大陆台企如何应对危机
临近春节，张文斌看到一则报道：由于订单增加，昆山的几家大型台资企业纷纷招工，人数多达2万人！张文斌是南昌大学工程技术系今年的毕业生。“这实在令人振奋，去年以来听到的多是不景气的消息，找工作也是四处碰壁。”春节刚过，张文斌就来到昆山“碰运气”。事实上，昆山台企大规模招工的消息不只吸引了张文斌。人们更多关注的是：突然大增的订单，是不是经济回暖的信号？
昆山隶属江苏省，是位于上海周边的一个县级市。从1990年开设第一家台资企业至今，已累计批准台商投资企业3400多家，投资总额320亿美元，注册台资150亿美元，占大陆利用台资总量的九分之一，成为台商在大陆投资最为密集的地区和两岸经贸交流的热点地区。在昆山，长期生活的台商、台眷有6万多人，平均每平方公里就有3家台资企业。
近年来，在台湾电机电子同业公会对祖国大陆城市投资环境评估中，昆山一直保持较高名次，2008年更是位居第二。
台资成为昆山最大的特色和亮点，台企的一举一动都攸关昆山经济发展。去年以来，源于美国的金融风暴逐步扩及实体经济，以开放型经济为主要特征的昆山不可避免地受到影响。台资企业如何应对危机？面临着怎样的冲击和出路？政府在支持和帮助台企发展方面有何作为？
这两家公司在这一波金融风暴中算是比较幸运的，2008年我们利润大概增长了100%，营业额增长了近一倍。今年元月比去年同期增长了35%，利润比去年还要高。2008年大概是我们集团有史以来是最赚钱的一年。”62岁的杨登辉谈到公司的经营现状时显得有几分兴奋，“如果每年都能像2008年这样，就谢天谢地了。”
相比昆山其他在金融风暴中收缩业务的电子企业，杨登辉公司的生意显得异常火爆。以至于在昆山市政府招待当地台商的元宵晚宴上，他对公司生产状况的汇报还引发了一些台商的质疑，但他说，“没办法，这是事实。”
20年前，杨登辉初来昆山，经营的是纺织企业，他投资500万美元成立了第一家企业“昆大纺织”，他笑称自己是“第一批投资昆山的台商”，也是“第一个带家眷来昆山的台商”。来昆山后不久，太太林梦月也追随而至。
在他的印象里，当时昆山刚刚改县立市，厂子周围都还是一片片农田，所谓的开发区也只有一条路。由于通讯条件落后，跟上海联系进货格外麻烦：电话机是手摇的，打电话要先摇到昆山电信局，然后层层转接，转接到上海有时候要两三个钟头，转到国外就更难了。
在当地政府和台商们的共同努力下，昆山的基础设施和服务水平不断改善，成了大陆投资的理想之地，是大陆台商发展最集中的区域之一。
1996年，考虑到纺纱业的前景，同时又经由朋友介绍，杨登辉开始涉足IT产业。他先后投资了“镒生电线塑料(昆山)有限公司”、“镒胜电子科技(昆山)有限公司”两家企业，主要做计算机连接线、电源线、机壳等。十多年来，两家公司一直成长壮大，有些产品比如电脑连接线，已经占到全世界销量的四成，利润可观。他的纺织厂如今也还在经营，只不过都交给了夫人打理，经营不差，年年盈余。
除了经营好自己的企业，杨登辉还扮演了一个“招商者”的角色。他说最近还要接待一些想来这边投资高科技产业的台湾企业家，给他们做一些推介和分享。
2008年金融风暴来袭，杨登辉的公司“11月初稍微震荡了一下”，12月又加大了产量，四处招工。对于这种状况，他起初还抱有疑虑，觉得是不是有些不正常，随后1月、2月的订单纷至沓来，他才打消疑虑，舒了口气。
杨登辉觉得2008年之所以能逆势上扬，很大一部分是得益于公司一直以来对研发的重视。重视研发使得公司产品种类齐全，并不断推陈出新，满足了客户的需求，“我们每年花很多钱在研发上，生产的新产品合乎客户的胃口。虽然有的老产品（需求量）萎缩，但正好有新产品成长了”，他提到最近生产的一种笔记本电脑外壳新产品，做了一些表面化的特别处理，使其看上去像镜子一样，显得特别亮。
另外还有一些尚未公布的新产品，也已经申请了专利，随时准备批量生产了，3月份公布以后应该也会拉动部分市场。
此外，他也非常重视管理上的创新，“成本抓得特别紧”。在他的观念里，一个企业必须不断创新，不创新就无法立足市场。
尽管生产状况理想，杨登辉对眼前的金融风暴仍然抱着谨慎的态度，“很多人说两三个季度以后就会好转，我看风暴真正要过去，大概得两三年。”
被访者：镒生电线塑料(昆山)有限公司、镒胜电子科技（昆山）有限公司副董事长 杨登辉
镒生电线塑胶(昆山)有限公司是台湾在昆山投资的独资企业,以生产、加工、销售电线、插头线、及电器用塑胶零件为主,投资额为2,810万美金,注册资本1,200万美金,产品以外销为主。
