في معرض إيوو (الصين) للمنتجات الثقافية والسياحية 2026، الذي أقيم في الفترة من الحادي عشر إلى الثالث عشر من مايو عام 2026 في مدينة إيوو بمقاطعة تشجيانغ، كانت الطالبة الوافدة المغربية هاجر بن غرباوي، مشغولة بالترويج لمشروع شركة تسوفيّْ المحدودة للتكنولوجيا في إيوو، والمقرر تنفيذه قريبا في نيجيريا. هاجر طالبة متدربة في هذه الشركة، وبعد شهرين من التدريب يمكنها الانضمام لفريق العمل فيها، وفقا للوائح هذه الشركة المتخصصة في التجارة بين الصين وأفريقيا.

قالت هاجر: "عندما كنت طالبة في كلية إيوو الصناعية والتجارية، كانت معلمتي تأخذني للمشاركة في معارض مشابهة. وقد لاحظت أن العديد من رجال الأعمال لديهم رغبة قوية في التعاون، وهذه فرصة رائعة لجذب العملاء."

المعلمة التي ذكرتها هاجر هي السيدة شيونغ آي شا، وهي من أولى المعلمات في دورة البث المباشر في كلية إيوو الصناعية والتجارية، المعروفة بأنها "كلية قائمة على السوق"، وهي مؤسسة تعليمية ذات منظومة متكاملة لتطوير الأكفاء استنادا إلى ممارسات التجارة العالمية في إيوو، ويأتيها كل عام العديد من رواد الأعمال الدوليين مثل هاجر للدراسة فيها.

من اللغة إلى الممارسة العملية

قالت ليوي جيون، نائبة مدير قسم التعليم الدولي في كلية إيوو الصناعية والتجارية: "تحرص الكلية على دمج تعليم ريادة الأعمال في كل مراحل دراسة الطلاب الوافدين، من أجل تنمية روح ريادة الأعمال المتمثلة في "الجرأة والرغبة والبراعة في ريادة الأعمال" لديهم.

في مارس عام 2022، تم تدشين قاعدة حاضنة رواد الأعمال الشباب الدوليين، لفتح طريق "خال من العوائق" أمامهم. أضافت ليوي جيون: "توفر الكلية مرافقة كاملة لرواد الأعمال، مثل تسجيل الشركات واستخراج تصاريح العمل في الصين وربط الموارد والتدريب على المهارات، وكل ذلك مجانا. حاليا، تم تسجيل 47 شركة للطلاب الدوليين هنا، وبلغ حجم مبيعاتها في عام 2025 نحو ثلاثمائة مليون يوان (الدولار الأمريكي يساوي 8ر6 يوانات تقريبا حاليا).

قال الطالب الوافد من بنين كمال الدين أديسا أكينوتشو، وهو أحد المستفيدين من هذا البرنامج: "عندما رأى شركائي عنوان شركتي داخل الكلية، وثقوا بي تماما." أديسا أكينوتشو لديه مكتب في مبنى الموظفين في الكلية، وقد أسس شركة ديني المحدودة للاستيراد والتصدير، التي تعمل في شحن البضائع الصغيرة، مثل الأدوات المعدنية، من إيوو إلى أفريقيا. وأضاف: "لدي أسواق في بنين وجمهورية الكونغو وبوروندي وخمس دول أفريقية أخرى". مصادر التجارة الناضجة وقنوات التوريد والتوزيع العابرة للحدود المستقرة في إيوو، تبني جسرا لتبادل البضائع بين الصين وأفريقيا لرجال الأعمال مثله.

