潘石屹和他的另类生活
蒋利民
不久前，著名房地产开发商潘石屹宣布将在海南博鳌买地做项目，其被命名为博鳌蓝色海岸的项目已正式亮相。潘石屹说，做这个项目，一是要赚钱，二是要圆他在海南未竟的梦。1988年，一文不名的潘石屹来到海南，很快就淘得了第一桶金。1992年被划为特区的海南成了很多地产商炒作的热点，大批资金流向这里，但潘石屹却说服他的合作伙伴撤退。果然，在此后一两年间，海南房地产热一落千丈。如今在海南房地产低迷的情况下，潘石屹又在海南做项目，又让业内人士吃了一惊。不过，这对于一贯以另类而著称的潘石屹来说，也就见怪不怪了。
为“新贵”盖新房
生活中的潘石屹总是一幅谦逊和气的儒商模样，睿智的眼神后藏着一种莫名的玄妙。与潘石屹接触，总给人一种若即若离的感觉，他的头脑中满是信手拈来的道道，让人时刻有一种对他探个究竟的冲动。
潘石屹认为，人的最基本需要是吃穿住行，回顾这二十年来，我们的吃、穿、行都发生了大的变化，而唯独住这方面变化最为缓慢。在房地产业，有一个无法忽视的事实：房子盖得再快，也快不过新经济的发展速度。有的光纤只要20个月就推陈出新了，而一个房地产项目从无到有，一般要经历两年半到三年的时间。从这个意义上讲，房子盖完就已经过时了，而偏偏房子又是寿命长达百年的产品。因此，房地产开发商在规划、设计项目时必须具备前瞻性，才能在激烈的竞争中胜出。房子是百年产品，今天的人说好不算好，明天的人还说好才是真正好。
新经济改变了人们的行为方式，房子只有随着人们行为方式的变化而变化才不会落伍，才能满足人类新的生活需求。对此潘石屹做了一个通俗的比喻，“就像我们买猪肉，你说排骨与肥肉哪个更好？我小的时候在农村，那时人们一定会买肥肉，因为油水大，现在生活水平提高了，人们就喜欢吃排骨。盖房子也是一样的道理。”
潘石屹将自己产品的服务对象锁定为都市的新贵们。著名经济学家萧灼基先生预言，一二十年间，以私营业主、高科技人才、证券从业人员为中坚力量的中产阶级将在中国形成。这一富裕阶层其实已经在北京涌现了，他们是新经济的主流，年轻、受过高等教育、有网络精神、喜欢调侃是他们的共同特征。一部分人今天的经济状况可能还不理想，但他们5年内就会成为新贵，他们需要的当然是高档房。总的来看，北京中低档的房子供应量很大，二手房市场启动后，这个量还会再增加，而高档房供应量却明显的不足。
新经济时代的新贵们需要什么样的房子呢？传统观念中，人们习惯了模式化的生活，潘石屹认为千篇一律的作法是不符合人性发展需要的，是社会组织结构不完善的表现，社会有容纳张扬个性的的胸怀才会使之真正走向成熟。房子作为人们生活中不可或缺的基本元素，需要多元化发展。因此，新经济时代的新贵们的房子的功能应是模糊化的。办公室可能就是个大商场，全世界最大的商场亚马逊，它的商场就是办公楼，所有的信息和最值钱的东西都在服务器上放着。新经济时代的房子应该是个性化的，人类的创造性在传统经济下受到了压抑，新经济给予了人们张扬个性、发挥创造力的广阔空间。充分尊重个人意愿、突出个人品位的新房子将来才会受欢迎。
第一个试验品——现代城
既然要为新贵们盖房子，就要选择离他们最近的地方。于是，潘石屹选择了北京城东。现代城位于北京国贸桥以东，是北京二锅头酒厂的原址，在长安街延长线上，守着芦苇丛生的通惠河，一派荒凉景象，但潘石屹独具慧眼，坚信这里会随着京通高速路、复八线地铁的开通和污水处理厂的竣工而繁荣起来。
SOHO（small office home office）的中文意思是居室与办公室合而为一，
SOHO现代城强调居住的三个空间：第一空间是流动、开敝、可随意组合的空间。设计上以“可开可合”的墙壁为主要特征，创造出工作和生活和谐统一的环境；第二空间是视线、思绪和心灵的空间，每四层人家共享的“空中四合院”满足了现代人休闲和交往的双重需要；第三是智慧、信息和速度的空间，SOHO现代城光纤入楼，每一个住户都能够享受宽带网络带来的信息的畅通。