镒胜电子科技（昆山）有限公司是一家专业从事生产电线、电源线组、讯号线、延长线、插座的公司，坐落在经济技术开发区青阳中路。
2009年春节，廖中本和员工们一起过了个特别悠闲的假期，往年最多8天的春节假期延长到了25天。
“往年是加班加点到最后一刻才走，几乎总是赶到春节前最后一天才匆匆回台，最晚正月初五就回来开工了，而2009年放春假之前，大家已经很悠闲了，厂里现在还没开工。”他苦笑道。
元宵节过后，廖中本才从台湾返回昆山。时至2月中旬，永尚机械还只有零零星星的少量订单，相比去年同期，订单量下降了五成左右。偌大的厂区空空荡荡，只有几个台干在一间办公室里有一句没一句地聊着天。
由于加班费的减少，厂里的工人也从原先的380人陆续减少到现在的320人。
廖中本说，对于永尚这样完全被动接受国外订单的中型代工企业来说，这场风暴根本看不到底。除非代工的那些知名品牌客户愿意在全球市场降价促销，增加产量，否则订单数量还会这么持续低迷下去。
8年前在昆山建厂投产的永尚机械，是专门代工生产欧美知名品牌健身器材的中型企业。决定在大陆设厂的2001年，廖中本和同僚们考察了很多地方，起初准备落户广东，后来在发现了昆山这块“宝地”，他们感觉“这边政府的官员亲切而有涵养，经营成本很透明”，土地和运输成本也较低，于是工厂最后建在了昆山周市镇。
完善的产业链，使得永尚在昆山的发展一度比较顺利。它的发展也给昆山带来了一批制造企业。
“这条路从路口到前面两个路口都是我们带来的（企业），都是传统的制造业，生产塑胶、五金、坐垫靠背的都有。”廖中本指着门口的青阳北路上的企业说。
尽管订单状况令廖中本和同僚们深感担忧，但并不影响他们对工厂发展前景的信心。在订单减少的这段时间，他们看准降价的时机花了比原来低20%的价格，又订购了一台激光切割机；趁着闲下来的功夫强化工厂管理，进行相关人员的培训，“过去体系不完整或者不合适的地方，现在逐条订正过来”，机器也进行一些除旧保养；同时继续降低开销，“座套本来旧了要换，现在也先继续用着”，廖中本指着办公室的转椅说。
在职工宿舍附近，看到一名女工，廖中本熟悉地叫出了她的名字，笑着和她寒暄了两句，这是厂里的工人张九香。来自湖南常德的张九香，在这个厂里工作4年了，尽管工厂还没开工，她还是过完春节就回来了。这里的住宿和工作环境让她觉得很满意，以前每月加上加班费，工资能拿到1000多。谈及金融危机和日益减少的加班费，她想都没想，笑着说，“我们有信心，金融危机只是暂时的，把今年挺过去就好了。”
相比之下，廖中本并没有张九香那样的乐观心态，“下周先部分开工吧，有多少订单先做多少。”廖中本说。
2009年春节蒋玉兰没回台湾，因为所有台干都回去过年，公司得有人留下来。“我有两三年没回台湾了，算起来在昆山已经生活十几年，回去有时反倒有些不适应了。”蒋玉兰把家安在了昆山，两个孩子都在昆山读书。她自称是“新昆山人”。
蒋玉兰2001年来到昆山，财经专业毕业的她是一名职业经理人，把偌大的企业打理得井井有条。蒋玉兰笑称女人打理公司容易让老板放心，一是没男人那么大的野心，还有就是职业女性还兼具很多职责，比较“守份”，会一心一意地把厂子管好。
“往年开工的时候是工人流动最频繁的时候，但今年你去看，大家都很稳定，因为跳槽都跳不动。”谈起金融风暴的影响，蒋玉兰说这是一个很明显的表现。
2008年底，公司来自欧美的订单下滑，好在公司的前端即盘片为计划性生产，基本不受订单影响，所以企业感觉到的冲击不是那么巨烈。
“其实可能还有一个特别的原因，由于受产业景气的影响，从两三年前开始，光碟产品的市场需求就已经开始下滑，别的企业面对冲击一下子很难承受的时候，我们其实已经承受了两三年。”蒋玉兰说，面对金融风暴的冲击，昆山的台企各自有招数，沪铼光电选择了积极的应对措施。
“针对外销市场的变化，我们全力扩大内销，通过内销的增长弥补外销的不足。现在我们的产品内销达到1500万元，增长了30%左右。”在蒋玉兰看来，相比企业熟悉的欧美市场，国内市场的特点是，消费能力很好，但消费等级不高，要在研究和适应这个市场下些功夫。
另外，一直注重产品的多元化和研发升级，也成为公司抵御冲击的一个“法宝”。由于有新产品的导入，今年1月，公司订单达6000万元，比去年同期增长了10%。