منذ عام 2007، عندما بدأ قبول الطلاب الدوليين في كلية إيوو الصناعية والتجارية، وحتى الآن، درس في الكلية أكثر من 13 ألف طالب دولي من 113 دولة. قالت ليوي جيون إن حديقة رواد الأعمال الدوليين في الكلية تضطلع بمهمتين أساسيتين، هما الخدمة التطوعية والتبادل الثقافي، وتسعى إلى تطوير أكفاء مبتكرين ورواد يجمعون بين الأخلاق الحميدة والعلاقات الإنسانية والرؤية الدولية. بالإضافة إلى الدروس اليومية في التجارة الرقمية، يقوم الطلاب بإجراء دراسات ميدانية في الأسواق، ويعملون كمتطوعين في المعارض والمؤتمرات. ويتضمن كل فصل دراسي أسبوعا للتجارب الثقافية، حيث يشارك الطلاب الوافدون في أنشطة ثقافية مختلفة لمعايشة جوهر الثقافة الصينية. قال أديسا أكينوشو: "لا يمكن الغش في الأعمال التجارية". هذه هي أهم نقطة تعلمها في الكلية.

من "البث المباشر من المستودعات" إلى "البث المباشر أثناء التجول في السوق"

في السنوات الأخيرة، شهدت التجارة الإلكترونية عبر الحدود في إيوو نموا سريعا. في عام 2025، وصل حجم معاملات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في إيوو 168 مليار يوان، بزيادة بلغت نسبتها 9ر19% عن العام السابق. وفي أكتوبر من نفس العام، افتتح المركز العالمي للتجارة الرقمية، الذي يعد الجيل السادس من أسواق إيوو، ودخلت إيوو بالكامل عصر التجارة الرقمية الذي يجمع بين "البث المباشر+ المنصات+ التجارة الإلكترونية عبر الحدود+ المستودعات الخارجية".

في سبتمبر عام 2022، تم افتتاح دورة البث المباشر للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في كلية إيوو الصناعية والتجارية. على الأرفف في قاعدة التدريب العملي للبث المباشر للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في الكلية، مجموعة متنوعة من المنتجات. قالت شيونغ آي شا: "نستخدم نموذج التعاون بين الكلية والشركات الواقعية، حيث توفر الشركات حسابات حقيقية للبث المباشر ومنتجات وسلاسل توريد، ليستخدمها الطلاب في دروس البث المباشر." من بين طلاب شيونغ آي شا طالبة من اليمن تعرف بالاسم الصيني "ديا"، تستطيع خلال البث المباشر التنقل بين الكلمات بالصينية والإنجليزية والعربية، وتحقق شهريا مبيعات تتراوح قيمتها من ألف إلى ألفي دولار أمريكي.

إلى جانب "البث المباشر من المستودعات" في القاعدة، يعد "البث المباشر أثناء التجول في السوق" أيضا مادة أساسية في الكلية. في سوق إيوو للتجارة الدولية، يتنقل حوالي 680 ألف تاجر أجنبي يوميا بين 80 ألف كشك تجاري، ويقدم بعضهم منتجات إيوو إلى جمهور عالمي باللغات العربية والإنجليزية والفرنسية وغيرها. قالت شيونغ آي شا: "بعد أن يتدرب الطالب جيدا في القاعدة، يذهب إلى سوق إيوو الدولي للتجارة للقيام بالبث المباشر، حيث يتخذ من هذه السوق بأكملها غرفة للبث المباشر أثناء التجول فيها، ويتوقف عند ما يعجب العملاء الأجانب ليوصي به." وغالبا ما ترافق شيونغ آي شا طلابها الصينيين والأجانب في "البث المباشر أثناء التجول في السوق". أضافت شيونغ آي شا: "شكلت كليتنا أيضا 'فريق الخدمة التطوعية' لتقديم خدمات تعليم البث المباشر والبث بالنيابة عن التجار الصغار في سوق إيوو للتجارة الدولية."

خلال السنوات الثلاث الماضية، تخرج في كلية إيوو الصناعية والتجارية أكثر من 800 طالب موهوب لديهم رؤية دولية وقدرة على التحدث بلغات متعددة في مجال البث المباشر للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، كما أطلقت مشروعات تدريبية في دول مثل جنوب أفريقيا ونيبال. وفي عام 2024، نقلت الكلية اختبار المهارات المهنية المتخصص في "البث المباشر للتجارة الإلكترونية عبر الحدود" إلى مركز للاختبار في المغرب. وأكدت المعلمة سو مان، من قسم اللغات الأجنبية والتجارة في الكلية أنها أول معلمة أرسلتها الكلية إلى المغرب.

