La stratégie de Wenzhou : internationaliser son industrie légère

LIU DONGPING

L’ouverture de la Foire de l’industrie légère de Chine en 2000 est une opportunité de développement pour Wenzhou.

Une fois à Wenzhou, vous aurez l’impression d’être entré dans le monde des produits de l’industrie légère. Partout, dans la rue et dans les magasins, les chaussures et les articles d’usage courant sont omniprésents. La publicité sur les chaussures de cuir, les costumes et les entreprises de l’industrie légère de Wenzhou sautent aux yeux. Les informations sur la production et la fourniture des divers produits de cette industrie constituent les sujets de conversation les plus courants dans les restaurants et les salons de thé de la ville. Wenzhou baigne dans l’ambiance commerciale de cette industrie.

Les atouts de Wenzhou

À Wenzhou, le commerce est une tradition et l’artisanat s’y est toujours développé. La cordonnerie, apparue durant la dynastie des Song du Sud (1127-1279), a une histoire millénaire. Actuellement, l’industrie légère est déjà formé. Parmi plus de cent espèces d’articles appartenant à cette industrie, Wenzhou en fabrique cinquante, et deux millions de personnes travaillent dans ce domaine. En 2001, la valeur de la production des produits de cette industrie atteignait  presque 90 milliards de yuans, soit les deux tiers de la valeur totale de la production industrielle de la ville. Chaque année, on y produit un milliard de paires de chaussures, soit presque une paire de chaussures par Chinois. Parmi 2 000 entreprises de confection, 200 produisent plus de 50 000 complets par année. Seize entreprises ont un chiffre d'affaires dépassant les 100 millions de yuans.

La part des produits de l’industrie légère de Wenzhou dans le marché intérieur est très grande : 20 % pour les chaussures de cuir, 10 % pour les vêtements, 95 % pour les briquets en métal, 60 % pour les rasoirs, 50 % pour les lunettes et 65 % pour les serrures. En outre, la production des crayons feutre en couleurs  représente 90 % de la production des divers types de crayons et stylos de la ville et le premier rang national. L’envergure et la puissance de son industrie légère a fait de Wenzhou une ville de produits renommés en Chine. Elle possède sept marques connues, quatre produits célèbres et dix-huit produits exempts de contrôle en Chine. Sur dix grandes entreprises chinoises de chaussures, trois sont à Wenzhou. Cinq des dix grands serruriers de Chine sont dans cette ville. Parmi quatorze grands « rois de la production » de crayons et stylos au pays, Wenzhou en possède six. Plus de quarante entreprises de confection possèdent des produits ayant atteint le critère de qualité le plus élevé dans ce domaine. Parallèlement, en Chine, Wenzhou a successivement obtenu les titres suivants: « capitale de la chaussure », « base de production des briquets », « base de production des rasoirs », « ville de l’impression », « capitale des crayons feutre », « capitale de la serrure ». L’industrie légère de Wenzhou est devenue une industrie pilier de l’économie nationale.

La perspicacité des gens de Wenzhou

Comment transformer les points forts d’une industrie en un avantage économique pour  élever sa capacité concurrentielle dans le monde? Face à cette situation, les gens de Wenzhou se sont fixé un objectif stratégique : édifier une ville internationale de l’industrie légère.

D’après M. Ai Feng, économiste bien connu, en travaillant à l’accomplissement de cet objectif, on a trouvé une façon de faire avancer Wenzhou. Avant les autres villes, au début de la réforme et l’ouverture, Wenzhou a développé l’industrie familiale, l’économie privée et le marché spécialisé, créant une situation particulière : « Menus articles, grand marché ». Au milieu des années 80, les entreprises familiales et les ateliers de Wenzhou ont fusionné: ils ont créé une économie coopérative par actions en Chine. Dans les années 90, les gens de cette ville ont commencé à viser le marché international; ils ont été les premiers à implanter leurs entreprises à l’étranger, alors que d’autres villes chinoises cherchaient par tous les moyens à attirer les capitaux étrangers. Les économistes ont appelé la méthode de développement économique de cette ville : « Le modèle de Wenzhou ».