目前，企业的生产线正常开工，但蒋玉兰不敢掉以轻心，“过去一下子能接几个月的订单，现在只能是看很短时间。在这个特殊时期，公司在控制成本方面下功夫：公司没有裁员计划，只是有员工自行辞职后，没再补新员工进来，实行人员的自然缩减。另外将开工不足项目的员工，投入到新部门中去；增加自己制造零配件的能力，可以维修的就不再购置。”
“我们1月份报表出来了，虽然亏损，但费用支出节省了300万元人民币。”不过，与很多企业一样，蒋玉兰面临的最大困扰是，无论怎样控制成本，都敌不过市场价格下降的速度，利润越来越薄。
尽管很难，但信心很重要。“我们大家有一个判断，能够走出这波金融危机的企业，绝对都是很务实的企业。”蒋玉兰说。
被访者：永尚机械工业（昆山）有限公司行政副总经理廖中本
永尚机械工业（昆山）有限公司是一家制造健身器材的中型企业，位于昆山市青阳北路，为欧美品牌健身器材提供代工服务，产品主要出口美国市场。2001年在昆山设厂，至今已有8年。
被访者：台湾铼德集团昆山沪铼光电科技有限公司总经理蒋玉兰
铼德集团成立于1988年，是台湾第一家光碟厂，制造出台湾第一片CD、DVD及OLED，目前是世界排名靠前的光碟制造厂及光电暨光通讯领域的领导厂商。2001年集团在昆山设立沪铼光电科技有限公司。
大陆有关台商投资的政策
1、1978年，大陆实行改革开放，打开了紧闭的大门；
2、1979年1月1日，全国人大常委会发布《告台湾同胞书》首倡两岸“三通”主张；
3、1979年5月8日，外贸部颁布了《关于开展对台贸易的暂行规定》；
4、1980年6月，商业部颁发《购买台湾产品的补充规定》，对进口台湾产品免征关税，对台商购买大陆货品优先供应；
5、1983年4月，国务院颁布《关于台湾同胞到经济特区投资的特别优惠办法》，给予台商在企业所得税、土地使用费等方面一系列优惠，允许30%产品内销；
6、1988年，国务院发布《关于鼓励台湾同胞投资的规定》；
7、1989年3月国务院公布给予台商优惠的新措施，承认台资在沿海地区的土地开发经营权，以及公司股票、债券、不动产之购买权；
8、1992年邓小平南巡讲话后，大陆掀起了第二次改革开放的高潮；
9、1993年9月25日，外经贸部与海关总署又联合发布《对台湾地区小额贸易管理办法》；
10、1994年3月5日全国人民代表大会常委会通过《台湾同胞投资保护法》；
11、1999年，国务院发《中华人民共和国台湾同胞投资保护法实施细则》，较为详实、具体地保护了台商投资祖国大陆合法权益；
12、2000年12月，为应对两岸即将加入世界贸易组织的新形势，外经贸部颁布《对台湾地区贸易管理办法》。
去昆达采访的当天，记者看到，厂区大门口聚集着很多人，有来应聘的年轻人，也有前来送货取货的配套企业员工，排成一列在厂门口依次填写着访客单。
走进K4办公楼，办公间座无虚席，身着浅蓝色工装的昆达员工井然有序地忙碌着，偶尔碰到形色匆匆的办公文员擦身而过。同样身着工装的李敬平微笑着快步走到记者跟前，几句寒暄过后，采访迅速进入了正题。
在李敬平的回忆里，昆达电脑在昆山开始投资运营的2002年，昆山“出口加工区”尚未成型，放眼望去，四周根本没有厂房，只是一篇江南农田景象，“小桥流水人家，很难想象一个工业区就这样起来了”。如今昆达所有的配套企业，都在方圆50公里之内，一个完整的电子产业链在这里业已形成，这个过程仅仅用了7年。
这7年中，昆达的产值从当初的300万美金，增长到现在的15亿美元；从投产时员工600多人，到最多时达到12000人；当年买的11万平米的地块，也拓展到了70万平米。
李敬平把这一切归功于公司一直以来信守的“稳健经营”理念，“有人觉得昆达发展太慢了，人家扩充一下子盖了五个厂，昆达只盖了一个厂，对我们来说，盖一个厂就要用好一个厂。”在这种理念的指导下，昆达的投资在稳健中扩大，在重视现金流和成本控管的同时，加大自主创新和产品研发的力度，几年下来，投资也已经累积超过10个亿了。
2008年初金融风暴的影响还未显现之前，李敬平和昆达的管理团队就提前意识到了危机的到来。由于产品中七成都是远销欧美，触角比较广，美国的次贷危机引发了他们的警觉，“2008年我们很早就开始了内部调整，年初的时候就对内部的人力和费用开始评估控管。我们看出下半年可能会有危机。虽然全年业绩发展迟滞，往下掉了2成左右，可是因为及早准备，总体结果就还好，在我们控制之中”。
李敬平提到的人力控管，落实到具体措施中指的就是抱着不裁员的原则，提高员工的工作效率，缩减生产中的人力成本，同时鼓励员工休假，甚至是事假，休假期间给予一定的薪水。