من إيوو إلى المغرب.. تنمية أكفاء التجارة الإلكترونية عبر الحدود

رحلة سو مان إلى المغرب كانت جزءا من مبادرة "الانطلاق نحو الخارج" التي تتبناها كلية إيوو الصناعية والتجارية. في عام 2023، أسست الكلية أول فرع لها في الخارج بالمغرب، وهو كلية طريق الحرير في المغرب، واعتمدت برنامج "2+1"، أي أن يدرس الطالب في المغرب لمدة عامين، ثم يذهب إلى إيوو لمدة عام للتدريب العملي في مجال التجارة، بهدف تنمية أكفاء التجارة الإلكترونية عبر الحدود في المغرب.

وباعتبارها أول معلمة أرسلتها كلية إيوو الصناعية والتجارية إلى المغرب، شهدت سو مان تطور كلية طريق الحرير في المغرب. حيث قالت: "أمضيت هناك ثلاثة أشهر، كنت أقوم بتدريس اللغة الصينية ودروس التجارة الدولية." وأضافت: "في الدورة الأولى لكلية طريق الحرير في المغرب، كان كل شيء تجربة جديدة، ولم يكن كثيرون يعرفون ما سيحدث في المستقبل." لذلك نظمت كلية إيوو الصناعية والتجارية دورتين صيفيتين للرحلات الدراسية، لجعل الطلاب يشعرون بالتجربة الواقعية في إيوو. قالت سو: "بعد الرحلة الدراسية، أصبح الجميع متحمسين جدا للعام الأخير في الدراسة بالخارج، بل إن بعضهم جاء إلى إيوو قبل عام من الموعد المقرر لوصولهم."

الطالب السنغالي مارتيس نيكولاس فرانك، واحد من الطلاب الذين لم يستطيعوا الانتظار، فقد جاء إلى الصين مبكرا. كان نيكولاس زميلا لهاجر خلال الدراسة في المغرب. قبل القدوم إلى الصين، كان لديه ألفا متابع على حسابه في تيك توك. قال نيكولاس: "لم أتوقع أن يتجاوز عدد متابعي حسابي عشرة آلاف، بعد فترة قصيرة في إيوو." حظيت حياته اليومية في الصين بمتابعة واسعة. كانت المعلمة سو مان أخبرته بقصة رجل الأعمال السنغالي سوراخاتا تيريرا المعروف في إيوو منذ أكثر من 20 سنة، مما ألهمه كثيرا. قال نيكولاس: "هو قدوتي ومثلي الأعلى، أريد أن أصبح سوراخاتا الثاني."

قالت فانغ يي فيّْ، نائبة مدير قسم التعاون والتبادل الدولي بقسم التعليم الدولي في كلية إيوو الصناعية والتجارية: "مدة الدورة الواحدة لبرنامج '2+1' ثلاث سنوات، وهذا العام يصادف السنة النهائية للدورة الأولى، وقد تخرج بالفعل طلاب في تخصص التجارة والاقتصاد الدولي، من بينهم هاجر." في سبتمبر عام 2026، ستستقبل الكلية الدفعة الثانية من طلاب تخصص التجارة والاقتصاد الدولي، وأيضا أول دفعة من طلاب تخصص البيانات الكبيرة.

عملت هاجر بحماسة لتصبح موظفة رسمية في شركة تسوفيّْ المحدودة للتكنولوجيا في إيوو؛ بينما يتبع نيكولاس خطوات الأجيال السابقة ليضخ حيوية جديدة في التجارة بين الصين وأفريقيا؛ أما أديسا أكينوتشو، فيتطلع إلى المستقبل لجلب المنتجات الأفريقية إلى إيوو وبيعها في جميع أنحاء الصين. قال: "تطبق الصين منذ الأول من مايو عام 2026، سياسة الإعفاء الكامل من الرسوم الجمركية على 100% من السلع القادمة من 53 دولة أفريقية، والعديد من رجال الأعمال الأفارقة يريدون بيع منتجاتهم هنا. أتمنى أيضا أن تكبر تجارتي في الصين أكثر وأكثر."