潘石屹开发的颇具前卫性的住宅群落，在建房初期并不被看好。每平米7000元的价位、相对偏僻的地理位置、另类的设计，广告和售楼书给人留下更多的是观望的空间。但潘石屹认准的事情，总要坚持到底。他认为，工业社会，任何东西都可以被细化。比如人的活动范围被分成工作、休息、购物和娱乐这样的区域，室内的空间被分成白天的区域与黑夜的区域，睡房属于黑夜的区域,
客厅是公共区域, 属于白天，最好的朝向和光线献给白天的空间，黑夜就为睡觉，睡房的空间就可以让给客厅，充分体现房子的灵活性。不能对社会的进步和科技的迅猛发展视而不见，信息时代会有更多的人不需要到写字楼上班，只需一台先进的通讯设备，一切便尽在掌握。SOHO基于这点考虑，让住宅模糊化，公寓、办公室、展示间混合使用，功能向多元化发展，实现了“混合使用空间”和“房屋品种边界模糊化”的新概念，空间才更加意味深长、更加绿色、更加环保，于是几块可活动的墙板实现了这一设想。
在销售方面潘石屹提出两个服务理念——“房屋精装修”和“无理由退房”，颇受高收入阶层的认同。他认为，市场经济中，发展商和消费者之间的地位不平等，发展商的知情权太多，而消费者知道的太少，所以一个成熟的市场，发展商一定要向消费者让步。对消费者的尊重,
为SOHO的房子赢得了大量客户，3000套房子一年内全部售磬，销售额突破20亿人民币, 房价也翻了一番。
SOHO的成功不仅是销售业绩上的成功，更使中国触摸到了世界住宅潮流的窗口，潘石屹坚信自己的住宅理念会有300年的发展空间。
像现代城一样前卫
在现代城销售过程中，潘石屹没有忘记捎上自己，他与现代城的亲密无间，很容易让人联想起比尔·盖茨与微软的关系。“氨气事件”和“现代城20位员工帮竞争对手售房的学雷锋活动”在媒体上的频频曝光，更凸现了他一幅竞争者合作伙伴的榜样形象，同时也招来了不少风言风语，说他很虚伪，以刻意炒作SOHO概念来推销现代城推销自己。精明的潘石屹不时露出商人的“诡计”，他很少反驳。对于各界人士对现代城的褒贬不一,
潘石屹采取了宽容的态度：“反驳所引起的后果就是迁怒，人最大的弱点是迁怒，一个人、一个组织和一个社会，反复地迁怒，整个社会就会变得浮躁、没有信任和安全感，如果需要，我愿意扮演承载消化和遏制恶劣情绪的容器。”
现代城在媒体上被无休止的争论，迅速升格了潘石屹在地产界的地位和他在社会上的影响。“草船借箭”的故事被潘石屹活学活用了，大量关于现代城的种种争论被收录在一本叫《批判现代城》的书中，好话坏话被一股脑的咽了下去。潘石屹也不时时机地借此引出话题
-- “天下没有无懈可击的建筑，批判者的批判并非没有道理，存在就是道理，批判者将种种问题托出，摆在客户面前，是对业主的信任”。他对批判者有清醒的分类，主要是三种人，第一种是竞争对手善意的批判，更有点对经营房地产探讨的味道，在一定程度上起到进步的原创力量；第二种是一般的客户对象，大多根据流行的品位对现代城进行批判；第三种完全是出于嫉妒心和不服气心理的作品。不管出于什么目的，潘石屹都把他们视为财富的谛造者。
在“王婆卖瓜”的常规商业运营模式下，潘石屹反其道行之的作法令人有眼前一亮的感觉。被批判者的宽容和面对批判的从容赢得了客户的信任，树立了良好的公司形象，同时管理中的盲区的暴露可以刺激发展商的思考和发掘潜在的商业机会。
潘石屹坦言, 在残酷的市场竞争中, 百分之百的满意度不现实, 在商业时代, 客户和商家是一对永存的矛盾体,
双方都以对方的存在体现自身的存在价值, 实际是相依为命的关系,只有健康的心态面对投诉才能帮助企业看清前进的方向, 克服前进中的障碍，从而更茁壮地成长。
茶满了没有？
