بلوفرات كشمير من تشنبي

تشنغ يوي رونغ وسون لي

 

في معرض الصين الدولي للأزياء 2003 الذي أقيم قبل فترة بمركز الصين للمعارض الدولية في بكين فازت البلوفرات الكشمير التي تحمل علامة تشنبي التجارية بالمركز الأول من حيث كمية وقيمة المبيعات، وفقا لتقرير "المتاجر التي تزيد مبيعاتها على مائة مليون يوان سنويا ببكين" الصادر عن مكتب الاستثمار لمركز المعلومات للدولة ومركز المعلومات الاستشارية التجارية ببكين. كانت بلوفرات تشنبي قد حصلت قبل خمس سنوات أيضا على المركز الأول بين المتاجر التي تبلغ قيمة مبيعاتها السنوية مائة مليون يوان وصنفتها مصلحة الدولة للإحصاء والجمعية المهنية الصينية في المركز الثالث لقيمة المبيعات من نفس النوع لثلاث سنوات متواصلة.المهنية الصينية

أسرار نجاح تشنبي

في عام1986 جاء تشيو قان تشينغ، المدير الحالي لشركة  تشنبي المحدودة لمنتجات الكشمير  بهوتشو، إلى بكين وحده ليبيع البلوفرات الصوفية التي ينتجها في أسواق العاصمة وخلال سنوات، تطورت الشركة من ورشة يعمل بها ثلاثة عاملين في محل مستأجر إلى شركة تبلغ أصولها 80 مليون يوان، ويعمل فيها أكثر من مائتي فرد في عمارة مساحتها آلاف الأمتار المربعة في بكين.المهنية الصينية

في عام 1997، بدأت بلوفرات الكشمير تلقى رواجا بين المستهلكين، وبدأت شركته تنتج منتجات الكشمير، التي تصل قيمة تجارتها مائة مليون يوان أحيانا، وعرف تشيو قان تشينغ من هذه التجارة أحوال سوق الكشمير ومتطلبات المستهلكين وبدأ ينتج البلوفرات الكشمير مع الاستمرار في إنتاج البلوفرات الصوف، وفي عام 1998 لقيت بلوفرات الكشمير بعلامة تشنبي التجارية إقبالا بين المستهلكين برغم سعرها غير الرخيص وعلامتها التجارية غير المشهورة. يقول تشيو قان تشينغ إن السر في النجاح في تسويق بلوفرات تشنبي الكشمير هو  مواكبة التيار الدولي والاقتراب من المستهلكين وإبداع الجديد دائما، والاهتمام بخدمات ما بعد البيع إضافة إلى السعي وراء روح "التمتع بما لا يتمتع به غيري، وما عندي أفضل مما لدى غيري".المهنية الصينية

في المنافسة بسوق الكشمير لم تتوقف شركة تشنبي المحدودة لمنتجات الكشمير بهوتشو عن ابتكار الجديد؛ ففي عام 1998 حولت مصنع بلوفرات الصوف إلى مصنع لمنسوجات الكشمير واستوردت معدات متقدمة من بريطانيا وألمانيا واليابان وغيرها من الدول المتقدمة، واستعانت بأكثر من ثلاثمائة خريج جامعي، وحتى نهاية عام 2002 أصبحت شركة تشنبي أكبر مؤسسة لغزل ونسج الصوف في القطاع الخاص بسهل هانجاهو بمقاطعة تشجيانغ من حيث الحجم والاستثمار، وتطورت إلى شركة ذات قاعدة إنتاج وبحوث استثمارية تبلغ مساحة الشركة أكثر من 600 مو (الهكتار يساوي 15 مو)، وتبلغ قدرتها الإنتاجية آلاف الأطنان سنويا، وفي عام 2003 وصلت قيمة أصول شركة تشنبي المحدودة لمنتجات الكشمير 300 مليون يوان ومن المتوقع أن تبلغ قيمة مبيعاتها600 مليون يوان سنويا، حيث تنتج سلسلة منتجات البلوفرات والصوف والكشمير والقمصان الحريرية بعلامة تشنبي التجارية. وتبلغ قدرتها