费用控管则细致到每一个灯泡，每一个垃圾桶。他给记者算了一笔账，“比如以前每个人一个垃圾桶，现在三个人一个，垃圾袋一天可以省七个，涓滴成流啊。以前晚上都开一排灯，现在如果看到一个人开一排灯，抓到就记过罚钱，这样电费就可以节省不少了，光电灯一个月下来就可以省两三万。”
他的观念是，在不景气的大环境下，“如果不能开源那就节流”。去年全年公司的可控费用从前一年的1800万降到了1000万，接近一半。
控管的同时，公司仍然在稳步扩充实力。2008年12月，昆达以低价收购了美国生产GPS产品的同类企业麦哲仑（MAGELLAN）公司，与现有的销售网络互为补充；上周又公告投资台湾的本土企业富华，生产机壳和服务器外壳；如果不出意外，今年年底之前，24层的产品研发大楼也将在K4办公楼旁边的空地上拔地而起。
“这就是一个洗牌的效应，很多做塑胶、模具的厂都倒了，因为他们的投资比例太大，杠杆操作太大，看问题又太乐观。”谈到目前金融风暴对企业的冲击，李敬平说，“对我们来说，底子厚，现金够，资金的流动比例控制得很好。在稳健经营的情况下，危机就是个转机。”
被访者：昆达电脑科技（昆山）有限公司总经理李敬平
昆达电脑位于江苏省昆山市出口加工区，于2002年3月投产运营,注册资金2990万美元，主要从事研发、生产经营pc服务器、笔记本、PDA、主板等电脑硬件，掌握全球约百分之十的PC生产量,生产及服务据点遍布世界各国。
古早人台湾小吃”是块让台湾人一看就甚感亲切的家乡招牌，虽然不大，却在昆山台商中有着不错的口碑。
简先生笑盈盈地介绍道，在闽南语里，“古早”就是古时候、传统的意思，“古早人台湾小吃”是说店里卖的都是传统的台湾美食。这家店是简太太的表哥邱垂福9年前创办的，当时他对大陆经济有种跃跃欲试的冲动，想用最小的投资和风险来打造最符合市场的餐饮业，最终如愿以偿，在昆山的台资店面最为集中的黄河北路开了这家小吃店。这几年，黄河北路上台湾人开的小店遍地开花，小吃店也多了不少。很多店因经营不善或是竞争压力关张，“古早人”始终安静地立在这角街一隅。
如今邱垂福已经渐渐淡出了店面的经营，把它交给了简正明夫妇打理。店子的生意一直平平淡淡，稳中有赚。只是从去年年底开始，小吃店平稳的生意出现了一些下滑。简正明说，这大概是来自金融风暴的影响。
简正明喜欢茶道，几乎天天都守在小吃店的一隅，一边看管店面，一边品茶交友。“我天天坐在这里看，来来往往的人我一般都有印象。”他低头想了想，说，“有一些熟面孔不见了，这些人可能公司给调派到其他地方去了，可能被裁员了，也可能是尚未开工还在家休息的。一些以前常来光顾的客人春节假期之后也很少露面了。”
除了一些主顾的流失，从去年年初开始，简正明还发现了一些细节上的变化：
“以前一个客人来叫一桌菜，现在是4、5个客人来才叫一桌菜；以前他们都喜欢去吃外面的大餐厅，现在呢，公司节约了，跑来吃我们这个小餐厅，还要开发票，互相分配，你的单位能报多少，我的能报多少；另外这条街上喝酒应酬的人不见了，吃完饭就走了，以前吃完都还要去唱唱歌，现在很少听到KTV传出来的声音。”
简正明说“春江水暖鸭先知”，从这个时候开始他就意识到经济已经不那么景气了，尽管太太和表哥邱垂福那时都不这么认为。这个判断在此后得到了证实，小吃店的生意果真出现了下滑迹象。
好在店面不大，在当地人当中也树立了一定的口碑，生意尚能维持。简太太说，即便生意有些下滑，他们也没有急于促销，怕招徕太多顾客影响到菜品和服务的质量，她还是希望坚持“口口相传”的方式，平淡地做好小吃店的生意。
其实，更让她担心的是房租的上涨，夫妇俩来昆山的四五年中，店面的房租已经涨了一倍不止，“再涨的话没办法，吃不消，没法做，可能要换地方了。”
兼做茶叶生意的简正明有一些固定的台商主顾，他发现不少主顾也受到了金融风暴的影响，
“在这边不管台商、外资还是本地企业，现在都在养精蓄锐，都在做调整，有很多企业的老板以前买茶都是送礼，现在来我这里买茶都是自己喝的，以前大鱼大肉应酬不完，我跟他们说，现在能静下来喝点好茶，这也是人生的一大快乐啊，当然有压力，但不是只有你一个人的压力，你只要存活下来，未来就能掌握一切。”
对于正在经历的金融风暴，简正明有自己的看法，“经济不好也是机会啊，危机就是转机，怎么把握住才是真正的重点。没有去深度了解，没有去身体力行，机会也是跟你是无关的。”
被访者：古早人台湾小吃餐厅经营者简正明夫妇
“古早人台湾小吃”餐厅位于昆山市黄河北路，2001年开业至今，提供台湾特色的小吃，在昆山台商和当地人当中拥有良好的口碑。
