--记来自台湾的红娘胡蔡安

文/樊 宁

安信国际投资顾问有限公司总经理胡蔡安

比大陆人更了解大陆投资环境，自信地亮出此招牌的是安信国际投资顾问有限公司总经理——来自台湾、专为外商在大陆投资建厂牵线搭桥的红娘胡蔡安。1997年至今，安信国际投资顾问有限公司已引进百余家台湾和日本、韩国、美国的企业落户江苏苏州及其周边地区，总投资逾6亿美元。

站在人堆里，胡蔡安并不抢眼，略矮、微胖、秃顶。然而，他敏锐的眼光、强烈的商机意识令人刮目相看。

在海峡两岸架设投资桥梁

胡蔡安毕业于台湾淡江大学会计系，1989年，时任台湾一公司财务处经理，奉命赴大陆考察投资环境，走遍了福建、广东、北京、贵州、云南等地，1995年，又被派到苏州协助台资企业建厂，这段特殊经历使他对大陆有了深入了解，在为公司寻找投资项目的同时，自己也留心捕捉商机。

胡蔡安惊异地发现苏州的电子信息产业聚集，在世界也颇有影响力，这激发了他刨根问底弄清 缘由的强烈好奇心，并找到了答案：苏州的电子信息产业之所以独具特色，与苏州深厚的人文历史、高素质的人力资源密切相关。他常爱举一个例子以佐证自己的观点：千百年来，苏州发达的丝绸业举世闻名，精湛的苏绣令人叹为观止。

胡蔡安敏锐地捕捉到另一个机缘。20世纪90年代，许多台湾人纷纷到大陆投资建厂，可是却对大陆的政策法规、基础设施、产业状况、人员素质、自然条件等关乎投资的诸多信息知之甚少。他意识到为外商投资牵线搭桥无疑是巨大的商机，而地处长江三角洲的苏州又是外商投资热点，是理想的事业之地。

1997年，安信国际投资顾问有限公司在苏州高新区应运而生，公司的名字由总经理胡蔡安、董事长朱信的名字组合而成。朱信，美国麻省理工学院航空太空工程博士，曾就职于美国国家航空太空总署，历任台湾“中央大学”工学院院长、台湾裕隆汽车制造股份有限公司总经理。朱信和胡蔡安，一个在台湾学术界、企业界颇有影响，一个精通大陆经济、政治、人文，两人珠联璧合，分别驻扎在台湾、大陆，在海峡两岸架设起投资桥梁。

客户犹如雪球越滚越大

“深入华东地区，掌握当地文化背景，为台商、外商赴大陆投资提供全系列、全方位的专业服务”，安信国际投资顾问有限公司认准华东地区是中国经贸、金融、制造中心，自信地亮出经营理念。掌握产业最新动态，在第一时间为客户提供相关产业的投资标的与信息，是投资顾问公司制胜的法宝。公司获得国家统计局颁发的《涉外社会调查许可证》，成为大陆首家合法从事市场调查的台商顾问公司。在创业之初，通过中国社会科学院和各种信息中心、大学、新闻媒体等多种渠道，历时1年多，广泛收集大陆政策法规、财经、产业分布、市场状况等相关信息，以至“比大陆人更了解大陆投资环境”， 胡蔡安还当选苏州市文明经纪人。

公司员工也由最初的数人，增至50余人，金融、证劵、产业分析、医药、农业、房地产等专业人才针对不同投资者提供周全的服务，根据投资者的意向、产业特征、销售方向，带着客户实地考察，做缜密的市场调查、投资评估。项目引进后，代办注册登记、出口手续、制订理财规划、联系厂房设计和施工等诸多事宜。被引进的企业把公司视为娘家，生产经营碰到难题，随时随地找来寻求帮助，总是满意而归。为企业提供政策、商情咨询是公司颇受欢迎的服务项目，70多家企业每周都会按时收到《大陆财经讯息》，生产经营有了决策依据。

与客户同理心、客户利益优先，是公司牵线搭桥的准则。公司成立头两年业务清淡。1999年，台湾钧宝电子有限公司董事长杨正利成为公司首位客户，顺利落户苏州所属吴江市，还为胡蔡安介绍了新客户。先是台湾的企业被引进到苏州及其周边地区，尝到甜头后，又把其他投资者介绍过来，如此，雪球越滚越大，投资者扩展到日本、韩国、美国，引进的企业逾百家，其中包括全球第三大计算机主机生产商技嘉科技、台湾最大的工业计算机厂商研华科技、日本三洋半导体、韩国高仁电子等知名企业，行业涉及计算机、半导体、自动化设备、生物科技、食品等领域。

2003年，公司引进的项目投资额逾3亿美元，胡蔡安直言不讳：这主要缘于大陆优良的投资环境，当前台湾经济不景气，海外投资者纷纷寻找合适的投资地，而华东是世界投资商注目的焦点，是投资的强磁场。

第三产业在苏州大有商机

胡蔡安独到的商业眼光在投资酒店项目上表现得淋漓尽致。2003年1月，苏州高新区管理委员会举办台商沙龙，苏州的知名台资企业总经理济济一堂，华硕、友达电脑、台达电子、国巨等台湾上市公司尽在其中。沙龙尚未开始，胡蔡安站到会场中央，手捧一叠内容详尽的第三产业项目投资册挨个分发，现在，虽然是苏州的旅游淡季，但是前来考察投资项目的商务客人纷涌苏州，住满了星级饭店，以至旅游淡季订不到客房。我在苏州8年了，以前从未碰到这种情况。来自海内外洽谈生意的客商要吃住、娱乐，加之苏州现有1万多家外资企业，多层次的消费需求由此衍生，拉动苏州上档次的饭店生意异常红火。在座各位都是从事制造业的，毋庸置疑，第三产业在苏州大有商机。他侃侃而谈，在座的台商频频点头，仔细翻看诸多分析周详的投资项目。

