Che Jianxin will sein Unternehmen zu einem chinesischen „Wal-Mart“
unter den Baumärkten machen
Von Kan Shihua
Am Nachmittag des 28. November 2006 fand ein internationales
Einzelhandels-Forum im DCC in Düsseldorf statt. Am Forum
nahmen etwa 100 Fachleute aus verschiedenen Bereichen des Einzelhandels
teil und diskutierten über „Chancen und Herausforderungen
des Einzelhandels nach Chinas WTO-Beitritt“.
Auf der Konferenz hielt Che Jianxin, Vorstandsvorsitzender der
Unternehmensgruppe Redstar Macalline und eine führende Persönlichkeit
im chinesischen Baumarktbereich, eine brillante Rede zum Thema
„Entwicklung der Einzelhandelsmarken mit chinesischer Prägung
durch eigene Innovationen“.
Seit 20 Jahren hält Redstar Macalline unter Führung
von Che Jianxin an eigenen Innovationen fest. Die Unternehmensgruppe
hat in Verbindung mit traditionellen chinesischen Läden,
Shopping Malls und anderen modernen Handelsketten einen ausgeprägten
Einzelhandelsmodus entwickelt und hervorragende Leistungen erzielt.
Redstar Macalline hat sich zur bekanntesten Marke im chinesischen
Baumarktbereich entwickelt.
„Ich nahm als einziger Unternehmer des chinesischen Baumarktbereichs
am Forum teil und war sehr begeistert. Schließlich ist das
unseren Leistungen zu verdanken“, äußerte Che
Jianxin nach der Konferenz.
Ein gütiger CEO
Seit Gründung der Unternehmensgruppe im Jahr 1986 hat sich
Redstar Macalline stets der Schaffung einer harmonischen Häuslichkeit
und der Steigerung des familiären Lebensniveaus gewidmet.
Weil der 14. Februar der Valentinstag ist, wurde der 15. Feburar
von Redstar Macalline zum „Tag der familiären Liebe“
proklamiert. Das soll die Menschen anregen, sich um die Verschönerung
der Wohnhäuser zu bemühen, um die Liebe in der Familie
zu fördern.
Redstar Macalline ist das größte Unternehmen Chinas,
das Materialien für den Wohnungsbau anbietet. Als Unternehmensleiter
bemüht sich Che Jianxin, seinen Traum vom „Tag der familiären
Liebe“ zu verwirklichen.
Um diesen „Tag der familiären Liebe“ zu propagieren,
scheut Che Jianxin nicht den Einsatz von viel Geld bei diversen
Veranstaltungen. So hat die Unternehmensgruppe in Zusammenarbeit
mit Shanghai Dragon TV groß angelegte Kulturabende veranstaltet.
Außerdem wird Che Jianxin einen „Fonds der familiären
Liebe“ errichten, in den er eine Million Yuan investieren
will, um Familien von Erwerbslosen zu helfen.
Che Jianxin ist bescheiden und möchte nicht „Arbeitsgeber“
genannt werden. Er sagt, er fühle sich nicht wohl, wenn er
das Wort höre. Er betrachte seine Arbeiter und Angestellten
als „Kunden“ und als seine wertvollsten Schätze.
Seit Jahren fordert Che Jianxin von allen Abteilungen des Unternehmens,
nützliche Taten für die Mitarbeiter und ihre Familien
zu vollbringen. Die von Che Jianxin gegründete Redstar-Baumarktkette
hat übrigens insgesamt ca. 20 000 Arbeitsplätze geschaffen.
Sein Ziel ist, 200 000 Menschen zum bescheidenen Wohlstand zu
verhelfen und beizutragen, dass alle reicher werden.
„Im Jahr 2007 werden wir weitere 10 000 Menschen beschäftigen“,
sagt Che Jianxin.
Die Baumärkte von Redstar Macalline sollen nicht nur einfach
Plätze für Baumaterialien und Orte der Warenzirkulation
sein, sondern eine weitere Bedeutung haben. Dazu äußerte
Che Jianxin: „Wir sind dabei, eine „familiäre Kultur
und Kunst“ zu verbreiten und so unter den Volksmassen ein
hochqualitatives Lebenskonzept und eine moderne Lebensweise zu
propagieren.“
Nach Ches Meinung befürworten die Mitarbeiter von Redstar
Macalline sein kulturelles Konzept „fröhlich Arbeiten,
Lernen und Leben“. Sie wollen nicht nur Freude und Befriedigung
beim Lernen und Arbeiten erreichen, sondern schenken auch der
Freude am Kennenlernen aller anderen Seiten des Lebens große
Aufmerksamkeit.