昆山市政府最近做出决定：由地方政府拨出人民币2000万元提交供电局，作为企业预缴电费保证金，未来昆山台商无须预缴电费。这项举措得受到了台商的欢迎。
“这在平时，也许不会是什么大事，但现在货款回收都很慢，在流动资金不足的情况下，预缴电费会使企业的资金储备更显捉襟见肘。”沪铼光电总经理蒋玉兰说，在听取台商的意见后，政府做出了这项决定。“这帮了台商的大忙。这里的政府从来都是真正替台商解决实际问题。”蒋玉兰告诉记者，在面临危机的时候，政府的举措更让台商感到温暖和安全，“有一种抱团取暖、共存共荣的感觉。”
让台商杨登辉津津乐道的是去年12月29日，昆山市宣布成立担保公司，为中小台商解决融资问题。他说当市委书张国华在昆山台协成立10周年庆祝会上宣布这项消息后，当时台下的台商爆出如雷的掌声。
作为第一批落户昆山的台商，杨登辉深有感触，在昆山，亲商、爱商、富商绝不是空洞的口号，“我来昆山的20年里，这里的领导换了好几任，但对台商的政策没有改变，从不对台商说‘不’，总是想‘怎么办’，像昆山市台办还有一个机构叫‘马上办’，昆山最先并没什么优势，但为什么能吸引台商来投资？政府的效率和服务意识是很重要的一个方面。”
昆山市副市长黄健接受记者采访时说，积极应对危机，政府的作用是加强引导，多做企业门口以外的事情。而且要密切关注企业的变化，比企业想得更多。
让昆达电脑总经理李敬平颇为感触的是，从去年9月以后，他就频繁接到昆山市不同单位的电话，公安局、环保局、规划局的都有，询问企业的经营情况如何，有没有碰到什么问题，一旦有什么问题都会及时给予答复。主管“出口加工区”的领导更是每周都来。
“刚才还有一个关于供电的问题答复我不满意，马上打电话开发区陆主任，约好礼拜六见面谈。”李敬平说台商和政府真正实现了双向沟通，政府的这种服务意识让他很满意，他甚至撰文在台湾的商业周刊上强烈推荐昆山。
事实上，从2007年底起，随着国家财政税收政策、金融货币政策、外贸出口政策、人民币汇率的调整、新劳动合同法实施等一系列宏观调控措施，加上生产要素方面如原材料价格上涨等，昆山就面临着新的形势和问题，黄健介绍说。
“当时台资企业的反响就很强烈，也就是从那时起，我们就着手进行调研工作，2008年下半年，又进行了应对金融风暴影响的调研”，到2008年12月份昆山出台了支持、扶持企业的六大政策。其中专门针对台资企业的28条《关于推进台资企业转型生机的若干政策》中，解决台企融资难、奖励企业科技创新、建立辅导平台、加快人才引进等均有所涉及。
为帮助企业解决发展中的问题，昆山政府同时还认真做好“加减法”：既要用“加法”，增加财政、资金政策等投入，为企业雪中送炭；又要用“减法”，为企业减轻审批、收费成本等负担，让企业轻装上阵。
昆山市委书记张国华说：“企业好比奶牛，政府营造的环境好比牧场，昆山的目标是打造台企安然‘过冬’的金牧场。”因此，政府以“竭尽心智、竭尽所能、竭尽全力”的力度保增长促发展。
统计显示，2008年，昆山市新批台资企业177家，新增注册台资21亿美元，到账台资11亿美元；239家台资企业增资，总投资额29.6亿美元。台资企业完成工业产值3300亿元，比上年增长24%，占全市总量的67.7%；完成进出口总额460亿美元，增长22%，占全市总量的75%。
2008年，昆山倒闭企业共有37家，其中台资企业22家，大多属于中小规模或配套企业。
从相关数据不难看出，尽管金融风暴的影响仍在继续，但昆山仍是台商投资的首选地和高回报的地区之一，昆山的台资经济在逆境中平稳健康发展。
台商投资大陆历史演变的特点
1. 投资主体规模愈来愈大；
2. 投资地区遍及祖国大陆；
3. 投资产业由劳动密集型转向资本密集型，由传统产业转向高技术产业；
4. 产销活动由“三来一补”，借由大陆生产加工的单纯外销导向，转为内外销兼备或全以大陆市场为腹地的内销导向；
5. 台商由单打独斗转为产业整合和策略联盟。
每次回南方，台商们都说得那么严重，平均影响30％的订单。”江永雄说，“他们都说影响大，那我也说影响大好了。”他认为，大部分北京台企的服务客户、消费群体都集中在北京。他们大多未感受到金融危机，“该吃的吃，该喝的喝”。
在1992年皇冠来大陆设厂之前的1985年，皇冠的箱包就已经通过香港卖到大陆。那时，一个皇冠密码公文包卖500多元，“相当于当年普通公务员一两年工资”。皇冠集团在1992年就开始在大陆中山市设厂，后在北京成立“北京罗杰天地商贸有限公司”。
