Deux étrangers posent devant le Fuxing CR400 (g.) et le Fuxing CR450 (d.), deux nouveaux prototypes de TGV chinois, à l’occasion du 12e Congrès mondial de la grande vitesse ferroviaire à Beijing, le 9 juillet 2025.

La stratégie d’internationalisation des entreprises chinoises est en pleine transformation, marquée par une fabrication haut de gamme et une influence croissante dans la consommation culturelle. Les entreprises chinoises passent désormais d’une simple logique d’exportation à une stratégie internationale de marque plus aboutie.

Le professeur Wang Haizhong, de l’Université Sun Yat-sen, souligne que la guerre des prix et la concurrence entre produits similaires ne suffisent plus à assurer la pérennité des marques chinoises sur les marchés étrangers. La véritable montée en gamme passe par une refonte des valeurs, initiée de l’intérieur. Aujourd’hui, les entreprises chinoises tournées vers l’international s’appuient sur trois piliers.

Le premier pilier repose sur la compétitivité axée sur la technologie. Les entreprises chinoises assurent aujourd’hui leur compétitivité autour de technologies développées en propre. Selon le chercheur américain Anthony Moretti, cette avancée résulte d’une planification à long terme et d’investissements soutenus, orientés vers l’avenir. De la société Transsion, qui innove en adaptant ses téléphones aux besoins spécifiques des marchés africains, à la société United Imaging, qui surmonte des défis technologiques grâce à un modèle collaboratif alliant industrie, universités, recherche et médecine, ces exemples démontrent que les entreprises chinoises ne sont plus de simples « suiveuses technologiques », mais deviennent des détentrices de technologies clés et des participantes à l’élaboration des standards internationaux.

Le second pilier repose sur la création de valeur portée par la marque. Ce sont la dimension culturelle et la valeur émotionnelle véhiculées par la marque qui permettent véritablement de fidéliser les consommateurs. La nouvelle génération d’entreprises chinoises tournées vers l’international accorde une importance croissante au storytelling de marque pour susciter l’empathie des consommateurs à l’échelle mondiale. Le professeur Wang Haizhong souligne que doter une marque d’une forte personnalité et établir une connexion émotionnelle avec les clients sont des leviers essentiels qui permettent aux marques chinoises de se distinguer à l’étranger.

Le troisième pilier repose sur une implantation mondiale visant une localisation en profondeur. Le spécialiste allemand du management Hermann Simon a observé que la mondialisation évolue, passant du simple commerce transfrontalier à des investissements directs étrangers en profondeur. Cette analyse reflète précisément le nouveau modèle de mondialisation des entreprises chinoises. Des entreprises comme BYD, qui construit une usine en Hongrie, ou CATL, qui investit en Allemagne, incarnent cette évolution. En s’implantant durablement sur les marchés locaux, ces entreprises se rapprochent des consommateurs, intègrent mieux les ressources mondiales et réalisent une véritable fusion avec les marchés où elles opèrent.

L’alliance entre innovation technologique, puissance des marques et ancrage local est donc au cœur de la nouvelle stratégie d’internationalisation des entreprises chinoises. Comme le souligne Hermann Simon, les entreprises chinoises font encore face à des défis importants pour établir un véritable leadership de marque à l’échelle mondiale, en particulier en matière de notoriété et de barrières culturelles. Mais les marques chinoises se font progressivement une place dans le paysage économique mondiale.