天雅：演绎成就品牌的传奇

 

本刊记者   别清河

进入21世纪后，一些观察家注意到了一个正在日渐清晰起来的事实：中国，开始由一个制造大国向品牌强国的历史性的转变。

在这一历史性的转变过程中，有一些中国历史上极为少见的品牌脱颖而出了。譬如，国美、苏宁、集美、大中和天雅、秀水等等。这些伴随着中国向品牌强国行进中而成长起来的品牌，提供的不是某一类特定的商品，却又使某些品牌的商品在消费者中快速扩张，对公众的消费趋向产生强势影响力，从而在客观上成就了某些提供特定商品的品牌。而这些品牌，在成就了某些品牌的同时也形成了自身独特的魅力，成了吸引众多国内外知名品牌云集的磁场，迅速对周边经济布局和发展产生重大作用。

天雅，就是一个最能表现此类演绎成就品牌传奇故事的知名品牌之一。

天雅这个品牌的缔造者是程氏三兄弟。老大程文水、老二程文虎、老三程文龙，他们在老大的带领下，20世纪80年代，从华北平原腹地的雄县一个小乡村走了出来。乘着中国改革开放的春风，程氏三兄弟以农民特有的勤劳和智慧，靠着在广东和北京等地经营服装而掘得了第一桶金。程氏三兄弟的智慧不仅表现在他们善于捕捉商机，根据市场需要及时调整经营品种，更表现在他们善于积累资金和商业运作。1万元，在某些人手里，几个月，甚至1年才周转1次，而程氏三兄弟几天，甚至1天就能周转1次。资金的快速周转，弥补了程氏三兄弟原始积累阶段资金的不足，使他们有可能以少胜多，以小搏大，在商界崭露头角。

像所有在中国改革开放进程中靠智慧和勤劳致富的那代人一样，程氏三兄弟没有躺在财富上享乐，而是将在商海中打捞的“第一桶金”，又投入到了再生产中。他们选择投资的项目是在北京东城有名的秀水街市场附近的雅宝路，建造高档次的服装大厦。“天雅”这个品牌就是在此时诞生的。程氏三兄弟将天雅通过法律程序注册成商标，并以天雅命名为投资兴建的服装大厦。天雅注册商标取意于中国一句流传很久，寓意深远的古语：鸿若昊天，名成大雅。

后来的事实证明，程氏三兄弟倾其所有兴建天雅服装大厦是招“妙棋”，这不仅符合数以千计的服装经销商经营上档次的利益需求，也和当地政府要求服装经销商规范经营的方针相吻合，51000平方米的经营场地被一抢而光。通过出租经营场地，程氏三兄弟不仅收回了在服装大厦上的投资，还捞取了他们在商海中的“第二桶金”。

雅宝路天雅服装大厦成功后，程氏三兄弟又把目光投向了北京南城木樨园地区。

曾几何时，木樨园地区还是一片村落，村落中因集中了一批从浙江来的服装商人，而被称之为“浙江村”。浙江村最初的创业者，刚进入服装生产、销售领域时采用的都是三五台家用缝纫机生产服装，可以称为“纯手工制作”。成品直接送至城内商店，由商家代为销售，产品以女装居多，兼有皮装、西服、休闲装等几类，在当时那个年代几乎没有竞争对手，而且价廉物美，所以产品供不应求，一度脱销，利润也相当可观。一些周边省市的服装销售商都慕名前来进货，便形成了市场雏形。与此同时，浙江村的产品也时有假冒伪劣商品，其中尤以假冒仿冒世界知名服装品牌的商标、标志的问题显得特别突出。

程氏三兄弟却从中看到了巨大的商机。他们认为，中国各级政府是负责任的政府，必定会恪守国际公约，履行法定职责，全力维护已在华注册的跨国公司所拥有的商标权。浙江村在发展过程中所出现的问题一定会得到彻底解决。事实上，中国各级政府部门对如何彻底解决“浙江村”问题己进行了反复的探讨和研究。他们从只要有品牌专卖店的地方，假冒仿冒这个品牌的案件就很少发生中受到了启发，认为将世界知名品牌服装专卖店适时引进木樨园服装市场是从整体提高市场品位，根治假冒仿冒世界知名服装品牌的商标、标志行为的长治久安之策。于是，适时制定了相应的支持鼓励世界知名品牌服装专卖店进入木樨园及周边商圈的政策。