在2008年，北京罗杰天地经销皇冠箱包业务，受金融危机的影响不大，尤其是以北京为中心的北方地区。江永雄介绍，按计划2008年，销售应增长25％，北方地区的销售实际增长17％。广东沿海影响大一些，约7％。
在北京销售市场，2008年皇冠经历了雪灾、地震、奥运，销售均受到些影响。江永雄说：“让大家想不到的是，奥运限行对我们的消极影响比眼下金融危机要大。”奥运期间严格的安全检查等，让诸多人取消了旅行的计划，这直接关系到箱包的销售。
2009年，皇冠拟加大力度推广女士和孩子系列箱包。在江永雄看来，女人、孩子的钱最好赚。全新系列箱包将服务于女人、孩子的日常需求，江永雄对该系列箱包将在2009年市场上获得成功充满自信。
谈及2009年的形势，江永雄认为持谨慎乐观的态度比较好：“4月份以后，应该能看得见好转。”正是对北京销售市场充满信心，江永雄才将皇冠产品做了调整，强调女人、孩子日常需求概念。
为了帮助一些岛内和大陆的台企逐步打开大陆市场，江永雄提出一种全新的商业模式：将大卖场和长期会展结合。就此，他已着手向两岸部门建议采用此种营销模式，发展大陆省会城市重要商场开辟台湾商品区或时尚商品区等。在商品区，每月将按主题分别展出台湾特产、台湾小吃、台湾品牌、台湾文化等；展览过后根据调查反馈，将受到人们喜爱的产品留在商场卖。
被访者：皇冠集团董事长、北京罗杰天地商贸有限公司董事长江永雄
北京罗杰天地商贸有限公司致力于在大陆北方地区推广自有品牌“CROWN”(皇冠)、“LOJEL”(罗杰)产品。
上世纪八九十年代初，台商在北京的投资规模显得微乎其微。继1997年香港回归、2001年北京申奥成功之后，台商陆续进入北京市场，北京、天津等环渤海三角洲成为台商在大陆的第三大投资区域。近几年来，两岸关系和平发展，北京的特殊地位使各台资企业纷纷来京设立办事处、分公司。
北京的台资企业以服务业为主，其中商贸、餐饮、娱乐、教育培训等服务业颇为突出。2008年10月的金融风暴以来，以服务业为主的北京台业受到的影响怎样？面对危机他们的经营做出怎样的调整？
去年我们开店总数比2007年增长50％。预计2009年预计增长66.3％，总数超过100家。”贺光启说。“平均9天开一家店”成了他向别人介绍公司2009年发展计划的口头禅。
在北京大望路新光天地地下一层，呷哺呷哺门前的服务员不停地给顾客排着号，生意显得异常火爆。贺光启很自信地说：“在速食行业，我们有绝对的竞争力。”
1993年，初来北京的贺光启做起金银首饰的加工、销售生意。在北京珠宝市场萧条的1996年，贺光启已开始考察中国速食市场，“那时大陆速食市场只有麦当劳和肯德基”。看到未来大陆餐饮速食市场庞大需求的他着手成立公司。经过市场调研、前期技术准备、标准化管理，1999年3月1日，呷哺呷哺第一家分店开业。
刚开始几年，公司发展比较慢，“基本没有什么盈利”。而北京日益膨胀的消费需求，加上外来食品纷纷进入北京市场，让贺光启开始思考着公司的战略目标。正是2003年的非典，让呷哺呷哺迈过一个快速发展的转折点。“大陆人之前不是很能接受一人一锅制，是非典让公司竖立起了品牌。”他说。
如果说非典给呷哺呷哺快速发展一个机遇的话，贺光启认为眼下的金融危机正是公司快速扩张的契机。2008年第四季度始，不仅很多商场来找他开店，而且物业租金也下降不少，这让贺光启作出“平均9天开一家店”的决定。而11月，英国私募基金英联投资给呷哺呷哺5000万美元的注资，让贺光启的扩张计划进展得更为顺利。截至2月17日，2009年呷哺呷哺已经开了8家店。
对于如此快速扩张，贺光启认为并不是冒险行为。他坚信金融危机对速食市场的影响微乎其微，坚信大陆的消费需求是庞大的。“呷哺呷哺并不是高端消费，老百姓该吃的还得吃，我们只是从别人那里争取市场份额。”贺光启表示了从速食市场蛋糕中切分一大块的信心。
要说金融危机对呷哺呷哺没有丝毫不利影响也不客观。在装修建材这块，呷哺呷哺的长期合作伙伴，一家日本进口建材商倒闭了。贺光启一时还没找到便宜的建材商作为合作伙伴，“金融危机打乱了很多国家原有的经济秩序”。
2009年第一季度，大陆北方的旱情导致食物原材料价格上涨。食材成本增高，挤占了呷哺呷哺的利润空间，这比金融危机带来的建材成本增加的影响要更坏些。
除北京、天津之外，2009年下半年，贺光启准备发展东北市场。将呷哺呷哺带进大陆一级城市，是贺光启未来三五年的规划。
