今年36岁的Siddiq Memon来自巴基斯坦第一大城市、巴国人口最多的卡拉奇。他的父亲已经过世了，家中只有老母亲和妻子带着三个孩子，家人本来是不同意他大老远跑来中国做生意的。但是“生意一年比一年好! 中国市场潜力很大，现在中国的销售额占到了全年销售额的70%。”他如是对记者说，其他30%的收益来自巴基斯坦本国、印度和土耳其三国，显然他不愿意丢掉中国这块大市场。

　　卡拉奇位于巴基斯坦南部海岸印度河三角洲西北部，南濒临阿拉伯海，是很好的出海港口。所有的商品都是包装好通过海上丝绸之路运到中国，时长大约一个月。中国南部港口城市广州和北部港口城市天津是Siddiq Memon选择卸货的两个地点，然后商品再通过陆路运输到参展的城市。

　　三年间，Siddiq Memon跑了中国的很多城市，让他印象深刻的有中国浙江省的义乌，那里是全球知名的小商品批发市场。“义乌是一个适合贸易洽谈的地方，也可以认识很多朋友，搜集很多信息。”Siddiq Memon说，他还比较喜欢广州和西安，因为这两个地方国际化程度高，穆斯林也比较多，他笑称：“那里的食物很适合我的胃!”

　　单从商品贸易的角度说，昆明是一个不错的选择，商品在那里很抢手。他甚至还去过中国的海南省，但是作为海岛旅游城市，那里的游客多但买家少，“这么重的装饰品也不适合游客随身带回家。”问起为什么不选择北京、上海这样的一线大城市，Siddiq Memon笑了，“那里的人都是忙忙碌碌的，根本没有时间停下脚步逛逛展会，看看我们的商品。”

　　经过三年深入的市场调研，Siddiq Memon显然已经驾轻就熟地把握了自己商品在中国的市场销路和潜在客户群体。“内蒙古和哈尔滨是销量最好的地方，那里的人喜欢我们这些白玉石和铜镶金的大型装饰品，而且他们很富有，舍得花钱!”中国日益增多的中产阶层释放出旺盛的购买力，被这个精明的巴基斯坦商人敏锐地捕捉到了，并迅速锁定了自己的目标客户群体。为了节省人力资本，这次他带来了自己的弟弟和一个帮手。

　　记者采访的间隙，Siddiq Memon又谈成了一笔生意。一位中国客户看上一对白玉石花瓶，希望价格能更便宜一些。聪明的Siddiq Memon搭送了一个小玉盘，原价售出了玉石花瓶。他深知诚心买的客户都不差钱，只是在心理上要寻找一种满意的购物体验。

　　“唯一的遗憾是今年的展位有点偏，不然生意会更好。”Siddiq Memon略有遗憾的说。但是记者在几天的展会里留意了一下，尽管2017丝博会期间正好赶上西安下雨，仍然阻挡不了客商和市民的热情，国际馆更是吸引了众多人驻足观赏或洽谈贸易。

　　Siddiq Memon说自己虽然对中国政府的“一带一路”倡议没有那么详细的了解，但是他知道巴基斯坦前总理阿齐兹这样重要的人物也出席了在西安召开的2017丝博会开幕式，这说明，无论是从国家层面还是对于普通民众，巴方都很重视跟中国的经贸与文化往来。今年在西安的展会结束后，他还要奔赴浙江省宁波市参加另一场展会，希望在中国的东西部城市都有丰富的收获。

　　“今年的销售数据还没有出来，我希望年底能看到一个让人满意的结果!”临别，Siddiq Memon掏出手机加了记者的微信，并告诉记者：“中国人发明的微信支付方式非常便捷，这让我在巴基斯坦就能轻松地出货和收款!”

　　位于西安曲江国际会展中心丝绸之路国际馆A074展位的巴基斯坦玉石和铜器铺位。

　　Siddiq Memon向大家介绍产自家乡卡拉奇附近白玉石制成的各式装饰品。

　　随着生意越做越大，Siddiq Memon第一次把弟弟带来中国帮助打点生意。

　　这些铜器每一件都是巴基斯坦的工匠们用手工精心雕琢、抛光、喷漆或烤漆而成的，在灯光的映照下显得金光灿灿、贵气十足。这对一人高的梅花鹿更是价格不菲。

　　一名中国客人对售价1200元人民币的白玉石花瓶颇感兴趣，驻足流连并询问价格，Siddiq Memon在很有技巧地推销自己的产品。