Aujourd’hui, l’économie de la ville se trouve devant une nouvelle situation : la Chine est entrée à l’OMC et le processus de mondialisation de l’économie s’accélère. La ville a besoin d’établir le plus vite possible une structure économique ouverte, adaptable à la concurrence mondiale, afin d’y participer à plus grande échelle et à un niveau plus élevé. L’édification d’une ville internationale de l’industrie légère va sans doute promouvoir le rajustement de la structure et l’élévation du niveau de l’industrie de Wenzhou. Sa capacité concurrentielle en sera renforcée.

Travail à la chaîne à l’entreprise de chaussures Hongqingting.

Comme l’a dit M. Ai, lors du symposium sur la ville internationale de l’industrie légère de Wenzhou, selon la réalité chinoise, il est important de concentrer la rentabilité des entreprises ; mais sur quoi la concentration de la rentabilité des entreprises peut-elle se baser ? La ville doit servir d’appui, et sous cet aspect, la ville de Wenzhou ressemble à un plateau qui supporterait un grand nombre d’entreprises : ces dernières font aussi valoir la ville. Ainsi, la stratégie de ville internationale de l’industrie légère de Wenzhou se conforme à la réalité économique de la ville chinoise. Dans la mesure où cet objectif sera réalisé, d’autres régions et villes chinoises pourront tirer profit de cette expérience pour développer leur économie.

Wenzhou et le monde

Une ville internationale de l’industrie légère doit devenir un centre de distribution de ce type de produits. Le développement de ce domaine à Wenzhou a déjà attiré l’attention des homologues internationaux. Au cours d'une foire de l’industrie légère, qui a eu lieu à Wenzhou il y a peu, un grand nombre de sociétés internationales sont venues pour s’informer et faire des achats. Le groupe d’achats de Wal-Mart y était pour la deuxième fois. L’année dernière, ce groupe a signé un billet de commande de 350 000 paires de chaussures avec la société de chaussures Taima; cette année, il considère encore Wenzhou comme sa base d’achat. En plus, à cette foire, trois sociétés françaises ont signé, avec cinq entreprises de Wenzhou, un accord commercial d’une valeur de 15 millions de dollars US, en vertu duquel on exportera des vêtements, des aliments et toutes sortes d’autres articles.

Beaucoup d’entreprises privées de l’industrie légère sont en train de se faire connaître sur le marché international. Le groupe des appareils électriques Yuetu de Wenzhou fabrique des climatiseurs. Soixante-cinq pour cent de ses produits sont exportés  et 90 % de ce pourcentage est exporté vers le marché européen. Le groupe Yuetu a exploité divers produits pour satisfaire les besoins des consommateurs de différents pays européens, au lieu de se contenter de changer seulement l'emballage des produits vendus en Chine. Actuellement, le groupe Yuetu a déjà établi un réseau de vente dans plus de 40 pays ; la vente de ses climatiseurs représente 18 % du nombre total de climatiseurs vendus en Grèce. Le groupe Yuetu se place au premier rang des fournisseurs de climatiseurs dans le monde. Xie Tielan, président du conseil d’administration du groupe Yuetu, dit avec confiance : « Offrir des produits adaptés à la situation des différents pays, voilà notre secret pour pénétrer le marché international; nous avons ouvert une voie internationale propre aux gens de Wenzhou. »

Weili est l'une des nombreuses entreprises de fabrication de briquets : 98 % des briquets de Weili sont exportés dans une cinquantaine de pays. Jusqu’à présent, on a déjà établi deux centres de conception à l’étranger et l’on projette de fonder une succursale de production, de conception et de vente en Pologne. La marque de briquets Dahu est maintenant enregistrée dans une trentaine de pays. Cette société a établi des agences de représentation dans plus de 60 pays. Ces entreprises espèrent élargir davantage leur réseau de vente et obtenir une plus grande part du marché international. La stratégie à succès de ces entreprises consiste à mettre en œuvre peu à peu la mondialisation de la conception, de la production, de la vente et du service après-vente.