被访者：北京呷哺呷哺餐饮管理有限公司董事长贺光启
始创于1998年的呷哺呷哺餐饮管理有限公司是一家台商投资、国内首创的吧台式涮锅连锁企业。
30年间，台商见证并推动了深圳的快速发展。第一家进入深圳的台商已无法考据，因为上世纪80年代，在深圳的台商基本上绕道香港等地而来，通过空壳母公司前来投资深圳，而深圳公司登记的法人多不是本人。
目前在深圳还能找到一批1985年之前来深圳的台商。“谁来得早”成了台商们相互“攀比”的话题。20多年来，多少台商失败了，走了；多少台商成功了，在深圳扎根了，又吸引了更多的台商前来。
1986年前后，台湾制造业生存环境恶化，台币升值、劳动力和土地成本加大，企业不得不向外寻求“第二春”，改革开放后的大陆成为他们眼中的理想之地。于是台湾制造商们纷纷冒着 “与敌匪通商”罪名而被判10年以上刑罚的风险潜入大陆，让自己的企业在大陆生根发芽、茁壮成长。“上世纪80年代的台商大多在珠三角和厦漳泉一带。”全国台湾同胞投资企业联谊会、深圳市台商协会会长黄明智说。
20多年后，仍在经营着传统制造业的台商又一次面临着类似当年的情况：人民币升值、新的《劳动合同法》出台、出口退税的降低。投资环境逐渐不利于传统制造业的生存，正在这个关键时刻，一场百年不遇的全球金融海啸冲击着它们，它们如何作出选择：转型升级？窝居过冬？关停倒闭？
正月十五刚过，深圳新宝利铭板制造有限公司第一批放假的劳工已经返回公司，第二批也回家休假，3月放假的是第三批。“每人每月发放最低保障工资。”洪嘉生说。即便是在公司上班的劳工，加班时间也大大缩减，工资待遇自然大不如前。2008年11月，公司订单明显减少，12月至今，平均减少订单量30％。
1989年7月，洪嘉生通过香港的母公司投资深圳，把工厂放在龙岗区布吉镇宝丽路，一呆就是20年。20年前，洪嘉生脚下踩着的还都是黄土地，各项条件异常辛苦。“很不方便，基础设施差，交通、用水不便。”洪嘉生回忆着，“很快就改变很大，1992年时，布吉的基础设施就已经很好了。”
公司成立之初，业务扩展比较难，主要是当时电子厂商太少了。在公司成长过程中，2003年非典也是一段艰难时间。“当年人心不稳，不仅是劳工，连客户也是如此。”洪嘉生说，“一度对企业正常生产影响很大。”
2008年的这场金融危机对洪嘉生来说，带来的消极影响是2003年所不能比的。非典只是内部管理上有点问题，而金融危机让关乎企业生死的订单大量减少。
面对订单减少，新宝利决定压缩生产规模，关掉富余的生产线，员工实行轮休制。同时，洪嘉生要求各部门制定成本节约方案，统一要求节约成本30％。“短期内无法开源，只能节流。”他说。
适度转型是洪嘉生对新宝利的新要求。他认为，应该改变宏观经济好时，大家以量取胜的习惯。而只有经济形势变坏时，才能看出哪家企业的体质更好。
新宝利计划逐步做一些有附加值的产品，洪嘉生将技术管理人员看作自己企业的命根，“越是这个时候，越应该锻炼技术人员的研发能力”。新宝利在去年底决定在惠州设厂，现正在开工建厂，按计划年底能投入使用。对大陆有信心，比较看好大陆台商的发展前景，洪嘉生才会在这个关键时刻做出投资决定。
地域转移，产品升级，是新宝利面临金融危机的应对举措。
被访者：深圳新宝利铭板制造有限公司总经理 洪嘉生
1989年，通过香港的母公司投资深圳，注册新宝利铭板制造有限公司，主要为出口产品生产五金配套制品。
来大陆27年的陈合泰已经习惯大陆生活：“每次回到台湾我都不习惯，五六天就回来了。”陈合泰已扎根深圳，儿子在美国留学回来后，接任陆丰合泰地板加工厂总经理，成为第二代台商，继续掘金大陆市场。
1982年4月30日，陆丰县甲子镇台商接待站李站长接待了一位台湾客人。这位客人便是从台湾岛乘坐渔船到澎湖列岛、然后偷偷游到甲子港的陈合泰。多少年之后，当年接待站的李站长成了陆丰市主要领导人，而陈合泰成为深圳合泰实业发展有限公司董事长。
陈合泰在接待站朋友的帮助下，从陆丰甲子港贩卖马鲛鱼，运到台湾去卖，“每公斤2.5元买的，每公斤13元卖，利润很大”。从当时台湾当局方面看，这种行为是走私，抓到起码是10年刑罚。但是，400％的利润让30岁的陈合泰铤而走险。
一次偶然的机遇改变了陈合泰的一生。1984年2月，他看中深圳，很快整理行李来到龙华镇做起中药材买卖——他在台湾的老本行。
陈合泰见证深圳数十年的快速发展，同时经历了中国证券业的起起伏伏，“从开始彻夜排队买股票到现在经历了无数个过山车。”
