中国的健康革命

（爱尔兰）马克·戈弗瑞

中国人对于健康的要求越来越高，无论是国际健身连锁店还是本土健身俱乐部都从中获益不少。

追随皮尔泽的预言

《健康革命》自几年前出版以来，一直卖得相当不错。这本书的作者保罗·皮尔泽(Paul Zane Pilzer)是美国著名经济学家、两届美国总统的经济顾问、花旗银行最年轻的副总裁，他曾因预言电脑时代的到来而被全球公认为最知名的经济预言家。保罗·皮尔泽的两本著作《上帝要你富有》(God Wants You to Be Rich)和《点石成金》(Unlimited Wealth)曾经名列《纽约时报》销量超过百万册畅销书的排行榜。保罗·皮尔泽在《健康革命》中预言，健康行业的年产值将超过10万亿美元，他建议投资者向健康食品、美容产品和健身中心投资，以满足人们日益增长的对于健康的需求。

皮尔泽的建议在中国影响颇大，国际的和本土的体育馆竞相吸引当地富人的加入。克拉克健身中心（Clark Hatch Fitness Centre）是首批进入中国的国际健身中心之一，今年3月宣布开张，在中国设有多处分部，其中上海华亭宾馆健身俱乐部和北京亮马河大厦健身中心的成立使中心的中国分部达到11处。据公司的一名发言人介绍，该公司近期还要进一步扩张。与此同时，由澳大利亚、新西兰和中国三方合资成立的进步健身中心（Evolution Fitness Center）最近也宣称其在北京的第二家分部蓝堡店开张营业。

除了克拉克健身中心和进步健身中心以外，还有众多正在中国扩张的国际健身中心。今年5月，宝力豪健身俱乐部(Power House Gym)宣布，在未来数年内，宝力豪健身俱乐部和中国Cy运动公司（China's Cy Sports Corp）将合作在中国建立健身俱乐部连锁店。宝力豪健身俱乐部的首席执行官威廉·达比士（William Dabish）说：“我们的扩张计划清晰而明确，一切都建立在现实基础上，远景目标也经过严密论证。最关键的是，中国Cy运动公司对于中国的健身行业有一种深刻的理解。”

为了让即将成立的健身俱乐部连锁店卓尔不群，威廉·达比士和他的中国合作者聘请了中国国内外健身专家，强调为客户提供一对一健身服务。健身俱乐部连锁店的规模宏大，占地面积将达到2.5万到5万平方英尺，而其在天津的奥运场馆，面积则达到10万平方英尺。

各显神通

巨大的市场潜力显而易见，但是对一些健身俱乐部来说，盈利速度并不快。位于北京商务中心区域的京广中心健身俱乐部，为了吸引更多会员，大幅削价。每年只要2500元人民币，就可以让四个人加入这家设于四星级宾馆里的装备精良的健身俱乐部。北京的国际健身俱乐部，每年的会费是这个价格的四倍。邻近团结湖的北京四季日光健身俱乐部也不得不通过降价的方式来吸收会员。这家由日本人投资兴建的健身俱乐部占地3000平方米，在这里可以骑固定脚踏车、做水疗健身以及其他时尚运动。

2004年5月，本部在芝加哥的倍力健身俱乐部举行了进军中国两周年的庆典。倍力健身俱乐部是全球最大的健身公司，它在中国的合作伙伴是中体产业，中体产业是一家国有企业，英文简称是CSI。在短短一年之内，中体倍力在全国建立起五处健身连锁店，其发展速度与倍力在美国的情况旗鼓相当。中体倍力的销售总监霍华德（Howard T.Quach）说，是中体产业的邀请和大量市场调研，促成了倍力健身俱乐部进入中国。根据该公司的调查，中国人每年愿意在健身方面花费两个月的工资，中国中产阶级的健康意识在成长，不过他们还不能完全接受高档健身俱乐部。

倍力健身俱乐部驻中国首席代表卢正树(Tomer S. Rothschild)说：“运动健身市场前景广阔，但被接受的专业健身所占份额很小是明显的事实。这是一种低水平的竞争。”中体倍力在中国建立的五个健身俱乐部连锁店分布在三个省份。目前，中体倍力在中国有超过6000名会员，为之雇佣的工作人员是200人。

