天的厦门跟100年前一样，但是更加开放和繁荣，厦门是真正张开双臂热烈欢迎海外的中国人和外国人。”

老潘说自己采访了一些常年在厦门居住的百岁外国老人，他们同样有着开放的头脑。这些外国人从20世纪20年代到50年代就生活在厦门，非常崇敬和尊重闽南人和他们的海外开拓能力。在老潘看来，中国人和外国人能够和平共处是非常感人的事情。“我希望更多的外国人和中国人都能学习这种精神，这样各地都能像厦门一样蓬勃发展。很多西方人觉得一方获益是建立在另一方的损失之上，厦门的历史恰恰证实了东西方是可以实现合作共赢的。”

而重视合作共赢，得益于老潘的商科背景。曾任美国第一证券公司副总裁的老潘，不仅是一名优秀的管理学博士，而且擅长将商科思维运用于实践。“参加国际赛事评选当然要有一些技巧。”老潘调皮地眨着眼睛说，“在我看来，比赛本身并不是去说服评委，而是去宣传我们的产品。这样，台下的听众就由评委变成了消费者，虽然我不懂得怎么跟评委打交道，但是我很了解市场和顾客。”

技巧之外，更多的还是深入地了解和真实地再现。“有城市邀请我去做代言人，我都会亲自去那里看看，感受下真实的城市情况，而不是简单地看看材料，听听介绍。如果城市不符合条件，我就拒绝去做他们的代言人。”作为金牌代言人，老潘的秘诀是只帮助那些值得获此殊荣的城市。2002年以来，老潘先后帮助13座城市（地区）获得了16块“国际花园城市金奖”，包括福建泉州市和上海松江区、北京市东城区和南京市。