几十年里，大陆政府化解周边经济体带来数次大大小小的冲击。这让陈合泰对当前政府扩大内需搞好中国经济充满了信心：“2－8月是最困难的时期，之后4万亿投资启动内需的效果该显现了。”他判断，到10月份，欧美国家的需求会稍微回暖，那时订单会略有回升。
2008年，当人们还在谈论奥运时，多年的投资经验告诉他，美国的次贷危机会波及中国，其全部依赖出口的合泰地板加工厂应该适度调整销售战略。于是经过调查分析，10月起合泰地板开启内需市场。
陈合泰将上海作为他打开内销的第一站，着手培训自己的业务员，逐渐进入各大经销市场、大卖场。从目前，合泰地板内外销比达到3∶7。这样，多少缓冲了完全依赖出口的影响程度。
更换新的机器，提高工厂生产效率。这是陈合泰对地板的质量提出更高要求而作出的调整，“产品质量升级也是转型一级的一种”。
让合泰地板上市深A股是陈合泰的毕生追求，“将产品质量做到最好是关键，再是打造大陆品牌”。
被访者：深圳合泰实业发展有限公司董事长 陈合泰
合泰制药厂1984年成立于龙岗区龙华镇，生产中药材，销往岛内；陆丰合泰地板加工厂，加工生产各种木地板，总公司负责销售。
家具完全依赖出口，受影响较大，订单减少四五成。”黄明智说起了立大车料的经营现状，“灯饰好一点，只减少一成。”
黄明智祖籍广东省梅州市五华县，是台湾同宗找到了他的祖先，然后寄送录音带给他看。
1988年，黄明智借旅游机会绕道香港来考察天津、广州、上海、厦门等地投资环境，在考察多个城市时，由于各种原因未能与当地政府谈成投资事宜。有一次黄明智到深圳拜访一位老朋友，这改变了他事业的轨迹。从此，黄明智在深圳龙华镇安营扎寨。
那是1992年，黄明智刚来深圳。“厂区还没有自来水，自备发电机，香港买一台日本旧的发电机；没有空调，只供生产用；没有煤气，冬天洗冷水澡。”他说，“那时日子虽苦，但到处欣欣向荣的样子，还像学校一样做早操。”在深圳，基层政府基本上不找企业麻烦，“没有闲杂人等找你麻烦，你干你的”。
谈及金融危机，黄明智认为政府出台拉动内需措施都很好，但是许多制造业立时出口转内销还存在很大困难。内销，需要有健全的销售体系。而那些企业的销售渠道基本为零，所以不是短期内能行得通的。他说：“转型需要时间，升级需要技术和资金。我们和别的公司合作开发环保耐用室外灯。但这不是每个企业都能做的。”
如今台湾高科技产业该进来的都进来，还剩下那么一两成，会有所保留。黄明智说，“升级自然就碰到技术缺乏问题，而能自己搞科研的企业并不多。”
针对目前一些台商关掉工厂回台湾的情形，黄明智认为，很多台商年纪大了，没有一二十年前的那种打拼劲头了，又没有第二代接班。碰到形势严峻，企业实在支撑不下去，自然就关停了。“也好留点养老钱回台湾养老。”黄明智说，“这无可厚非，但得承担起应有的社会责任，对工人有个交代。”
对于这部分人，黄明智说，他们十几年前在台湾就是由于企业无法生存才跑到大陆来投资，如今抱着“留一点钱养老”的心态也可以理解。
黄明智认为，大部分企业没有伤到元气，都可以生存下来。对于这部分企业，他给出了10条建议来应对金融危机对台商制造业的冲击：
健全财务制度，确保充足的流动资金，考虑卖掉一些不动产，盘活资金；拓宽融资渠道，贷款度过难关；缩小生产规模，使产需平衡；谨慎裁员，免得士气衰落；适度轮流休假，合理的假期制度，延长假期吸引员工；引导劳资双方和谐，修补可能存在的裂痕；亏损部门剪裁，该关停便关停；间接生产人员缩减；注意节流，注意各部门节省日常开支；清闲时间，加强员工培训，为经济复苏时抢占先机做好人才储备。
被访者：全国台湾同胞企业联合会常务副会长、深圳市台商协会会长、立大车料(深圳)有限公司董事长、立上五金(深圳)有限公司董事长黄明智
立大车料(深圳)有限公司1991年成立于深圳市龙岗区龙华镇，产品为室内灯具，初期销往美国，后转向欧洲；立上五金(深圳)有限公司成立于1997年，生产铁制家具，主要销往欧美地区。
台商投资大陆区位选择的演变
广东、福建地区
广东、福建沿海是大陆开放最早的地区，对台湾有较强的文化和地缘优势，是早期吸引台商投资的热点区域；
“长三角”地区
以上海、苏州、昆山、吴江及宁波等为核心的长江三角洲地区，随着上海浦东的开发、开放，江浙两省外向型经济和私营经济的快速发展，其区位、经济、文化等各方面的优势及潜力受到越来越多台商的青睐，成为台商投资大陆的新热点；
环渤海地区
台商投资大陆的热潮还呈北移的趋势，京津及环渤海地区有望成为台湾高科技产业投资新热点。
