在网络中寻找另一半

文/张学英

“我觉得如果没有百合网我可能要花上10年的时间才能找到她，而现在只用了半年就完成了，剩下的时间我们要好好地享受生活了。”梁玉的老公说。

一个与美国eHarmony婚恋网站类似的中国百合网成功地成为中国最大的婚恋网站，它的注册会员人数已高达576万人，而中国的网民总数不过1.1亿，最令人吃惊的是它的发展仅仅只有一年的时间。

统计数字表明在中国的大都市中，越来越多的大龄单身男女无法找到他们的另一半。北京大学社会学系教授佟新表示：“现代的快节奏的生活和对于个性的强调以及鼓励个人价值的实现都使得传统的婚恋体制受到挑战。” 更多的人开始担心这一问题会成为潜在的社会问题。在北京，每周二、周六在紫竹院公园，每周四、周日在中山公园，都能看到几百位焦急的父母聚在一起替儿女相亲的场面。

创建个性的婚恋网

“我工作比较忙，接触的人很有限，无非就是同学、同事和一些从小玩到大的好朋友。有几次朋友也给我介绍男朋友，但是见面时感觉很尴尬，有的聊了几句就觉得不对，但又不能走，非常难受，后来就不相亲了。”梁玉说。她的父母也曾希望她能去婚姻介绍所试试，但被她拒绝了，“我不会去，去那的人都是找不到对象的，但我不是。” 百合网在线科技有限公司CEO田范江说：“我认为他们不是找不到伴侣，只是找不到合适的伴侣。”

在离开埃森哲这家管理咨询公司出来创业的时候，田范江还没有意识到自己将走进婚介这一行。当时，他与朋友决定创办的是一家SNS(社会网络服务)网站，也就是人际交流网站，里面包括休闲交友、商务交友、婚恋交友等多种人际关系服务。

但他们很快发现，这个网站80%的注册用户的交友需求都跟婚恋有关。“而其他方面的交友需求并不多。”田范江说。

实际上，在百合网之前，中国已经有100多家婚恋网站。总部位于上海的“世纪佳缘” 的网站自2003年创办至今已经有50万注册会员，对外宣称已经有3万人在此配对成功。

“我认为它们都没有抓住时代潮流，这个时代的婚恋中，什么是最重要的，是个性。”田范江说。

大多数的婚恋网站都采取搜索式的模式，即按照所设定的年龄、性格、收入等客观条件在网站内进行搜索，“其实你周围拥有类似条件的人有的是，为什么你还是不能找到伴侣呢？因为你不可能一一去了解他们，这也就是问题的关键所在，在一群外在条件适合的人中，我们怎样能知人知面又知心呢，怎样能找到意中人呢？”田范江说。

在碰到现在的老公前，27岁的梁玉在若干个交友网站发布过个人信息，先后见过6个网友，“要不一见面就‘见光死’，要不相处一段时间没感觉，就分开了。”梁玉说。其间，她还碰到过一个感情骗子，职业是网球教练，长得很帅。“但是一见面，你就知道他的目的不是来择偶的。”

田范江借鉴了美国最成功的婚恋网站eHarmony的模式。eHarmony的创始人是一位70多岁的心理学家。它的最大特色在于，所有加入eHarmony的用户，必须首先回答由心理学家精心设计的数百个问题，eHarmony借此了解用户个性的数十个维度，并基于此给用户介绍合适的交往对象。

而田范江也让加入百合网的注册用户回答一系列问题，这些问题是由公司与中国的一所大学共同设计的，专门针对中国人的婚恋观。然后进行网站设定的爱情心理测评。测评完成后，由网站系统通过心理测评的指标进行综合匹配，由系统自动向用户推荐模式若干位内在、外在指标综合匹配度最高的婚恋对象。

这一模式很快得到了市场的认可，短短的6个月的时间里，注册用户就达到了300万，最高时，仅一天内的注册用户数就高达6万，“连我们当时都不相信。我记得网站成立的时候投资商对我们说‘到明年的这个时候你们的用户可能达到每天一万多’。”田范江说。而与数字高速增长相伴的是服务器的崩溃，“在很长的时间里，我们一直与流量做斗争。” 首推“实名制”认证

