周五是穆斯林的主麻日。这一天，男性穆斯林要在午后到清真寺做集体礼拜。下午3点，阿穆拿着一块小地毯走出了喀什市区一所临街的二层公寓，来到了距离300米之外的清真寺。寺内已经人满，阿穆加入清真寺门前空地上的人群。数百张礼拜毯一块接一块在空地上铺开，男人们脱了鞋跪在毯子上，安静地等待，日常生活在这一刻静止下来，让位于信仰。

　　当阿穆在清真寺做主麻礼拜的时候，他的同事——三个二十四五岁的年轻人留在办公室工作。阿穆是维吾尔族人，他经营着一家以销售新疆土特产为主的网站，由他和他的汉族伙伴们创立于2012年3月，主要业务是将核桃、红枣等新疆土特产在网络上进行销售。

　　从助人到创业

　　1986年出生的阿穆原本是喀什海关的职员，2011年秋天，辞职后的阿穆参与了一个残疾人培训项目，项目中汉族社工需要到维吾尔族家庭去探访，阿穆为他们充当翻译。在此过程中。阿穆结识了来自深圳的社工刘敬文。走访农户的过程中，刘敬文发现，当地农户种植的干果品质很好，却销路狭窄。

　　于是，当年11月，刘敬文、阿穆开始通过电子商务平台开设网店售卖喀什当地的土特产。刘敬文的妻子张萍来喀什探亲，结果也留下帮忙打理网店。他们给网店取了个名字叫维吉达尼(VIZDAN)，取自维语“良心”的音译。“许多维吾尔族农户保留着自然的种植和储存方式，食物是真主赏赐的礼物，不能对食物做有违良心的事。这也是我们从最初就希望品牌能秉持和传达的理念。”刘敬文说。

　　当地农户吐尔逊江听说了可以在网上销售当地干果的想法后，拉来了自己家中产的300公斤核桃，交给维吉达尼代售。此前，吐尔逊江家的核桃都是在家中等待商贩上门收购。“他说先不收钱，把货拿走。卖完之后再给钱。”阿穆说，这在当时对他们是很大的鼓励。300公斤核桃，竟然在一个多月中迅速售罄。

　　最初只想帮忙把几家农户的农产品卖掉，结果到2012年春节前，维吉达尼的销售状况非常好，3个月内销售额达到30万，共售出核桃、红枣等10余种商品。团队在此时萌生了创业的想法。“当时就觉得，这会是我内心深处真正喜欢做的事情。”阿穆找到了事业目标。

　　2012年3月21日，刘敬文、阿穆、张萍和另外两个援疆社工陈军军、向君，共同制订了维吉达尼创业计划，决定以商业化运作来经营新疆农户的特产，维吉达尼公司正式成立。

　　公司成立后，不能仅守着几家农户的产品。他们开始走访农户，寻找符合要求的天然加工干果特产，然后与农户签订协议、购货或者预订，再在网络上进行授权直销，每个月的平均销售额能达到50万元左右。

　　搭建生意链

　　创建之初，很多挑战都是全新的。最初，维吉达尼从喀什发货，但因为距离、气候和其他不可控因素，新疆的物流速度完全无法达到电商客户的要求，很多下了单的客户在长期等待之后愤然退货。“甚至有客户嘲笑我们是不是用毛驴在送货。”阿穆说。在朋友的建议下，他们开始每个月预估销量，提前从喀什发货往北京的合作仓库，再根据订单从北京发货。

　　而在渠道方面，网站和农户建立紧密的联系，而非简单地批量购货，也成为维吉达尼的特色。在维吉达尼网店主页，部分农户档案，产品和产量等信息一目了然，并辅以数百字介绍农户生活的故事。维吉达尼主打放心食品品牌，讲述农户的故事，作为产地溯源的证明，也成了最好的营销手段。

　　维吉达尼的货品来源如今已超出喀什，拓展到全新疆，出售的有产自伊宁的蜂蜜、和田的红枣、吐鲁番的葡萄干等。除了食品，还有薰衣草香囊、艾特莱斯丝绸桌旗等富有新疆特色的产品。今年，他们还将继续开发新品，预计经营品种会突破65种。“现在全新疆有31个采购点，今年会在吐鲁番、伊宁建办公室。”刘敬文说。

　　期待网络改变未来

　　两年间，除了阿穆，维吉达尼创始团队的成员都已经陆续离开了喀什。刘敬文、张萍在2012年援疆结束后返回深圳，刘敬文做回自己的本行——媒体。在维吉达尼，现在他的头衔是顾问。张萍则继续担任维吉达尼的CEO，并且在2013年5月，又在深圳注册成立了维吉达尼生态农业有限公司，承担产品的销售、推广工作。

　　除了阿穆，维吉达尼喀什办公室目前有3个员工，都是近一年内加入的年轻人。李芳负责农户档案，张亚主管财务，李雨蒙负责网上的营销。于他们而言，喀什都是遥远陌生的异乡，但也满装着创业的理想。用李芳的话说，她选择来到这里，因为“就喜欢做和土地有关的事”。

　　虽然网站的规模仍很小，但它的模式为新疆的未来提供了可想象的密码：利用网络的力量，将中国最偏远的农村和维吾尔族农民与世界联系起来，并增加他们的收入。维吉达尼这样的互联网创业者，也许正在改变着新疆的某种现实。