一口集装箱的追踪日记

李敏辉

2006年2月10日 北京首都机场海关

抹布、洗碗巾、刷子、劳动手套、手电筒、文具、布娃娃、卡通贴纸螺丝刀、汽车轮胎的汽门心。穿着一身耐克运动服、从纽约返京的孟红打开她的行李箱，露出10余种印有“MADE OF CHINA”的小商品。海关检查人员一边看着这些，一边总拿纳闷的眼神瞅着孟红。

也难怪，别人从国外回来，行李中都带些洋货，可孟红居然在国外采购一大堆中国造的产品带回来，这些小商品在国内，不多得是吗？

站在外面的记者，也为此情景而感到有点疑问：中国集装箱工业协会的朋友向记者介绍的这位在美华人，回祖国寻找“中国制造”销往美国的商机的新手，到底行不行？ 在从机场驰往北京市区的出租车上，孟红把她的名片递给记者，上面印着她在美国和合伙人联合注册的贸易公司的名称、地址、联系方式等，以及她的身份--“中国全权总代理”。

2006年2月11日 河北某乡村

在去河北乡村的车上，孟红还带着那堆从国外带回来的小商品，对记者说：“看起来这些东西好象乱七糟八，其实它们都是在美国市场特别好卖的宝贝。”

“我在纽约的曼哈顿、长岛、皇后区，还有毗邻的新泽西州作了几个月的市场调查，发现中国小商品在那里的销路很大，中国制造的低成本和过关的质量是市场上攻无不克的利器，许多超市、平价商店的货架上都堆满了中国货。”

当我们步入乡村，没有看到牧童骑牛、庄稼汉荷锄耕耘的传统景象，而是听到机器的轰鸣，和钢管的喀嚓声，人们在低头拼命地干活，不少农家都成了小商品生产作坊。

虽然是早春，“车间”里虽然有大风扇对着你呼呼的吹，可是衣服依然可以拧出水来。

夫妻店、父子厂、兄弟作坊，生产相框的、刷子的、洗碗巾的、手电筒的、螺丝刀的、面巾纸的，什么都有；产品包装英文的、日文的、韩文的、西班牙文的，样样齐备。整个一个村，几乎家家是外贸工厂。

和孟红走家串户，记者不得不佩服她的韧劲儿：“我是美国纽约一家贸易公司的中国直接总采购。喏，这是我的名片、护照，你们看看我带的样品能不能做。什么，我要的货价太低、量太少？第一次合作毕竟要试一试，我们公司要货量肯定会很大，并且是长期的，货到纽约码头，我们提货时即付款怎样？这样，我们先付定金……”

2月16日 北京一家国有外贸公司

走进大门，咨询保安后，径直到办公室，看到几对青年男女在说笑，一位中年人沉静地在喝茶、看报。

孟红问中年人：“请问，我有一批货要出口美国纽约，这里可以帮我办理吗？”

中年人把报纸稍放低了一点，然后无表情地回答：“可以。”

孟红向记者看了一眼，露出喜色，她再向中年人问道，声调压低了：“我该怎样办手续简单一些？”

中年人端起茶杯，品了一口，然后显得似乎有点不耐烦地高声说：“这有什么难的！”

然后，中年人向孟红指路：你先缴手续费，然后生产厂家把合法的工商、税务等生产手续给我们，算作我们的货物出口，我们办你的出口手续和报关。之后，我们只在货款回笼、转汇时扣除2%的费用和开单子，厂家凭单子去出口退税。

“但是，如果出了任何问题，或东西运出去没人要，我们一概不管！”中年人道。

尽管对方并不热情，孟红还是喜悦不已，她赶紧缴了手续费，办妥了和外贸公司的代理协定。

出大门后，孟红既高兴又不解地说，中国商品在全世界都卖火了，为什么居然还有外贸公司肯把宝贵的出口额度转让出来，只甘心收少量的代理费？

2月17日 北京某咖啡厅

一位请来的外贸专业人士向孟红解惑：“出口贸易，不管是什么性质的公司，如果想把自己的产品拿到国外去卖，必须要有国家外经贸部批准的对外贸易的资格，俗称进出口权。如果一个公司没有进出口权还想出口商品到国外，就必须找一家有进出口权的公司做代理，支付给这家公司出口货物价值总额的百分之一到三的代理费，特殊商品和大额商品还可以另行议价，没有一个统一的规定。 而为了鼓励和规范外贸公司，国家给外贸公司规定了必须完成的外贸额度，三年都连续完不成出口创汇额度的将被撤消。一些外贸公司多年陈弊、体制僵化、人浮于事，跟不上近几年国际市场的风云变幻。一方面他们在国际市场上吃了亏而心有余悸，另一方面又怕完不成出口创汇额度，所以干脆就选择像这样简简单单做代理。”

孟红有点激动，说出一番感言：“看来，有些事情想起来简单，但办起来难；相反，有些事情想起来挺难，办起来却简单。看来创业就是‘闯业’，就是‘闯关’，事情到底难不难办，只有闯过才知道……”

2月20日 天津某海运公司

海运公司有20尺、40尺、40尺高柜三种集装箱，每种收费都是固定的。孟红一边看着收费价格表，一边按着计算器，很细心地计算着她的货物所需空间及海运成本后，定下了约70立方米空间的一个40尺高柜，并交了作为10%的货运费，其余的货运费由船到纽约合伙人提货时补清。

然后她一一打电话给厂家：把货拉到港口的临时货仓位验货，以等待海关检查和装运上船。

“现在就差这最后一道工序了。”

4月8日 北京三里屯酒吧

今天的孟红穿着一身淡红色休闲装，神情显得轻松了许多，她端着酒杯说要“干杯”。 “二月份我再去了天津码头，亲眼看着装着我的货的那口集装箱上了远洋货轮，鸣笛出海。前几天，我在纽约的合伙人给我发来了电子邮件，说货收到了，只两天就全部脱手回款，货款已汇外贸公司。”

“我很满意，只是才一箱货，太少了。”整个链条完整无误，孟红心中的石头终于落地，也不无遗憾。“刚开始搞，胆子还不够大。”

她给记者算起了生意账：扣除成本后，她这一集装箱所得不过1万7千元人民币，可如果她能快速地重复这一过程，情况会怎样？蚂蚁虽小，可抱成团，群体作业，繁衍不绝。老虎虽强，却独来独往，结果濒临灭绝。 “这趟生意给我的体会是要有‘共谋多赢、薄利快销’的心态，大家才愿意和我做生意。”孟红分析道：“我们华人做外贸生意，应克服文化差异的障碍，在商业文化上也要WTO，去适应商业文化的全球化。也就是不要去算计人家赚了多少，弄得自己心理不平衡；要算自己的帐，有一定赚的就要抓住时机快出货、多出货。”

“我现在是点对点，只给一个合伙人发货，由他批发，可只要做下去，就还可以招聘员工，大家一起做，和多个批发商合伙，把生意搞大，关键是守信用。”

说到这，孟红向窗外眺望了一眼，似乎看到了一扇正在向她开启的大门。