“我是听我一个好朋友说起百合网的，她当时在百合网上认识了一个很不错的男孩子，所以她就介绍我去百合网上看看。注册时先让我做心理测试，我记得当时做了有半个小时，然后给了我一份测试报告。感觉很专业、很科学，整个网站没有随意杂乱的感觉，也没有别的交友网站那种低俗的内容，有一种很纯净的感觉。那个测试报告说得真的挺准的，和我很像。后来我每天都上去看，因为每天百合都给我三个匹配人选。我最后选择一个和我匹配度最高的人聊天，他也就是我现在的老公。”梁玉说。

但也并不是所有的人都相信网络能够成就姻缘。“我们曾经对用户做过调查，他们中大多数人相信网络是一个平台，能让他们认识更多的人，而且方便、快捷。但他们中也有一些人提出要求组织线下聚会、联谊等等。”田范江说。 近六成的被访者在接受记者采访时都认为，婚恋网站的现状良莠不齐，对能否真的通过网络婚恋找到自己的另一半持怀疑态度。据相关专家分析，“虽然从调查结果来看，网络婚恋正在逐步占据主流市场，但网民之间还缺乏信任，因为严肃与诚信是网络婚恋市场发展的基石。这就现实地反映出目前这一市场的不完善之处，缺乏信任感，使大多数人保持观望的态度”。

近期百合网将和相关部门合作，首次推出严格的“实名制”认证体系，对注册者身份证、学历证、薪金、手机、结婚状况等多方面进行严格正规的审核和认证，并将由此成为考察信息方面最多的婚恋网站之一。 完善服务

对于百合网来说，发展会员的目标已经不再是首要的任务，在百合只有10万注册用户时，心理测试匹配度超过60%比例的用户只有15%左右。而在今天百合网近500万注册用户中，每100万人当中就会有一个人同你90%匹配。“我们现在要做的是完善服务。”田范江说。

与美国人有所不同，中国人并不重视伴侣的政治立场、宗教信仰，他们更关注身高、是否有婚史，最为重要的是双方的家庭。对于注重家庭、家族观念的中国人来说结婚不仅仅是两个人的大事，更是两个家庭、家族的大事。

百合网新近添加了邀请亲朋好友来评论的内容，他们认为这样会使用户能够更多侧面、多角度地观察另一半；举办线下联谊会；针对中国人喜欢绚丽的页面，重新进行了网络设计，还增加聊天室、BBS“美国人希望网站越简单越好，而中国人则希望网站的功能越全越好。”田范江说，用户还可以在百合网上购买虚拟礼物赠送给意中人，以表达爱意。与配对对象进行联系的时候，也可以通过百合网将短消息发到对方手机上，但这必须支付费用。 事实上，让用户交费是田范江最头疼的问题。在国外网络婚恋市场，赢利来源主要是付费用户。美国成功的婚恋网站eHarmony，2004年网站收入即达到7000万美元，是同年中国网上婚恋交友市场规模的15倍以上，注册用户达700万，其中付费用户比例占20％。

但在中国，来自于技术上和观念上困扰同时存在。“一开始，我实行的是收费制，但效果不理想，所以我想还是应当先完善服务，以满足用户的需求，当有了足够的吸引力，总会有回报的。”田范江对未来充满了希望。

而来自艾瑞（IResearch）的统计也使得百合的未来变得更加现实。艾瑞是一家研究互联网络热点行业的咨询公司，曾推出过一份《2005年中国网络婚恋市场研究报告》。报告认为网络婚介的确是一个可以收获财富的事业。2005年中国网上交友用户数已经达到 4640 万(通过互联网在线互动方式交友的用户)，比2004 年增长39.3%，其市场收入规模已达到2.27亿元人民币。据IResearch预计，中国网上交友用户2008年将突破1.1亿的规模，市场收入将接近10亿元人民币。而这其中，婚恋交友将占去近7亿元人民币的市场份额。

婚恋网站的生意兴旺折射出中国年轻人择偶观念的变化。“30岁左右的网民就是婚恋交友网站的主要用户。他们伴随互联网长大，对传统的朋友和父母介绍的相亲方式不屑一顾。”艾瑞市场咨询公司研究部副总监侯涛说。