مين تشاو، الذي يمارس التجارة الالكترونية منذ عشر سنوات تقريبا،استطاع تسويق أكثر من ألفين وثمانمائة طن من المنتجات الزراعية، مثل البطاطس، والدخن، والجوز في السنة الماضية عبر شبكة الإنترنت. مين تشاو من الدفعة الأولى للفلاحين الذين انخرطوا في التجارة الإلكترونية، ولديه حاليا خمس شركات تمارس التجارة على الإنترنت، ومنصة إلكترونية لتسويق المنتجات الزراعية. في عام 2016، بلغ حجم مبيعاته أكثر من عشرين مليون يوان (الدولار الأمريكي يساوي 9ر6 يونات).

البداية من متجر إلكتروني صغير

في عام 2009، قال له شقيقه إن كثيرا من الناس يمارسون التجارة الإلكترونية التي تعتبر أسلوبا جديدا لتحقيق الربح. فبدأ مين تشاو السير على هذا الطريق، فاشترى جهاز كمبيوتر قديما وشرع في تعلم استخدام شبكة الإنترنت، في وقت مازال عدد الناس الذين يتسوقون على شبكة الإنترنت قليلا في الصين.

"ماذا أبيع على الإنترنت؟" هذا السؤال حيّر مين تشاو وقتا طويلا. بعد التحقيق والدراسة الجدية، قرر أن يبيع المنتجات المحلية لبلدته، منطقة ييمونغ الجبلية في مقاطعة شاندونغ، على موقع تاو باو (www.taobao.com). هذه المنتجات المحلية، مثل الزعرور البري والجوز والكستناء تتميز بالمذاق اللذيذ، ولكنها لم  تكن تجد القنوات المناسبة للبيع.

في البداية، كان يسخره البعض من خوضه مجال التجارة الإلكترونية. فمنهم من قال: "كيف تبيع المنتجات على الإنترنت الذي لا يمكن أن تلمسه، وأنت لا تستطيع بيعها في المتاجر الحقيقية؟" لكنه عندما حصل على أول طلب شراء، ازدادت ثقته بنفسه. قال: "في ذلك الوقت، لم يكن لديّ اختيار غير التغلب على الصعوبات ومواصلة العمل، فلم أكن أمتلك شيئا آخر. كانت زوجتي على وشك إنجاب ابنتنا الكبرى، ولم أكن أستطيع مغادرة البيت للعمل في المدن الكبيرة. الأكثر من ذلك أنني كنت مدينا بخمسين ألف يوان بسبب فشل في التجارة حينذاك. لم أتوقع أن تحظى المنتجات المحلية بإقبال واسع من الناس، وارتفعت المبيعات من مئات اليوانات شهريا في البداية إلى مئات الآلاف حاليا."

ارتفع حجم مبيعات المنتجات الزراعية الصينية على الإنترنت بشكل سريع، الذي قد تجاوز، في الفترة من يناير إلى سبتمبر عام 2016، 170 مليار يوان، مع توقعات بأن يكون الحجم الإجمالي لعام 2016 نحو220 مليار يوان. وحسب بيانات وزارة التجارة الصينية، وصل عدد المتاجر الإلكترونية  للمنتجات الزراعية إلى مليون. موقع تاوباو فقط به 23880 متجرا يمارس هذه التجارة.

مع زيادة حجم المبيعات، واجه مين تشاو تحديات جديدة، منها عدم وجود معايير موحدة للمنتجات الزراعية، وهذه مشكلة عامة تواجه التجار الذين يسوقون المنتجات على شبكة الإنترنت. في عام 2013، أسس مين تشاو جمعية تعاونية للزراعة الخضراء في محافظة في، ضمت ستمائة وأربعين أسرة ريفية. حصلت هذه الجمعية على "تصديق الزراعة العضوية" لمنتجاتها، مثل الزعرور البري والجوز والكستناء والتفاح، فتم حل مشكلة الافتقار إلى المعيار الموحد، وارتفعت القيمة المضافة للمنتجات الزراعية. وفي عام 2014، أسس مين تشاو شركة تشيشانغ للأغذية، وأسس العلامة التجارية "تشيشانغ"، ما دفع توحيد معايير مبيعاته.

منصة على الإنترنت

بالنسبة لكثير من الفلاحين، بيع المنتجات الزراعية يعني الذهاب إلى السوق، أو انتظار التجار في الحقول. لكن قنوات التسويق بهذه الطريقة محدودة، وقد تنخفض أسعار المنتجات في حالة تراكمها. لذا، وقع مين تشاو عقودا مع أكثر من ألفي أسرة ريفية، يضمن لها بمقتضاها البيع وبأسعار أعلى من أسعار السوق بنسبة من 5% إلى 10%، ما زاد الدخل السنوي لكل أسرة بألفين إلى ثلاثة آلاف يوان.

بعد نحو عشر سنوات من التطور، صار مين تشاو أشهر تاجر محلي في مجال التجارة الإلكترونية للمنتجات الزراعية. بعد أن حقق الثراء، سعى مين تشاو لمساعدة أبناء بلدته في التخلص من الفقر، فأقامت شركته، بالتعاون مع الحكومة المحلية، اثنين وثلاثين موقعا لمساعدة الفقراء بالتجارة الالكترونية في اثنتين وثلاثين قرية فقيرة. توفر هذه مواقع خدمات مجانية للفقراء، فتعلم الفلاحين ممارسة التجارة الإلكترونية، وتقدم لهم التدريبات التقنية الزراعية. قال مين تشاو: "وقعنا اتفاقيات مساعدة مع عشرين أسرة فقيرة في قرية شاوياو لتقديم المساعدات اللازمة لها، وتخليصها من الفقر بحلول عام 2017." فضلا عن ذلك، يساعد مين تشاو الفلاحين في توسيع قنوات البيع.

"الفلاحون+ الإنترنت"، نمط تسويق استطاع من خلاله مين تشاو تسويق المنتجات الزراعية العالية الجودة لخمس عشرة قرية تابعة لثماني بلدات، ومساعدة أكثر من خمسمائة أسرة ريفية على التخلص من الفقر وتحقيق الحياة الرغيدة، ونال في ذات الوقت ثقة وقبول المستهلكين.

توسيع خريطة التسويق

منصة "تشيشانغ يونونغ" لتسويق المنتجات الزراعية على الإنترنت، التي أسسها مين تشاو، تمارس تجارة المنتجات الزراعية المحلية لبلدته. حاليا، هناك تسعة وأربعون صنفا من المنتجات تعرض على هذه المنصة. برغم المنافسة الضارية في هذا المجال بالصين في الوقت الحالي، تحتفظ هذه المنصة بتميزها.

يتعاون مين تشاو مع مواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة، مثل تاوباو وجينغدونغ (www.jd.com)، لتوسيع نطاق التسويق إلى أكثر من مائة مدينة في الصين، وقد أنشأ ستة متاجر حقيقية بأسلوب O2O (على الشبكة وخارج الشبكة) في مدن مختلفة.

عن خطته في المستقبل، قال مين تشاو: "في عام 2017، سأواصل تطوير المزيد من المنتجات الزراعية الجديدة، لأساهم في التنمية الاقتصادية المحلية لبلدتي."