Che Jianxin sagt: „Die Glaubwürdigkeit der von Redstar
Macalline praktizierten Vorgehensweise wird dadurch gefestigt,
dass Redstar die volle Verantwortung für die von dem Unternehmen
verkauften Waren übernimmt. Das ist ein Versprechen unseren
Kunden gegenüber. Zugleich haben wir unseren Mitarbeitern
zugesichert, für ihre berufliche Entwicklung und ihr Leben
Verantwortung zu übernehmen.“
Che Jianxin wies mehrfach darauf hin, dass die „goldene
Zeit“ eines Menschen vom Arbeitsbeginn bis zum Ruhestand
nur etwa 30 Jahre beträgt. Arbeite ein Mitarbeiter zehn Jahre
in einem Unternehmen, so habe er bereits 1/3 seiner „goldenen
Zeit“ dem Unternehmen gewidmet; bei 20-jähriger Arbeit
schon 2/3, und bei 30 Jahren Arbeit habe er praktisch die Essenz
seines Lebens dem Unternehmen geopfert. Daher müsse sich
nach seiner Überzeugung ein Unternehmen voll und ganz für
solche Mitarbeiter verantwortlich fühlen. Nur wenn die Mitarbeiter
auch im Leben erfolgreich seien, könne sich ein Unternehmen
erfolgreich entwickeln. Wer ein Unternehmen zu einem Markenhersteller
entwickeln wolle, müsse zunächst die Mitarbeiter markenbewusst
machen.
Verbundenheit zu Wal-Mart
Gegenwärtig betreibt Redstar Macalline in mehr als 30 Städten
Baumarkt-Filialen, darunter in Beijing und Shanghai. Die Gesamtfläche
aller Märkte beträgt 2,5 Millionen qm. Im Jahre 2005
wurde ein Umsatz von 8,5 Millarden Yuan erreicht, damit belegte
Redstar Macalline den ersten Platz im chinesischen Baumarktbereich.
Von seinem im zwölften Stock liegenden Büro in Shanghai
blickt Che Jianxin auf die gegenüberliegende 100 000 qm große
Baumarkt-Zentrale von Redstar Macalline. Knapp 100 m entfernt
liegen die je 30 000 qm großen Baumärkte Metro und
B&Q.
„Mit voller Absicht habe ich die Zentrale meines Unternehmens
in unmittelbarer Nähe internationaler Konkurrenten eröffnet“,
scherzt Che Jianxin und schaut aus dem Bürofenster.
Che Jianxin berichtet, dass vor allem zwei Ereignisse die Entwicklung
von Redstar Macalline stark beeinflusst hätten.
Im Oktober 2000 kam der US-amerikanische Wal-Mart-Chef Lee Scott
nach China, um den Markt zu untersuchen. Er besuchte nur die französische
Supermarktkette Carrefour und die deutsche Metro, aber nicht ein
einziges der chinesischen Kaufhäuser und Supermärkte
hat er betreten. Dazu sagte Che Jianxin: „Das hat mich sehr
beeindruckt, als ich davon erfuhr. Seit 1995 hatte ich begonnen,
die Supermärkte von Wal-Mart, Carrefour, Metro und OBI zu
untersuchen. Ich kann sagen, dass viele Ideen für Redstar
Macalline, einschließlich der Konzepte für Marktumfang,
Anordnung der Baumärkte und One-Stop-Einkauf, von dort stammen.
Ich habe sie als Beispiel betrachtet und dann weiterentwickelt.“
Durch diese Analysen kam Che Jianxin zu dem Entschluß,
die Baumarkt-Kette von Redstar Macalline landesweit rascher und
besser zu entwickeln. Che Jianxin ist zuversichtlich: „Ich
kann ohne Übertreibung behaupten, dass wir unser Ziel, Branchenführer
zu werden, bereits erfüllt haben. Ich bin davon überzeugt,
dass Lee Scott bei seinem nächsten China-Besuch sicher auch
zu uns kommen wird.“
Wal-Mart war vier Jahre in Folge die Nr. 1 unter den „500
wirtschaftlich stärksten Unternehmen der Welt“. In der
von „Fortune“ veröffentlichten Liste der „500
Topunternehmen“ 2005 stand Wal-Mart mit einem Jahresumsatz
von 288 Milliarden US-Dollar an der Spitze, was seine wirtschaftliche
Stärke und internationale Stellung unterstrich. Che Jianxin
hat das zur Kenntnis genommen. „Ein Land ohne Industrie kann
nicht stark, ein Land ohne Handel nicht reich werden. Die Industrie
eines Landes ist dem Knochengerüst, der Handel den Adern
ähnlich. Das Gedeihen des Handels kann nicht nur unternehmerische
Tätigkeiten ankurbeln und industrielle Entwicklungen fördern,
sondern auch weltweit allmählich alle Branchen beeinflussen,
sich auf das globale wirtschaftliche Gefüge auswirken und
jedem Land Prosperität bringen.“
Vorbild der Erneuerung
Che Jianxin vertritt die Meinung, der Handel einer Nation müsse
zum Aufschwung gebracht werden, wenn man die Industrie beleben
wolle. Um diesen Aufschwung zu erreichen, dürfe man aber
nicht alles kritiklos kopieren. „Die Markenprodukte spielen
dabei eine wichtige Rolle. Das Verhältnis zwischen Markt
und Markenprodukten kann man mit dem Verhältnis zwischen
Schiff und Wasser vergleichen. Steigt die Flut, wird auch das
Schiff gehoben.“
Che Jianxin stellte fest, dass auf dem sich seit den 80er Jahren
entwickelnden chinesischen Markt Markenprodukte, No-Name-Produkte
und gefälschte Produkte nebeneinander angeboten wurden. „Wenn
man aber die Spreu vom Weizen sondert, erhält man sicher
ein neues Marktumfeld. Deshalb haben wir gemeinsam mit vielen
Herstellern eine Baumarkt-Kette mit chinesischen Besonderheiten
gegründet. Wir arbeiten nach einem Konzept, wonach unsere
Baumärkte marktorientiert geführt und wie Kaufhäuser
gemanagt werden. Das Wichtigste dabei ist die ‚Verbindung
der Markenprodukte‘“.