潘石屹非常喜欢一段禅宗公案，甚至用他为自己的书命名。公案讲的是小和尚向老和尚问禅，老和尚只顾往茶杯里倒茶，问禅的人就说：“师傅，茶满了，您怎么还往里倒啊？”老和尚就说：“你的脑子就跟这杯茶一样，满是旧念头，我怎么跟你说禅？”一只满了的茶杯，旧茶不倒，如何能添续新茶。就如同一块手机电池，如果原来的电不放干净，就会产生记忆，再充电就不会充满。一个人如果产生记忆的容量太大，这个人就会变得没有创造力。
创新是现代城成功的法宝, 也是一切成功作品的根本所在。对于这一点潘石屹深信不疑 -- “如果没有创新的精神，随波逐流，可能自己还是那个陇西修理地球的庄稼汉，人们不可能看到在北京“种”房子的潘石屹。"
有人说潘石屹是地产界的思想家，说他能洞察到地产和哲学结合点，总能语出惊人，令人耳目一新。潘石屹称人生的经历造就了现在的他。63年出生在甘肃农村的他，从小便对精神与物质双重折磨有了极强免疫力，大学毕业后不甘庸庸碌碌的机关生活，而走深圳闯海南，既有过寄人篱下的迷茫无助，也有瞬间飞黄腾达后的不知所措；既有过一步登天的辉煌时刻，也有过一落千丈的人生败笔。潘石屹的心理抗击打能力已步入了高段位,
对此他自己有独到的见解：“当你接触世界的层面多了，世界的本来面目就看得清楚了，心理也就会随之强大起来，就不会伪装自己。伪装自己的人其实总是觉得自己很弱小，所以要掩饰，越这样就越弱小，因为他缺乏一个强大的动力。"
潘石屹喜欢读《易经》、《南怀瑾》和《时间简史》等启发思想的书，尤其对禅学的痴迷，更使他做起事来能超然以对，人生体验需要哲学思维来理顺，哲学概念也渴望实践活动来丰富。在禅学的影响下，潘石屹悟出了一篇《茶满了》的文章，他认为人们过了而立之年，保全名誉、地位和各种关系的倾向越来越重，头脑中沉淀的世俗观念也越来越顽固，人性中创造力的本质受到遏止，而阿谀奉承、不求上进、唯唯诺诺的情绪开始抬头，有时自己都觉得装腔做事、矫揉造作。这些精神的污染人们应当定期冲刷，让思维回到原始状态，让智慧和创造力重新迸发出来。潘石屹很喜欢人说他“�"，他觉得“酷”与“禅"有异曲同工的味道，它是一种只可意会不可言传的境界，千方百计去追求的酷，往往最不酷，禅和酷都表示一种自然、舒适的状态，这也是潘石屹追求的最高境界。
常理下，一个地产项目获得了骄人战绩总会让大老板采用乘胜追击的战略——不断克隆故有的套路。而以思考见长的潘石屹的禅理论又派上了用场，“成功也同样是一种危害，一种病毒，对于明天的预测如果落入复制老概念的圈套，到头来势必会陷入不能自拔的尴尬境地，此时此刻头脑需要清灵。”
针对即将拉幕的新项目，潘石屹在现代城全体员工中间开展了洗脑运动，让大家“告别现代城”，剔除成功和失败的干扰，使大脑回到自然的状态，稳健地思考明天，去应对市场经济和网络经济的挑战。喜欢在风口浪尖上做事的潘石屹，对创新与孤独和风险的相生相伴早有深刻的体会。在他的概念里，只有在自然和放松的状态下，创新才会发挥作用，房子才卖得出去，在走过童年和青年的创业状态之后，潘石屹称自己开悟了——用境界卖房。
眼下他正开发两个房地产项目，一个是“建筑师走廊”，一个是建外SOHO。前者将集中亚洲最优秀的12位建筑高手的艺术作品，三年后在长城脚下将构筑成具有世界影响力的住宅博物馆；后者则由获过世界建筑大奖的日本设计师山本里显主持,
在保留模糊概念的基础上，进一步强化“亲情理念”来建造国际一流的社区。在两个新项目中潘石屹给设计师了充分的想象空间，他认为西方建筑独领风骚的时代已经过去，即将兴起的是属于亚洲建筑的新时代。中国有许多优秀的建筑设计师，从国外学到了不少耳目一新的建筑知识，但残存的传统束缚不能使他们充分展示自己的才华。现代人生活水准的提高，使越来越多的人开始学会用艺术来衡量生活质量，喜欢用钱将自己的生活引入一个高品位的氛围。地产发展商应当有洞察出新新事物的眼光，为大家提供一个展示个性的舞台，新颖而有冲击力的建筑作品必将活跃在国内建筑市场，提高国内建筑艺术水平，同时也会为中国人的未来生活甚至城市规划改造提供有益的探索。
