把金字招牌挂到全世界
----访北京同仁堂科技发展股份有限公司进出口分公司经理丁永玲
孙莉
提起中医中药，中国第一品牌当数北京同仁堂。中国入世后，面对洋中药对中国市场的大举进入，同仁堂如何走出国门开拓海外市场，记者就这一问题采访了北京同仁堂科技发展股份有限公司进出口分公司经理丁永玲。
30岁出头的丁永玲经理干练而富朝气。就是这个丁永玲去年带领着进出口公司，完成出口创汇超过1000万美元。丁经理快人快语，我们的谈话一下子就进入了主题。
记者：传统中药企业向海外扩张，遭遇的风险是前所未有的，稍有不慎就会全军覆灭。据一些资料显示：2001年以来，我国的医疗器械、中成药和西药制剂进出口始终保持逆差状态，而中成药和植物提取物的出口只占中药材出口额的35.7%。当前在全球中草药的销售额中,我国中药出口所占比例还不到3%,由此可见中药进军国际市场步履艰难。在世界动荡不安和各国不断调整各种准入标准的情况下，近几年同仁堂异军突起，实在不易。
丁永玲：300多年来，同仁堂一直把“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”作为企业永久的训规，同仁堂生产的牛黄清心丸、大活络丹、白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药，在海外特别是东南亚市场享有很高声誉。目前同仁堂生产中成药共24个剂型，
800多个品种，经营中药材、饮片3000余种，其中47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品称号。近几年，同仁堂出口产品的数量大幅增加，出口创汇也由1993年的186万美元增加到2001年的1000多万美元。
目前，同仁堂在香港有5家药店，在英国和泰国各有一家药店，在美国、澳大利亚、马来西亚等国家成立了合资公司，而且将从单纯的产品出口，商业合资向当地化生产，比如产品分装及加工生产领域拓展。
1998年后，北京同仁堂进出口公司加快向海内外市场扩张，打破了传统思维方式与业务运作模式，我们树立了为国际大公司打工的观念，对一切有利于海外市场发展的要求都尽力积极促成，开展多种灵活贸易方式，尽快抢占国际市场，使同仁堂的出口创汇在全国同行业中名列前茅。
记者：听说同仁堂在英国伦敦唐人街开设的药店，在当地颇具影响力，上至英国的皇室贵族、富商，下至普通市民都很喜欢。药店采用了与国内中药店类似的经营模式，开设了中医名家坐堂的中医门诊，反响很好，使外国人对中药、对同仁堂更加信服，请介绍有关这方面的情况。
丁永玲：这就是同仁堂的品牌效应。同仁堂品牌的无形资产，最突出的表现就是技术的精湛与独到。各合资公司的技术人员全部由北京同仁堂精挑细选，并选派北京名老中医作为坐堂医生问诊开药，博大精深的中医药文化加上同仁堂产品可靠的疗效使“老字号”北京同仁堂在海外逐步站稳了脚跟。
去年3月，我们在泰国成立了北京同仁堂（泰国）有限公司，引起了泰国各界极大关注。在泰国，相信中医中药、了解同仁堂的人很多，同仁堂如鱼得水。泰国卫生部以北京同仁堂（泰国）有限公司为样板，大力宣传中医中药，中医行医合法化并以法律形式固定下来。同仁堂要取得在海外市场的大发展，就必须实施本土化策略，目前我们正在探索经营当地化、生产当地化以及“以医带药、以学带药”的中药发展新模式，向国际大型中医药集团的方向迈进。
2001年3月，同仁堂继国内A股上市之后，又成立了科技发展股份有限公司。同年10月，股票在香港创业版上市，市场表现良好。在香港股市普遍低迷的情况下一枝独秀。
记者：据了解，中药国际市场的准入，一直是困扰中药占领海外市场的最大障碍，同仁堂是如何应对的？
丁永玲：市场准入的确是当今中国中药企业开拓海外市场的一大障碍，特别是入世后随着贸易壁垒的削弱，技术壁垒会日益加强，目前各国对中药成分的禁忌规定、重金属含量及农药残留量的要求日趋严格。面对这种严峻的形势，我们认真研究了各进口国的中药准入标准，在确保药品疗效的基础上，积极进行了成分替换及产品剂型、包装的改进工作，以满足市场需要。
同时为适应国际市场，为严格控制重金属和农药残量，我们从产品的源头抓起，建立了自己的药材种植基地，对农药残量、重金属含量进行严格的控制，确保成药产品的稳定性与绿色性。
记者：面对加入世界贸易组织的新形势，“引进来”和“走出去”都很关键，看来同仁堂打海外市场牌是有充分准备的，中国入世后同仁堂会有哪些战略？
丁永玲：应该说中国入世，给老字号同仁堂带来更广阔的天地。以前我们说“有华人的地方就有同仁堂”，现在我们提出“有洋人的地方我们就该进入”。我们要加快进军海外的步伐，抢占欧美市场，为海外更多的患者服务。我们今年的重点是加快中药现代化和中药国际化。使国粹中药更加贴近国际医药主流市场。到2005年，在海外“成立30家合资公司，并在此基础上以多种合作方式建立100家药店。2002年我们力争在马来西亚、新加坡、加拿大等国家和澳门地区成立五家合资公司。”今年世界杯足环赛前，我们的药店要开到汉城。除商业领域的合作外，我们可利用国外当地的优势搞生产领域的合作，产品分装等，绕开技术壁垒，同时加快研制、开发高科技产品的步伐，抢占国际市场。我们的目标是要把北京同仁堂的金字招牌挂到全世界。