Zur Zeit arbeiten landesweit mindestens 2000 bekannte chinesische
Hersteller und Markenunternehmen mit Redstar Macalline zusammen,
davon sind über 500 auf der Liste der Markenunternehmen von
CCTV (Zentraler Chinesischer Fernsehsender) zu finden. Dazu bemerkt
Che Jianxin: „Dass sich 2000 Markenprodukte mit dem Namen
Redstar Macalline verbinden lassen, erhöht den Bekanntheitsgrad
unserer Marke um ein Vielfaches, das heißt, 1 + 2000 >
2001!“
Mit 600 Yuan wurde ein Wunder geschaffen
Der Erfolg von Che Jianxin war kein Glücksfall. Er hatte
anfangs viel durchzustehen.
„Als ich jung war, hatte ich überhaupt keinen Lebensplan.
Das hat sich durch ein zufälliges Erlebnis geändert.“
Als Che Jianxin 14 Jahre alt war, sah er eines Tages einen etwa
65-jährigen Mann auf einer Baustelle schuften. Da stieg Bitterkeit
in ihm auf. Insgeheim beschloss er, für einen glücklichen
Lebensabend ab sofort hart zu arbeiten. „Damals war mir bereits
mehr oder weniger bewusst, dass mein Schicksal in meinen eigenen
Händen liegt und ich meine Lebensjahre nicht nutzlos vertun
darf.“
1986 lieh sich Che Jianxin von einem Freund 600 Yuan, die er
zur Existenzgründung nutzte. Nach 20 Jahren harter Arbeit
und großer Anstrengungen ist er heute ein erfolgreicher
Unternehmer.
Vom Ein-Mann-Unternehmen bis zur Unternehmensgruppe, vom kleinen
Laden bis zu einer überregionalen Baumarkt-Kette verlief
sein Weg. Che Jianxin hat ihn sich stets mutig gebahnt. Heute
reicht seine Produktpalette von Möbeln, seinen ersten Waren,
bis zur Einrichtung ganzer Häuser, einschließlich elektrischer
Haushaltsgeräte.
1992 entschloss sich Che Jianxin, seine Geschäfte nicht
mehr nur in Changzhou zu betreiben, sondern sie auch auf die Provinz
Jiangsu und darüber hinaus auf ganz China auszudehnen. Er
gründete dazu die Redstar-Möbelhaus-Kette. „Im
Dezember 1992 wurden zeitgleich Redstar-Möbelhäuser
in Nanjing und Wuxi eröffnet, damit begann Redstar auch in
anderen Städten Kaufhäuser zu führen. Im August
1994 wurde die Möbel-Unternehmensgruppe Redstar offiziell
gegründet. Das war die erste Unternehmensgruppe dieser Art
in der Provinz Jiangsu.
Anfangs war Che Jianxin mit den unternehmerischen Leistungen
nicht recht zufrieden. Daher ging er 1992 in die USA, um das Wal-Mart-Unternehmen
zu studieren. Nach seiner Rückkehr begann er, Redstar entschlossen
und tatkräftig strategisch umzugestalten. 19 Baumärkte
wurden geschlossen. Mit konzentriertem Einsatz von Personal, Geld
und Waren wurden die fünf verbleibenden Baumärkte um-
und ausgebaut, das Angebot erneuert und die Serviceleistungen
verbessert. So entstand ein neues Image von Redstar.
„Später habe ich einem Vize-Direktor die Wirtschaftsführung
übergeben. Nun konzentriere ich mich auf die Erforschung
und Analyse von Marktstrategien. Inzwischen hat die Baumarkt-Kette
Redstar Macalline landesweit 25 Filialen mit einer Gesamtfläche
von 1,2 Millionen qm. Alle unsere Baumärkte haben sich ihre
Gebäude selbst gebaut und sind selbst deren Eigentümer.“
Bis 2008 will Che Jianxin 40 Filialen gründen, sich den
Traum von einer globalen Unternehmensgruppe erfüllen und
Redstar-Baumärkte im Ausland eröffnen. Sie sollen sich
direkt der internationalen Konkurrenz stellen und werden erfolgreich
sein, sagt der Unternehmer.
„Ich werde Redstar Macalline zu einem chinesischen Wal-Mart
entwickeln“, verkündet Che Jianxin voller Stolz und
Zuversicht.
Aus DCC Time, Nr. 3
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