nba与中国的约会

文／唐 跃

10月31日，美国洛杉矶斯台普斯球馆，随着湖人和火箭的比赛哨声吹响，新赛季的NBA开始了。

姚明依旧是中国球迷的骄傲，不过今年他们更加关注另外一个大个子——易建联。这好比“火上浇油”，让本就对NBA十分热情的中国球迷更加欣喜若狂。

过去几年里，NBA受到3亿中国球迷的关注，中国已经是NBA最大的海外市场，2006年他们在中国的收入大约为5000万美元。易建联的加入和各种推广活动的开展，无疑会使这个数字继续攀升。

NBA进军中国的雄心不难理解：庞大的球迷数、迅猛发展的经济、对篮球的热情，还有即将到来的奥运会。

这个美国体育巨人已经在中国迈开了大步。

明星：永恒的定律

上世纪90年代，乔丹培养了一大批中国球迷，但真正让NBA和中国开始亲密关系的桥梁是姚明。

如果说一名球员的场上价值为A分，场外价值为B分，那NBA总裁大卫斯特恩和NBA各队的经理们一直都在寻找A加B的最佳组合。早些年的王治郅多少让大家失望了，他B分很高，但是A分太低。后来他们在邓肯身上依稀看到了成功的影子，虽然得分B很低(邓肯来自于加勒比一个小岛)，但是A分非常高。

2002年，姚明在NBA选秀中在第一轮以第一顺位被休斯敦火箭挑中。尽管他进入状态较慢，甚至在第一场比赛中摔倒，但这几年的表现不仅证明了中国巨人的实力，更为NBA带来了无限的商业价值。

姚明A和B的得分双丰收，让他在NBA获得了史无前例的成功。

目前，中国是斯伯丁在北美以外最大的篮球销售市场，2007年篮球的销售量预计将超过100万个。

在NBA球衣销售方面，姚明在球星球衣热卖榜中排行第六位，位列于科比、艾弗森、麦迪、韦德及詹姆斯之后。

篮球杂志《NBA体育时空》（NBA官方杂志）在中国每期销量25万本，《灌篮杂志（Inside Stuff）》每期发行量更达48万本。

06-07赛季，NBA在中国有51家电视台及电台合作伙伴，每星期播出10场赛事，NBA的中文官方网站浏览次数已经达到每月1.28亿次，占了NBA网站全球浏览量的20%，

目前，NBA在中国有17家商业合作伙伴，包括联想、蒙牛、中国移动等知名企业。2006年，NBA的商品在中国5万个销售地点销售，包括阿迪达斯、沃尔玛及家乐福，共卖出了4亿件注明“NBA”商标的商品，这一项给NBA带来的直接收益至少是2000万美元。

2007年10月6日，易建联的正式亮相对NBA执行总裁大卫·斯特恩来说也是一件大事，他在公开场合经常提及易建联：“这位中国超级巨星的表现很值得期待，他在中国球迷心中拥有很高的期望值。”负责阿联在中国的商业推广的“易之队”成员格雷斯·陈认为，易建联在国际舞台上有足够的竞争力：“阿联拥有很多吸引人的地方。年轻、帅气，而且没有任何的丑闻。他拥有无可比拟的商业潜力。”

其实从2003年开始，美国《时代周刊》就刊文，宣布易建联必将是下一个姚明。

要打开更多的中国市场，就必须拥有更多的中国球员，每增加一名中国球员，就增加一份看点，易建联就是这样的招牌明星，所以NBA要做的就是不停地寻找下一个姚明和下一个易建联。

一切刚刚开始

单单把中国的孩子“请进门”还不够，一定要登门拜访才显得有诚意，聪明的NBA当然不会不明白。

2004年，NBA季前赛在上海和北京两个城市首次上演，获得了巨大的成功，当时主打的是姚明的“中国元素”。2007年，3场NBA季前赛分别在上海和澳门举行。值得注意的是，2004年NBA季前赛首度来华是属于NBA推介，中国的举办城市只要承担国内费用即可，而2007年NBA季前赛除了这个惯例，还开出了百万美元以上的球队出场费，而且所有的商务开发权均归NBA。

对于中国市场，NBA看起来有全盘的针对性计划。内容包括NBA每年在中国举行的青少年篮球训练营，科比、巴蒂尔等NBA巨星的中国行，而就在上海的季前赛前，NBA总裁大卫·斯特恩率领骑士众星出现在上海闵行区的鲁冰花农民工小学，NBA为这所学校捐建了一个篮球场、一个电脑室和一个图书室，NBA总裁大卫·斯特恩亲自为这些康乐中心剪彩。这是NBA在中国捐建的第四个运动和学习康乐中心。此举无疑是“项庄舞剑，意在沛公”， NBA拓展中国市场的行动越来越频繁，涉及的方面也是越来越广。

在这背后是一组数据的支撑：据全球权威市场顾问公司TNS的调查显示，15至24岁的中国男性中83%的人表示他们是NBA球迷，NBA及篮球是13岁至30岁中国男性最喜爱的运动联盟及运动项目，世界杯是第二，奥运会是第三。61%的中国城市人口是NBA的球迷或者对NBA感兴趣，而中国至少3亿人打篮球。

而中国的魅力不仅仅在于能够在中国卖出多少件T-shirt衫，做多少免费广告，吸引多少电视观众，更重要的是吸引中国企业对NBA商业经营的投入。2000年以后，随着姚明在NBA的走红，更多的中国企业投资NBA商业网络。在火箭队的赛场，满眼都是中文的广告牌。李宁、匹克品牌的电视广告更是邀请NBA球员代言。

今年夏天，NBA还挖到了微软中国区的总裁陈永正，并任命他为NBA中国公司的总裁。“这是NBA史无前例的事情，我们从未在一个国家创造一个这样的运营实体。我们打算把现有和将来所有的中国业务全部集中于新实体中，陈先生则是这个实体的领导人。”NBA二把手海蒂·尤伯罗斯在接受媒体采访时曾说。

与NBA在其他国家的运营实体不同，NBA中国将被允许外部战略投资者的进入。海蒂介绍说，NBA中国新实体10%的股份将由战略投资者参与，NBA正和自己的经纪人高盛公司一起寻找合适的投资人，共同拓展中国体育市场。

在NBA中国赛前，斯特恩还和陈永正进行了会谈，他们把新计划的名字叫做第二个NBA——“NBA中国”。他们没有公布计划的具体内容，不过与CBA的合作已经被提上了日程。

无论双方的合作将在什么时候、以怎样的形式呈现，NBA在中国区的70多名员工正在老板的带领下，向着海蒂所描绘的图景阔步迈进：“未来NBA中国实体的规模将达到20亿美元，但我们第一步还是会从小做起，先利用现有资源盘活市场。”

当大家看到NBA来势汹汹时，海蒂却告诉我们：一切才刚刚开始。

 

? 栏目责编 华少君