التسويق

يتمتع مدير عام شركة تشنبي المحدودة لمنتجات الكشمير  تشيو قان تشينغ بخبرة كبيرة في التسويق، ويهتم كثيرا بالعلاقات مع شركاء الشركة، ويرى أنه لا تطور لشركته إلا بالتطور مع شركاء الشركة، ولذلك تساعد شركة تشنبي شركاءها على اختيار المتجر والسيطرة على كمية المنتجات المخزونة وتدريب مندوبي المبيعات إضافة إلى تزويد الشركاء بالمنتجات الجيدة الجودة وتقديم الخدمات الممتازة للشركاء، الأمر الذي يزيد فاعلية علامة تشنبي التجارية في السوق يوما بعد يوم. وتبلغ قدرتها

قبل بضع سنوات، كانت العادة أن تسوق منتجات الكشمير في هانتشو وشانغهاي وغيرها من المدن التي تتابع الموضة الحديثة، ولكن شركة تشنبي أولت اهتمامها للأجواء الحضارية لبكين ومستوى الاستهلاك في العاصمة وتأثيرها على المناطق المحيطة بها، فاتخذت شركة تشنبي من بكين مركزا للانطلاق، وفي السنوات الأخيرة، بفضل جهود الشركاء تشكلت شبكة بيع لمنتجات تشنبي في أنحاء الصين، وأقامت الشركة مكاتب أو فروعا لها في شانغهاي، تشنغدو، تشونغتشينغ، شيآن، لانتشو، شنيانغ، تيانجين، وغيرها من المدن الكبيرة في الصين، وهذا دليل على صواب  قرار شركة تشنبي من البداية في التسويق وتبلغ قدرتها

في عام 1997 أقامت الشركة قسم التسويق الخارجي، مما جعلها تقترب من السوق الدولية، وتصدر اليوم منتجات تشنبي إلى أمريكا وبريطانيا وألمانيا واليابان وفرنسا وغيرها من الدول والمناطق كما تزود بعض العلامات التجارية المشهورة في العالم بالمنتجات الممتازة، ونجحت الشركة في التعاون مع بعض المتاجر الكبيرة المشهورة في أمريكا وبريطانيا وفرنسا.. وأصبحت بلوفرات الكشمير بعلامة تشنبي التجارية مشهورة في العالم. وتبلغ قدرتها

ابتكار العلامة التجارية

تطورت الصين من أكبر دولة لموارد الكشمير في العالم إلى أكثر دولة إنتاجا ومعالجة وبيعا واستهلاكا للكشمير في العالم. الصين تنتج 70% من إجمالي إنتاج الكشمير في العالم (إجمالي إنتاج الكشمير في العالم حوالي 15 ألف طن سنويا)، ولكن تاريخ تطور صناعة الكشمير في الصين لم يتجاوز ثلاثين عاما ولم يبلغ تاريخ معالجة الكشمير الدقيقة عشرين عاما، فمنتجات الصين من الكشمير متأخرة مقارنة مع منتجات الدول الغربية التي يبلغ تاريخ منتجات الكشمير بها 170 عاما، ومن أجل رفع شهرة منتجات الكشمير الصينية شرعت شركة تشنبي في دراسة علامة تشنبي التجارية على نطاق واسع، وقبل استثمار المنتجات الجديدة تشكل الشركة مركزا للتصميم يتكون من المصممين وباحثي السوق والبائعين والوكلاء، ويكون هذا المركز مسؤولا عن الدراسات والاستثمارات وتحليل السوق وتحديد نقطة التنمية في السوق، وفي الوقت نفسه تتعاون الشركة مع جامعة بكين وجامعة تشينغهوا لحل المشكلات التكنولوجية في إنتاج منتجات الكشمير، مثل مشكلة عدم قابلية منتجات كشمير تشنبي للغسيل. وتجدد شركة تشنبي أنماط بلوفرات الكشمير لمواكبة السوق الدولي وتجعل بلوفرات الكشمير تقترب من الأزياء والإكسسوارات الحديثة. وتبلغ قدرتها

في عام 2002 أقامت شركة تشنبي المحدودة لمنتجات الكشمير بهوتشو سلسلة من المحلات الخاصة لبيع منتجات تشنبي كما تمت إقامة نظام التميز لعلامة تشنبي ونظام تخطيط صور الشركة، وحصلت على شهادة الأيزو ISO9001 واختير مدير عام الشركة تشيو قان تشنيغ ضمن أكثر 100 رجل أعمال تميزا في الصين. وتبلغ قدرتها

--+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-

Return to top