年轻的白领，特别是女性是大多数健身俱乐部争取的目标客户。北京舍宾（Shaping）国际连锁俱乐部总经理康天成说：“我们把受过良好教育的群体看作我们的主要客户。”北京舍宾国际连锁俱乐部除了提供健身课程之外，还提供健康评估、营养咨询、美体沙龙和形象建设等服务。康天成说：“他们深知健康的重要，并且都收入不菲。我们的大部分客户都是白领。”从1994年进入中国市场以来，康天成已经在中国开办了150个美体沙龙。

据中体倍力健身俱乐部估算，有健身习惯的北京人平均每人每年花在健身上的费用超过100美元。按照这个数字，拥有千万人口的北京健身市场的收入将超过100亿美元。当然，该公司也承认调查情况与现实情况可能有些出入。卢正树说：“一些中国人真的愿意去健身，因为他们有更强的消费能力，更多时间，更多空闲。对于中国人来说，健身越来越重要了。同时，2008年奥运会的冲击波也对我们有利。因此，中国是倍力的市场。”

北京青鸟（Nirvana）健身中心是中国最为成功的健身俱乐部之一，在过去不到两年的时间里，就已经拥有了8000多名会员。在北京青鸟健身中心的公司网站上，针对青鸟太多借鉴国外健身俱乐部概念和管理模式的问题，强调说西方的管理模式是可以师从的，而且他们理解本土文化规范。除了体育设施和女性专门课程之外，北京青鸟健身中心还销售一系列“运动食品”和健身器材。青鸟的个人健身指导费用为每小时200元人民币。

来自新加坡的新生之源（New Life Resources）健身俱乐部是北京青鸟健身中心的竞争对手，它将目标客户定位于25到40岁之间的中国人。该集团的首席执行官王洛妮（音）认为，理想的消费者是生活于比较富裕的城市比如深圳、上海、北京或者广州的外企白领。该公司发言人说：“健康生活是一种全面的趋势，中国迫切希望在国际性运动上获取名声。”新生之源健身俱乐部计划到2006年在中国完成建设100处连锁店，并预言届时中国的健身市场值将超过10万亿美元。这个预言能否实现将取决于中国现代女性的消费能力。王洛妮说，新生之源健身俱乐部的客户60%以上都是女性。

中国的健身产业也存在不容乐观的因素。台湾佳姿健康集团（Youth Camp Health Group）的董事长蔡纯真（Pure Tsai）说：“我认为大陆的健身行业市场尚未成熟，人们热衷的是赚钱。他们普遍将金钱摆在更为重要的位置，我发现，尽管有许多人加入健身俱乐部，但他们的目的只是为了炫耀身份而不是真正的健身。我认为大陆健身行业的成熟还需要较长的时间。”佳姿健康集团成立于1977年，为同行业之先。

当然中国大陆只有少数人进过健身俱乐部。倍力健身俱乐部很为中国巨大的市场潜力而兴奋，但是钱不是那么好挣的。在一个初涉健身行业的国家，培训员工需要很大的投入，吸引会员和训练会员也同样昂贵。中体倍力健身俱乐部的总经理金山（Shan Jin）说：“我们需要给很多人上课，包括我们自己的员工和会员。我们希望人们了解，健身应该是终身的习惯。”该公司的两个俱乐部都已经开始盈利了。中体倍力打算在未来五年内建立上百个俱乐部。

进步健身中心北京区总经理陆麦特（Matt Lewis）说，中国健身行业的前景是乐观的，但大家所致力去做的是建立更多的分支机构，而不是开放更多的体育馆。陆麦特说：“当其他公司正以很快的速度扩张时，我们在稳扎稳打。我们为公司、团队、投资者、会员和我们的合作者负责。我们工作的重点不是比其他公司建立更多的分支，而是让我们的健身中心具备世界水平。我们也会建立新的健身中心，以合理的价格提供世界水准的服务，进步健身中心的名声也将越来越大。”（骆元军译）