潘勇列：1954年出生于台湾，祖籍浙江，高中毕业后，服役两年，22岁进入台湾保险业，从保险经纪公司的营销员做起，经过不断地累积经验，学习提升，成为了台湾拥有多家保险代理保险经纪公司的宝信（远东）集团总管理处总裁。2000年岁末，他来到北京，梦想以自己多年从事保险业的经验和智慧，以及有效的操作规程，注入内地保险业，开辟一片天地，他的梦能否实现？他的感觉又怎样呢？

算一算，我来北京刚好一年了。这一年的经历，真的比台湾好几年还要丰富。虽说立业很难，付出很多，还没有一点“成功感”，但我并不后悔，准备在北京长期住下来，好好干一场。

好事多磨，磨炼耐心

我想，如果当初我从台湾带资金来这儿办企业，可能境况会好些。而我从事的是金融保险代理业，我是带知识，带智慧来的，想以自己的专业知识和智慧服务于大陆保险业，同时赢得利润。但事情并非像我来时想象的那样简单，在北京申请一个保险中介公司，拿营业执照并不容易。

金融保险代理这个行当，在世界保险业中占有重要地位，在一些发达国家做的比较规范。而保险业在中国起步晚，发展快速，有些方面还不健全、不完善。保险中介机构更犹如“星火”，直到1999年，全国才批准了8家保险中介机构，其中5家保险代理公司，3家保险经纪公司。这8家机构都没有大陆以外的人员参与。我可能算早些来大陆做保险代理的，许多政策法规方面还没有先例，所以怎能不难呢。我把所有的材料都送交了有关部门，已有几个月，但至今没有回音。很着急，但还是耐心等待吧。

有人说，在北京做事，一百个小时要有七八十个小时是在“盘儿”（即人际关系的周旋），虽说这说法有点过分，但我确实很不习惯。有时会感到事情一筹莫展，回到家心情很难过，甚至想掉眼泪，但还是尽量不让情绪影响自己，睡一觉就把它忘掉，第二天依然带着笑容去“奔”。我想，事情总会有结果的，慢慢的，我也了解了这边的一些做事方法，北京这么大，部门这么多，交通时有拥堵，每天能办成一件事就不容易了。而且，这边的人情，环境，都有不同，不能光埋怨，要学会容忍，学会接受和适应，有这样的心态才能立住脚。

在台湾，一到晚上，这个朋友，那个朋友约吃饭，而在这里，我很安静，下了班，打车回家，买一份报纸，回家看看电视，不然就读点书。慢慢的我也习惯，适应了。我想，要在北京闯一片天地，没有恒心和毅力是不行的。我对自己颇有信心，事情一定会成功的。

诚心交上了诚挚的朋友

在北京，我遇到了很好的朋友，我诚心诚意地和他们交往，获得了他们的认可、理解和帮助，这都是我一年中最有益的收获。

说起我和李先生的相识很有意思。刚来时，我从电话簿上找到了一家保险代理公司，想约见公司的老板李先生，可几次电话打过去，都说没有空，直到打了三四次电话之后，他看出我的诚意，才得以见了第一面。见面一谈，蛮投缘的。我以诚恳的态度谈了我对保险业的看法，他感到我很懂，专业经验丰富，而我，也确实需要帮助，于是我们就谈到了合作，他在公司给了我一间办公室，聘我为顾问。

我调查了大陆的保险业内情后感到，责任保险是一大空缺，我就着重做这一块，研发“新武器”。前不久，我做了两个责任保险项目，拿到了保单。一个是高尔夫球运动员的责任保险，一个是个人旅行的综合保险。李先生对我的工作很满意。 我与李先生的交往很坦诚，我请他每天花一个小时彼此交谈，我把我的长处，我的过去让他了解，就这样，我们从陌生，初次拜访，一步一步发展，成了好朋友。李先生知人善任，给我很多信任。甚至和我说些朋友间很贴心的话。

当然，情况也不尽然。我也接触过另外的保险代理公司，总经理就没有接受我。有时谈合作也碰钉子。对方会直率地跟我说，老潘，你的经验非常可贵，但我们不能跟你个人合作，你没有法人资格。找合作伙伴非常不易，要勇于碰，以诚心和耐心去交往。

朋友说我是个负有“使命” 的人

记得我来北京之前，一位朋友来我公司，给我“算了一卦”说我是个负有“使命”的人，这话倒合我意，因为我感到自己肩负着“相互交流的使命”，而不仅仅是为了赚钱。

物质的东西，我过去也追求过了，什么名车，名表……，再贵又能怎样？钱再多了不过是个数字。我最看重的是在这片土地上，用我的知识和经验，做出我的贡献。

虽然一年了，还没有赚到一块钱，但我并不沮丧。因为我已建立了良好的人际关系。中国人是很讲人情的，保险行业也同样要靠人际相处的关系。可以说，我现在已经看见了前面的曙光。一定能走出自己的阴霾，踏出一片天地。 刚来时我住在饭店，总有一种流落感。后来我干脆在海淀区海雅园买下了房子，安了个家，太太也常从台湾过来住住。要说北京的生活，我的感觉，“想要什么就有什么”。东西太丰富，物价太便宜了，特别是衣服、食物和生活用品。我自己做饭，几十元钱可以买好多东西。有时还爱去一些特色餐馆品尝，也很实惠。每次回台湾，我都要带些新鲜蒜苔、冬笋回去，台湾的价格要比北京贵得多。 新年和中国人的春节都即将来临，在祝福节日时，我非常希望两岸能尽快实现“三通”。像我一年要往返北京和台湾五六次，每次都要转机折腾10余个小时，如果能直航，3个多小时就到了，这对促进两岸同胞的交往不是非常有实际意义吗。我想，也许两岸实现统一还需要时间，但交流和发展是人心所向，应从眼前、身边的事做起，多做实事。统一是个自然而然，水到渠成的结果。

我的儿女现都在加拿大读大学，他们交了不少香港的，大陆的朋友，彼此都是黑头发、黄皮肤的中国人，关系很和谐。我鼓励他们毕业后到大陆来工作，我说“我们是中国人，我们终究要回到家来，建设我们中国的家园。

我是个“大中国情结的人，从小就向往能回到中国大陆，我的故乡。15年前，我跟母亲第一次回大陆寻亲，她19岁去的台湾，回来60岁了。与我外婆见面时，彼此都难以相认。这样的人间悲情不能再有了，两岸以往的恩怨情仇，就让它随着时间慢慢飘去，现在最重要的是建成一个强大的中国。

（刘东平采访并整理）