胡蔡安的极力推荐立竿见影，台商沙龙后仅1个月，投资3800万美元的安泰商务酒店项目就落户苏州工业园区，该项目共有9位股东，5位在苏州，4位在台湾，其中包括台湾的6家上市公司。筹组多个股东投资一个项目，这在苏州并不多见。位于太湖的天籁温泉度假山庄项目也已立项，其中4位股东就是出席台商沙龙的台商。在苏州的台商了解当地经济发展状况，深知三产项目所蕴涵的价值，而身在台湾的投资者因为没有亲身体验大陆的巨大变化，接受项目有一定难度。正因为如此，安信国际投资顾问有限公司将项目优先介绍给在大陆的台商。胡蔡安说。

活跃于海峡两岸的张老师

胡蔡安活跃的身影经常出现于海峡两岸的各种论坛、讲座，胡蔡安不仅是安信国际投资顾问有限公司总经理，还有另一个身份——台湾“行政院”陆委会台商辅导张老师。张老师是专门辅导台商如何在大陆投资建厂的角色，在台湾各大学和企业界举办大陆市场投资评估讲座，是张老师授业解惑的重要途径。

为了让台湾民众了解大陆真实的投资环境，这家公司还竭力促成两岸企业界、学术界相互交流，1999年，邀请全球华人竞争力基金会在苏州举办21世纪企业竞争力演讲会，台湾英业达集团副董事长温世仁等台商就如何适应新的市场形势、强化竞争优势等问题做了主题发言。

胡蔡安对各种信息异常敏感，从中帮助客户寻找投资机会。中国加入世界贸易组织后，进一步开放了外商投资产业的领域，2003年，这家公司多方牵线，由商业、教育、医疗等行业台商组成的数批投资考察团考察了华东地区，酝酿投资项目。苏州一些医院将陆续转为民营，是私人介入医疗领域的大好时机，胡蔡安透露新的投资计划。

2003年4月19日，胡蔡安在苏州雅都大酒店举办的大陆10大潜力投资行业系列讲座如期开讲，200余名各行业人士冒雨赶来。胡蔡安向与会者和盘端出一张张详实的数据，以及经精心调研排出的大陆10大潜力投资行业：汽车、教育、店面、商务酒店、商务中心、酒店式公寓、度假山庄、专科诊所、连锁店、素食餐厅。一个个推荐投资的项目引起与会者浓厚兴趣，提问如同连珠炮，热闹的场面令人难以置信。胡蔡安精心烹制的投资“盛宴”已有回报，在台湾拥有1000多家连锁幼儿园的吉的堡教育机构，在苏州开办了幼儿园。至今，公司引进的三产项目投资额达9000余万美元。

胡蔡安使台湾的莘莘学子有缘认识了真实的大陆。从2000年起每逢暑假，公司都组织台湾大学、台湾科技大学等台湾高校学生赴大陆实习，第一年，前来实习的学生为20名，此后逐年递增，实习也不再局限于台资企业、外资企业，他们走进了国有企业、民营企业，有的甚至被开发区请上了与台商洽谈投资的谈判桌。到大陆实习，成了台湾众多高校学子的心愿，亲身体验了大陆经济蓬勃发展，一些人毕业后重又返回大陆开始崭新的事业。

多年的“张老师”从业经历，胡蔡安颇多感慨，“在大陆从事投资顾问这一行业要比在台湾做更多的功课，因为大陆地域辽阔，各地差异很大，很多信息需要自己深入调研，而台湾市场经济成熟，容易获取各种信息。”

“我的事业本来就在大陆”

胡蔡安对苏州情有独钟，“苏州是外商投资成长最快的地区，被欧美权威刊物评为最具潜力的科技城市。”他如数家珍报出一连串数字，截至2003年6月，落户苏州的台资企业为3300家，总投资257亿美元，吸引的台资占大陆吸引台资的五分之一，是大陆台资最密集地区。他认为，苏州之所以成为台资企业密集区，与当地的人文历史密不可分，2500余年的悠久历史、安定的社会治安，无不令台商心仪，加之拥有完善的产业链，相互配套的上下游台资企业自然会群聚。苏州是世界重要的电子信息产业制造基地，而安信国际投资顾问有限公司的客户主要从事电子信息产业，这更坚定了胡蔡安在苏州开拓事业的信念。

从1995年至今，胡蔡安一直定居苏州，柔柔的语调中似乎也揉入了苏州人独有的吴侬软语。2002年9月，他的妻子及儿子也离开台湾到苏州定居，全家人住在苏州高新区的金龙花园，步行到他的公司只需几分钟。夫妇俩都热中于社会公益事业，胡蔡安参加了台湾慈济佛教基金会，为希望工程、甘肃集雨水窖慷慨解囊。他的妻子在台湾时，全职从事义工，义务辅导单亲家庭子女功课。到了苏州，她依然期望继续从事义工。

胡蔡安从心底里爱上了苏州，视苏州为第二故乡，“苏州人文底蕴深厚，在这里生活、工作很舒适，很多台籍人员在此购房置业。一些台籍人员被所供职的台湾公司要求返台，甚至不愿回去，因为他们原来在台湾的职位甚至办公桌都没有了，毫无归属感。”胡蔡安自言没有这种感受，“我在台湾时也是上班族，到了苏州自己当老板，对我而言，离开台湾到大陆工作生活，不是一条不归路，而是我的事业本来就在大陆。台湾与大陆同文同种，台商较之外商更容易融入大陆，更易发挥才能。我的目标很明确，越做越上手。”