„Für die exportorientierten Unternehmen ist die Erschließung des inländischen Marktes keineswegs eine provisorische Maßnahme, um der gegenwärtigen weltweiten Wirtschaftsdepression zu begegnen. Im Gegenteil ist es von entscheidender Bedeutung für jedes Unternehmen bei der Optimierung und der Transformation.“ Yi Xianrong, Professor am Forschungsinstitut für Finanzwissenschaft an der Chinesischen Akademie der Sozialwissenschaften, ist der Ansicht, dass die exportorientierten Unternehmen Chinas ihre eigene Marken und Produkte mit höherem Zusatzwert entwickeln sollten. „Die meisten exportorientierten Unternehmen in China sind jetzt noch OEM (Original Equipment Manufacture)-Hersteller. Ihre Business-Transformation wird durch äußere Einflüsse wie auch die eigenen Innovationsfähigkeiten beschränkt. Die Erschließung des inländischen Marktes kann ihnen helfen, von der Produktionsorientierung zur Marktorientierung überzugehen“, erklärte Professor Yi.

Risiken auf dem inländischen Markt

Der inländische Markt ist ein unbekanntes Terrain für exportorientierte Unternehmen. Viele von ihnen trauen sich nicht, Versuche auf diesem Gebiet zu unternehmen, weil sie an die Routine gewöhnt sind, „an der Messe teilzunehmen, Aufträge zu erhalten und dann Produkte auszuliefern“.

 Laut Zhang Jiankang, Manager der Beijing Home Value Co., Ltd, sind die Vertriebsaktivitäten auf dem inländischen Markt völlig anders als die im Außenhandel. „Ich nehme meine Firma als Beispiel: die Fertigungslinie, die Betriebsart und das Kernteam sind exportorientiert. Im Außenhandel liegt der Schlüssel zum Erfolg nur darin, mehr Aufträge zu erhalten. Um dies zu erreichen, muss man die Oberhand bei den Verhandlungen, vor allem bei der Preisfrage, gewinnen. Die Prozesse von der Produktion bis zum Export sind dann eher systematisch. Das inländische Marktgeschehen ist viel komplizierter. Wir haben die Marktnachfrage und die Kundenwünsche zu berücksichtigen, auch auf die Markenentwicklung und die Verkaufsförderung sowie den harten Wettbewerb auf dem Markt sollten wir großes Gewicht legen“, erklärte Herr Zhang.

Zhao Yongdong, Generalmanager der Beijing Shangpin Houseware Co., Ltd., ist der gleichen Ansicht: „Den exportorientierten Unternehmen fehlen Vertriebskanäle und auch Mitarbeiter, die mit dem inländischen Markt vertraut sind. Noch schlimmer ist es, dass wir keine eigene Marke besitzen, was eine Voraussetzung ist, wenn unsere Produkte in den Supermärkten und den Franchise-Geschäften in China angeboten werden. Überdies richten sich unsere Produkte nach den Bedürfnissen der ausländischen Kunden und sind nicht geeignet für den inländischen Markt.“

Lin Min, Vize-Generalmanager der Beijing Best Power Technology Development Co., Ltd., erklärte, dass auch die lange Abrechungsperiode ein großes Problem ist, das solchen Unternehmen Sorgen bereitet hat. Die meisten inländischen Einzelhändler bezahlen die Rechnung erst, nachdem sie die Waren verkauft haben, was bedeutet, dass die Unternehmen oft mehr als 90 Tage auf ihr Geld warten müssen –ein weiteres Unglück für Außenhandelsunternehmen mit leeren Kassen. Solche Probleme gibt es auf den ausländischen Märkten nicht, wo die Einzelhändler Waren von den Unternehmen zuerst kaufen müssen.

Vielseitige Unterstützung

Trotz der vielen Schwierigkeiten gibt es dennoch einen Hoffnungsschimmer. „Es gibt Hunderte von Millionen von Haushalten in China. Wenn jeder Haushalt 200 Yuan pro Jahr für Haushaltswaren ausgibt, bedeutet dies einen Markt von 100 Milliarden Yuan“, sagte Zhao Yaongdong von der Shangpin Houseware Co., Ltd.

E-Business ist allmählich ein effektiver Weg für exportorientierte Unternehmen zur Erschließung des inländischen Marktes geworden.