正是在这种背景下，程氏三兄弟以其控股的世纪恒逸投资有限公司的名义，整体承包了木樨园附近地区的商贸城服装市场四层，投入巨资按照现代商业设施的模式规划进行重新设计。他们采用国际流行的店中店模式，建起了百余家专卖店。这些专卖店很快引吸了诸如华伦天奴、蓝威龙、奥里托那等世界知名品牌服装代理商，百余家专卖铺位一抢而光。还有些实力雄厚的跨国公司为了在此设个品牌专卖店，不惜斥重金从其他商家手中转租二手店。

于是，一个更大的构想在程氏三兄弟脑中萌生了：在木樨园地区再建一个规模更大的天雅服装批发大厦。有人不解，按其拥有的财富，每天产生的利息就可支撑程氏三兄弟及其家人相当体面的生活了，何苦涉险接手烂尾楼盘，投入巨资再建服装大厦呢？程氏三兄弟说，社会让我们兄弟致富了，我们有责任回报社会。无论这个大厦能不能赢利，要用多长时间才能赢利，只要社会有这个需要，我们就应该干！

程氏三兄弟联手富有远见卓识的河北三利集团，在一个烂尾楼盘上投入了数亿元人民币的巨资，从而使一个设备齐全的天雅木樨园精品服装批发大厦拔地而起。木樨园天雅精品服装批发大厦占地9800平方米，总建筑面积52180平方米，地上９层，地下２层。除了现代化商城必备的各种设施外，大厦还建有一座1200平方米的阳光大厅，大厅中针对服装经营的特点，特设了永久性的专业“T”型台，这是目前中国国内首座服装商厦所具备的设施。与此同时，属地工商行政管理部门积极主动地为进驻大厦的商家提供办理营业执照、商标备案等各种服务。完善的硬件设施和软件服务迅速吸引了中外服装业的龙头老大，600多个商铺很快就被预订一空。

2003年8月28日，对大多数人来说是一个普通的日子。然而，对于北京南城地区来说，对于世界服装业来说，无疑又是一个历史性的日子。这天，随着木樨园天雅精品服装批发大厦的开业，梦特娇、皮尔卡丹、宝姿、路易威登、蓝威龙、奥里托那、老爷车、华伦天奴、七匹狼、千黛百合和恒源祥等当今中外驰名的600多个服装品牌相继精彩亮相于来自世界各地的服装采购商面前。

如今，经过近两年的运行，几乎所有世界名牌服装都在这座大厦设有专卖柜台；几乎所有做服装批发生意的商人都把这里的行情看成价格的晴雨表。而世界名牌服装则从这里走进了中国消费者的视线，对他们的消费趋向产生了强势影响力。据不完全统计，服装大厦及周边地区的世界名牌服装专卖店己有11000多家，每天客流量有20万人次之多，平均每天的交易额超过1亿元人民币，而且，每年的交易额还以20%的速度在递增。

以天雅木樨园精品服装批发大厦为轴心，汇聚着众多世界名牌服装专卖店的出现与发展，也改变了北京木樨园地区的经济格局，促进昔日“浙江村”最初的创业者在服装设计、质量、档次上的提高，争创与世界服装名牌比翼齐飞的品牌。经过几年的努力，这里相继涌现出了庄子、乔伦、绿宾、东方帅士、缘之梦、派柔世如、东方雪、哥美、京友、手拉手、犹狳和千利得等几十个知名企业品牌。

天雅木樨园精品服装批发大厦的出现，使众多的服装专卖店以之为轴心汇聚到北京木樨园地区。为此，业内行家预言，继巴黎、米兰之后，北京将很有可能成为又一世界服装名城。

无论这种评论是否准确，但有一点是有目共睹的：历经10余年的时间，众说纷纭颇受争议的“浙江村”从此消失了，取而代之的是在北京木樨园地区崛起的一个云集了世界名牌服装的商圈。天雅，在成就了世界名牌服装商，对周边经济布局和发展产生重大作用的同时，自身独特的魅力也在与日俱增。2005年新春伊始，专业人士对天雅这个品牌无形资产的最新估价已超过10亿元人民币。今年5月，程氏三兄弟以其控股的世纪恒逸投资有限公司的名义，又将投资5亿元人民币在北京红桥地区兴建天雅红桥大厦，该大厦以珠宝交易为龙头，集服装、箱包、家电、日用百货和餐饮、休闲等为一体，是北京又一标志性建筑。