« Le Nord-Est à mes yeux »

Faire du commerce avec les habitants

du Nord-Est

PANG YONG

C’EST en 1991 que j’ai commencé à faire du commerce avec les habitants du Nord-Est.  À l’époque, certaines entreprises d’État de cette région avaient un besoin urgent d’importer de grands équipements mécaniques de précision et c’était la société générale où je travaillais qui s’occupait de ce type d’importation.

Avant 1993, les affaires marchaient bien, puisque le gouvernement tenait beaucoup compte des entreprises d’État du Nord-Est dans le cadre de l’économie planifiée. Notre chiffre de vente pouvait atteindre chaque année plus de 20 millions de dollars US. Mais au deuxième semestre de 1994, avec l’approfondissement de la réforme du système, les entreprises d’État du Nord-Est, dépendantes du soutien politique de l’État, furent obligées de réduire leur envergure et leur personnel; notre société s’est alors retirée du marché du Nord-Est.

En 1996, en coopération avec l’université de Tianjin, j’ai fondé ma propre compagnie; celle-ci développe des instruments d’analyse qu'elle vend principalement à Beijing, Tianjin et Shanghai, mais aussi ailleurs. L’un de nos plus grands marchés est constitué par les trois provinces du Nord-Est (Heilongjiang, Jilin et Liaoning) où nous avons dix représentants.

Ces deux dernières années, le projet de « redresser le Nord-Est » a fait un peu ressusciter l’économie de cette région. En tant qu’agent d’Arnold, une compagnie allemande, notre société a entrepris l’importation d'équipements mécaniques. Nous fournissons et traitons les équipements à l’Usine de trains de voyageurs de Changchun, l’une des entreprises puissantes du Nord-Est. Le rail léger et le métro de Beijing utilisent tous les locomotives fabriquées par cette usine.

En fait, le Nord-Est est un endroit très riche en ressources, non seulement en ressources naturelles, mais aussi humaines. La plupart des gens de l’endroit avec qui j’ai été en contact sont laborieux et intelligents. Si le Nord-Est a connu un développement relativement lent ces dernières années, c’est à cause du système. Comme cette région compte trop de grandes entreprises d’État qui ont fonctionné depuis longtemps grâce au soutien politique de l'État, les caractéristiques du système d’économie planifiée ont perduré. Par exemple, la gestion ne se base ni sur l’efficacité, ni sur la qualité; il y a du personnel excédentaire dans les usines; tout ce qui concerne les anciens employés, à commencer par les frais liés à la maternité, la vieillesse, la maladie, le décès et le logement, est pris en charge par les entreprises… Ces dernières années, quand je suis allé dans le Nord-Est, j’ai remarqué que beaucoup d’ouvriers qualifiés, jeunes et compétents, que j’avais connus autrefois avaient travaillé dans le Sud; j’ai entendu dire qu’ils y mènent une vie relativement aisée.

À mon avis, le changement le plus urgent dont a besoin le Nord-Est est de transformer ses conceptions. Le chômage a fait réaliser aux gens ce qu’est le marché, mais ils n’ont pas intégré la notion de marché dans leur esprit. Beaucoup sont surpris de constater que mes produits se vendent bien dans le Nord-Est ; c’est que mes agents sont tous des sociétés privées locales. Par conséquent, d’après moi, les changements du Nord-Est sont pareils à ceux que subissent d’autres villes chinoises : il faut privatiser réellement les entreprises d’État et établir les services de marché correspondants.

Pour faire du commerce avec les habitants du Nord-Est, je crois que ce sont les relations qui sont les plus importantes. Puisque cette région attache davantage d’importance aux relations, il est très important de bien choisir les agents locaux. Ensuite, il faut se conformer aux coutumes locales. Les habitants du Nord-Est accordent une attention spéciale aux sentiments; si l’on est amis, faire du commerce n’est plus un problème. 

PANG YONG  est vice-directeur général de la SARL de technique spectroscopique Tianda de Beijing.